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1、浪莎袜业市场评估第一部分：广告背景分析一、市场分析1、目前袜业的市场规模： 近几年，国内袜类产品的产销一直呈增长之势，目前袜类产品年产量已达 110 亿双，销售收入在 210 亿220 亿元之间，袜类产品的结构也日趋完善。国 内袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成非常明显的集群效应，产能主要集 中在浙江、广东，其产量已占到全国的 90，近五年两省年均产能增速达到 26。2、浪莎的市场状况： 浪莎袜业在全国 5000 家袜厂中是首家中国名牌产品，人们一提起袜子就会 想起浪莎，浪莎成了“袜子”的代名词。如今浪莎每天有 80 万双袜子从公司走 向市场，平均每周推出一款新产品，它已经引导着国内袜业的新
2、潮流，是当之 无愧的“中国袜子大王” 。浪莎在中国本土的市场占有率高达 32%，浪莎袜子的 占有率也有高达 17%。3、市场未来的潜力： 浪莎有一个明确的目标就是“做世界袜王” 。浪莎在中国市场已经占了很大 的份额，中国袜子企业在国际市场上，打自己的品牌并有效推广的企业不多。 浪莎品牌的潜在市场就是海外，把“浪莎”牌的产品在国际市场拓宽，并做成 世界名牌产品，实现国际市场占有率第一，知名度第一，利率第一才能真正成 为世界袜王。二、消费者分析1、目前消费者分析：由于袜子的种类繁多，有男袜、女袜和童袜，适合不同的年龄段。消费者的 面很广，但其中做的最好的还是浪莎的女袜（女性丝袜） ，因此最主要的消
3、费群 体还是 18-45 岁的女性。2、潜在消费者分析： 浪莎的主要消费群体女性占多数，男性的消费群体年龄偏大，根据潜在市 场的分析，我们把潜在消费者定位在国外 18-30 岁年轻的男性女性。让浪莎往 时尚、年轻的方向发展。三、产品分析1、产品质量：产品质量较高 2、产品价格：根据不同产品和目标群体有不同的价格区间 3、 产品种类：女袜、男袜、童袜。女袜的种类较多，男袜、童袜的种类较 少。四、总结：市场策略为了浪莎袜业的发展，拓展浪莎袜业的国际市场，并且同样秉持着“让袜 子成为一种时装”的理念。目前阶段把“浪莎”的品牌融入不同的西方文化， 并在国际市场上把浪莎的品牌做强、做大。第二部分：广告策
4、略一、浪莎面向国际市场的自身优势浪莎在国内外有近十几万个销售终端网店和超过几千人的营销队伍，国外 客户千余个，产品销售遍布 5 大洲。如此庞大的销售系统和外国客户群给予了 浪莎深入开拓国际市场的支撑点。 如今人们都已经习惯出入大大小小的超市进行购物，浪莎袜业正是着眼于 目前人们的消费习惯而创建了“袜子生活馆”的市场营销模式，所谓的“袜子 生活馆” ，就是购买袜子的一站式卖场，是浪莎首创的一种创新型的袜子零售卖 场模式，它的整体布局就像一个超市，里面各类袜业产品齐全，更是给人提供 了像超市一样的购物环境，所以这一模式适应了现代消费者的消费习惯和消费 趋势。这种营销模式更适合于国际市场。二、危机如
5、今在国际市场上浪莎的最大竞争者莫过于同样来自于义乌的袜业巨头 “梦娜” 。梦娜坚持“两条腿走路” ，在扩大产业规模的同时，定位在中端市 场，适中的价格使其在出口国外的过程中受到一些政策的限制较小。到 2008 年， 梦娜连续六年成为中国袜类企业的出口冠军。在国际市场上，人们听到更多的 是“梦娜”而不是“浪莎” ，这对于浪莎来说确实是不小的压力。并且梦娜专注 于服务大客户，梦娜在国际市场上游刃有余。三、机会梦娜正积极开拓日本、澳大利亚、阿联酋等国市场，以对冲欧美市场有可能出现的需求下滑。这给浪莎进入欧美市场提供了很好的时机。四、广告目标改变浪莎以往中规中矩的风格，融入时尚的元素，贴近年轻消费群体，以 时尚、活力的形象进入欧美市场。女性的袜子主要还是以丝袜为主，体现女性 的柔美曲线，男性的袜子一改往日 40 岁中年商业人士的黑袜子风格，以运动袜 和时尚彩色袜子为主，体现年轻男性张扬的个性。打破浪莎固有的传统形象， 让浪莎年轻起来。
