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1、中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241 龙域数码之龙域数码之“手机特区手机特区”品牌推广策划
2、方案策划撰稿：赵策划撰稿：赵 军军时时 间：间：2005 年年 11 月月 29 日日中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376
3、977591 616843241 地地 点：广东广州点：广东广州龙域数码龙域数码“手机特区手机特区”品牌推广策划方案品牌推广策划方案目录一、 前言二、 中低档手机消费市场概况及分析1、 背景分析2、 目标消费市场广州的地域状况3、 目标消费市场的目标对手品牌分析4、 “手机特区”的优劣势5、 结论三、 “手机特区”品牌营销推广策略1、 产品定位2、 销售对象3、 市场目标 4、 品牌运作的平台5、 产品策略6、 包装战略7、 价格策略8、 销售渠道和辅助策略9、 终端促销实施策略 10、开业期推广策略中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更
4、便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241 四、相关的收益测算一、前 言广州市广州市伟伟盛科技有限公司盛科技有限公司是白云区众多手机零售终端商之一。在不长的时间内，通过整合资源，旗下有十家手
5、机连锁店。其为全国连锁品牌中域中域电讯电讯的白云地包商；海尔手机白云区代理商；以及中国联通广州一级代理商。已经取得各品牌的直供资格。广州市广州市伟伟盛科技有限公司盛科技有限公司在各类通讯经销点铺货率不太高，终端经销商和消费者对伟盛科技有限公司的认知也不高。那么如何唤起公众的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。受广州市广州市伟伟盛科技有限公司盛科技有限公司总经理林伟先生的委托，笔者为该公司策划独立品牌的终端销售模式，因此，龙龙域数域数码码之之“手机特区手机特区”应运而生。龙域数码公司同是为林伟先生创建的新品牌公司，希望在数码产品的终端销
6、售的基础上，走出自己的路，在日益竞争激烈的市场上占有一席之地。龙龙域数域数码码之之“手机特区手机特区”就是利用现有的终端店，开辟专门的区域或者相成集中的位置，以非常优势的产品价格，销售部分代理商的尾货手机、销量不好的贴牌机、已退市手机厂商的产品。以实现高利润和聚集人气为目的，相成特有的零售品牌，对外联合，相成松散的销售联盟，类似于国外自愿连中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376977591 61
7、6843241 中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241 锁的一种品牌连锁方式。而本策划书的目标是通过一系列的营销策略使“手机特区手机特区”成为别具特色的中低档手机销售知名品牌。二、中低档手机消费市场概况及分析1、 背景分析：l 宏宏观环观环境：境：进入 2005 年，国内手机市场竞争趋于白热化。主要表现在： 首先，国外品牌不断采取国产手机的策略，使国产手机的渠道、
8、成本优势减弱。其次，在核准制之后，新兴的本土品牌不断进入手机行业，僧多粥少，加剧了竞争；第三，水货机、组装机、翻新机、贴牌机、杂牌机等充斥市场。同时，那些无固定地点、无技术、无正式 员工的三无公司和不交税、不保证质量、不做售后服务的三不公司，以低价和低质冲击市场，损害了消费者和经销商的利益，国产正牌手机深受其害，给国产手机产业造成了极大的冲击。在内忧外患下，国产手机正面临着一种全新的挑战。 著名智囊机构易观国际近日称，2005 年，国产手机品牌的份额将继续下降，年内可能有 20%的国内手机厂商将被彻底淘汰出局。 国产手机曾经在 2003 年占据手机市场的半壁江山，他们凭借本土化的渠道优势和主攻
9、中中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241 低端市场的战略，一度让洋手机商“很受伤”。然而业绩
10、的粗放增长始终无法掩盖供应链不够完善和缺乏核心技术这两大“致命伤”，国产手机的危机终于在去年全面爆发。 虽然今年发改委先后核准了 13 家通讯企业获得手机牌照，国产手机阵营日趋庞大，但仍未扭转国产手机市场占有率的持续下滑。昨天，权威调查机构赛迪咨询发布第三季度中国手机市场分析报告显示，第三季度国产手机销量市场份额进一步下降到了 41.3%，创出年内新低。 调查报告显示，今年第三季度手机售量和销售额都创下了近三年第三季度的新高。与市场整体繁荣相比，国产手机显得较为暗淡。报告显示，老牌国产品牌除了联想等少数企业取得了不错的增长以外，市场份额都有所下滑。新获核准的 13 家厂商整体市场表现不突出，多
11、数新核准厂商以代工方式进行出口，但在国内市场表现平平。为何会出现这种状况？业内人士指出，价格的平民化、渠道的扁平化价格的平民化、渠道的扁平化是国产手机取得成功的主要因素，这是国产手机的优势所在，同时，国产手机主攻中低端市场，推出的手机价位适合大部分消费者，所以国产手机能够突破 50%的市场份额。但是，国外品牌学会之后，国产手机的优势不复存在。据了解，从去年开始 ，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信不断复制国产手机的策略。推出大量中低端推出大量中低端产产品，大品，大规规模模进进行价格行价格战战和渠道和渠道变变革革。 l 微微观环观环境：境：手机终端销售已经不象原来的通讯一条街主打的市场。越来越多
12、的大型中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241 家电企业如苏宁、国美等加入手机销售的竞争，一步
13、步挤压小的通讯终端零售店的生存空间。越来越多地区明星的企业，象迪信通、中域电讯、大地等企业也开始异地开店，通过品牌的实力吸引消费者。运营商的业务捆绑销售，向一定的目标客户群赠送手机，无疑为竞争十分激烈的通讯零售市场的火上浇油。手机生产厂家的直供直供+分分销销模式，也是“劫劫贫济贫济富富”。对大的连锁的供应价非常的低，分销商的利润被削减，也导致厂家对终端价格的控制权日益减少。面对众多的手机卖场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是手
14、机销售企业未来发展的战略重点。l 机会分析：机会分析：1)通通讯讯市市场场的不断的不断发发展展为为小小终终端的生存提供了回旋空端的生存提供了回旋空间间 中国手机的市场机会仍然存在。据悉，中国的手机普及率只有 25%，随着 3G 技术的成熟和应用，从今年至 2008 年，将会有大量的移动用户更换他们的手机，中国的移动终端市场远没有饱和。去年，手机市场整体规模已达到 7330 万部，据易观国际预测，2007 年的市场规模有望突破 1 亿部。 中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,6
15、8698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 http:/ 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻 松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693 手机： 15895950966 QQ: 961531377 376977591 616843241 据中国信息产业部统计，截至去年，中国平均每年淘汰近 7000 万部手机，与之相伴的是巨大的资源浪费和恼人的电子垃圾。资料显示，中国已成为全球手机用户最多的国家，手机用户数量直逼 3亿户；50%的用户在一年到两年之间更换手机，而有近 20%的用户在不到一年的时间里就更换一部手机。若按平均每个用户每 3 年更换一次手机的保守频率，每部手机一般都配有两块电池和一个充电器来算，中国每年就有 2亿块手机电池和 1 亿个手机充电器变为垃圾。因此通讯产品的配件市场依然存在，小终端的空间依然存在，还没有考虑大量的手机维修市场。
