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1、 国际贸易实务国际贸易实务实实训训指指导导书书编写：瞿启平编写：瞿启平二二八年六月八年六月国际贸易实务国际贸易实务实训指导书实训指导书目目 录录总体说明.3实训一 了解 TMT 软件.6实训二 建立业务关系.8实训三 出口报价核算.12实训四 发盘.16实训五 出口还价核算.18实训六 还盘.20实训七 成交.23实训八 签约.25实训九 审证.27实训十 改证.30实训十一 订舱.32实训十二 报关.34实训十三 投保.36实训十四 制单结汇.38实训十五 审单.40实训十六 善后.42实训十七 总结.443总体说明总体说明由于国际贸易中的交易双方隶属于不同的国家或地区，因此这种商业活动比国
2、内贸易更为复杂、更具有挑战性。国际贸易工作的最大特点就是要求从业人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。国际贸易专业的学生已掌握了大量的国际贸易基础知识，需要将理论与实践相结合，需要一个仿真模拟的平台将以往所学具体化，提高动手操作能力，为其实现就业的“零距离”打下坚实的基础。1实训目的与要求通过模拟操作，使学生能够熟练掌握国际贸易的业务流程和相关操作，培养其自学和动手能力、理解能力和动态思维能力。2实训内容通过系统分组，每位学生分别扮演不同出口公司的业务人员，以进出口交易为序，逐项进行：交易磋商签订合同履行合同交易总结。3参考课时实训编号实训内容课时1了解 TMT 软件0.52建
3、立业务关系1.53出口报价核算4发盘145出口还价核算0.56还盘17成交0.58签约39审证310改证111订舱312报关0.513投保1.514制单结汇215审单316善后117总结2合 计284实训材料准备（1）TMT 软件、实训指导书（2）学生自备：国际贸易实务教材、英汉字典、计算器等5考核办法由指导教师对各个实训环节进行评估打分，然后将 17 个环节的分数进行平均，最后评定出优（90 分及以上） 、良（80 分及以上90 分以下） 、中（70 分及以上80 分以下） 、及格（60 分及以上70 分以下） 、不及格（60 分以下）五等。5报价核算 磋商信函 合同条款 信用证审核及修改
4、单据制作 单据审核 出勤率 实训总结报告 6实训一实训一 了解了解 TMTTMT 软件软件1实训目的与要求：了解 TMT 软件的训练内容和所要达到的效果，并掌握该软件的一般操作方法2实训内容：了解 TMT 软件的一般操作方法3实训准备：机房、TMT 软件；实训指导书4实训步骤：（1）学生按其学号就座，且在内实训期间不得变更（2）指导教师简要介绍 TMT 软件的训练内容和所要达到的效果（3）学生按 TMT 网址进入软件训练平台（4）指导教师指导学生熟悉软件操作流程和操作方法（5）学生每人在 E 盘新建一个文件夹，以备保存个人作业文件夹名称为本人姓名和学号，格式如：黄蓉（34）（6）指导教师向学生
5、强调每一步操作必须在规定时限完成。在规定时限内完成的可以重复提交（替换原答案） ，超过时限者将无法补交。5实训方法：软件模拟操作6考核办法：考核内容占分比例考核方法评分标准正常100 分迟到/早退60 分出勤状况30%点名请假60 分7缺勤0 分十分积极90 分以上较积极7090 分积极性一般6070 分操作的积极性40%现场考查完全未操作0 分优90 分或以上良8090 分中7080 分差6070 分未作完60 或以下实训完成情况30%作业未提交0 分7思考与练习出口交易和进口交易都有哪些具体业务程序？8实训二实训二 建立业务关系建立业务关系1实训目的与要求：掌握建交函的格式和内容2实训内容
6、：撰写建交函的内容3实训准备：机房、TMT 软件；实训指导书、 国际贸易实务教材、英汉字典4实训步骤：（1）进入本步“业务操作” ，了解自己所在公司的经营状况和产品，并根据“操作要求”向进口商拟写建交函（在指导教师规定的时间内必须完成） 。 提示：一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。就标准规范的层次而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容。说明信息来源，即如何取得对方资料可通过驻外使馆、商会、商务办公室、银行、或各种媒体广告、互联网等询得，或在交易会、展览会上结识。例如：WE learned from the commercial counselors office
7、of our embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft .We have obtained your name and address from the internet .Our market survey showed that you are the largest 9importer of cases and bags in Egypt. 言明去函目的一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、扩展产品销路为目的、例如：In order to expand
8、our products into south America,we are writing to you to seek cooperate possibilities.We are writing to you to establish long-term trade relations with you .We wish to express our desire to enter into business relationship with you.本公司概述包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍，例如,经验丰富、供货渠道稳定、有广泛的销售网络等。
9、例：We are leading company with many yearsexperience in machinery export business.We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.We have our principle as “Clientsneeds come first”.产品介绍在明确对方需求时，可选取某类特定商品，进行具体的推荐性介绍；否则我们通常只就公司经营产品的整体情况，如质量标准、10价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍。当然，附上目录、报价单或另寄样品供对方
10、参考也是公司常用的做法。例如：We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.Our products are enjoying popularity in Asian markets.To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your reference.激励性结尾，表明建交愿望在结尾部分，通常会写上一两句希望对方回应或劝服对方立即采取行动的语句。例如：Your comments on our product or any information on your market demand will be really appreciated .We are looking forward to your specific inquiries.（2）提交建交函将本人当次的操作答案以 WORD 或 EXCEL 文件形式保存在本人文件夹中，并在指导教师规定的时限内提交。超过时限者无法补交。文件名格式：姓名（学号）实训步骤实训名称，如：黄蓉（34）第一步建交函以后各步的提交均按此要求执行。（3）指导教师关闭“作业提交” ，学生不能再次提交本次操作答案（4）指导
