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1、XXXX勤工助学报刊亭投标书XXXX勤工助学报刊亭投标书1竞标项目：勤工助学报刊团队负责人：WWW联系电话：AAAAAAAAAAAA（团队名）创业团队（团队名）创业团队 投标书投标书 “（团队名）（团队名） ”尊敬的勤工助学中心领导：尊敬的勤工助学中心领导：为了锻炼和提高我们大学生的创新、创业能力，增强大学生创优能力，促进理论与实践的结合。激发自己参与实践创新的热情，促进自身素质的全面发展，同时通过自己的能力更好的服务周边同学，我们“（团队名） ”创业团队致力于投标勤工助学报刊亭。此次勤工助学报刊亭进行招标，给了我们一个自主创业的机会。我们希望可以在这里建立自己的舞台，让我们用自己的双手解决自
2、己及同学的日常生活中的费用，同时也将推动 XXXX 的勤工助学事业发展，为更多的同学提供更多的、条件更优越的工作岗位。我们将以“服务同学、勤工助学、自强不息、开拓创业”为宗旨。以“帮困助学、锻炼能力、增强自信”为指导思想。以“笃学、自强、敬业、爱岗”为精神倡导，全心全意致力于报刊亭的经营管理。作为当代的大学生，我们有自主创业的勃勃雄心，我们朝气蓬勃，决心为我校的勤工助学事业增添一份绵薄之力。此次 B 报刊亭竞标，我们“（团队名） ”创业团队致力于以下XXXX勤工助学报刊亭投标书2几个目标。第一、配合好勤工助学中心勤工助学工作。第二、为勤工助学同学提供良好的工作岗位。第三、为 XXXX 师生提供
3、优质的服务。第四、建立起规范合理的经营管理制度，为其它报刊亭提供模范，并为以后的接管者提供参考依据。一、团队情况简介：一、团队情况简介：（团队名）创业团队部分成员曾在报刊亭值班过，对报刊亭的运营有一定的了解，有一定的经营基础。（团队名）创业团队各成员自大一开始就具有自强的意识。我们做过各种校内的、校外的兼职工作，有些还成为商场的固定销售人员、成为公司的业务人员。尤其其中的 WWW 同学，在大学期间的学费生活费基本自己挣取，在校做过许多助学活动的事情。二、运营项目二、运营项目按照镇江邮政局的营业经营要求，报刊亭的运营项目可以分为：主营业务：报纸：人民日报、参政消息、篮球先锋报、体坛周报、上海壹周
4、、电脑报等；杂志：读者、青年文摘、看天下、看电影、足球周刊、体育世界、电脑爱好者、大众软件等；XXXX勤工助学报刊亭投标书3其他：邮票、信封、邮品（各种节日生日贺卡）。三、市场分析三、市场分析在两个多月的经营销售以及最近对报刊亭周边楼栋的学生的调查，我们综合得到以下数据结果：学生的需求购买分析在报刊亭附近，学生对报刊杂志的需求购买由习惯购买主导。报刊亭各类杂志所占杂志销售比例：报刊亭各类畅销报纸所占报纸销售额大概比例：种类人民日报参政消息电脑报篮球先锋体坛周报比例30%15%10%30%15%报刊亭销售占比：报刊亭地理位置不是很好，学生购买报刊杂志都是图方便买的，报刊亭的销售占比约为所有报摊点
5、（包括报刊亭和流动报摊点）的15%。010203040娱乐体育类新闻时政类文学类英语类计算机类其他类占有率XXXX勤工助学报刊亭投标书4报刊亭销售情况不利因素分析1）市场分流在 XXXX 的校园内，原来存在的报刊流动摊点就有五个，其分别分布于、一区、三区、QQQ 口和后门。他们的销售量占据了校园市场的 83.70%。2）地理因素学校的报刊亭地理位置相对集中，女生宿舍区根本就没有设报刊亭，而且报刊亭深入宿舍区较深，无法对前面宿舍区的学生提供报刊。其次，流动报刊摊点占据了人流量最大的地理位置，为营业提供了最有力的资源。3）经营项目报刊亭的经营项目单一，据我们了解，报纸种类只有人民日报 、 体坛周报
6、 ，而其他报纸几乎无销售；杂志类种类也很有局限，造成同学们买报刊是选择少、报刊亭营业额小。4）市场惯性由于报刊亭的经营项目种类甚少，同学们喜欢到品种齐全的地方购买如流动摊点或校外。现在已经形成了一种购买习惯。四、四、 运营计划、方略运营计划、方略1） 、多元化经营：在原有经营范围的基础上进一步开拓市场，增添一些同学们日常的生活学习所需，如增加给同学们代订报刊杂志、出售电话卡和信封邮票、为同学们代订火车票等业务。XXXX勤工助学报刊亭投标书52） 、服务便捷化经营：首先，我们可以在报刊亭的旁边增添一些其他设施，如摆出书桌来放报纸等，可以解决报刊亭窗口小的问题，节省消费者买报纸等的时间。其次，我们
7、还可以对一些长期支持我们的顾客提供上门服务，每天定时把顾客需要的报纸、杂志等送到顾客的手上，增加情感的交流，争取更多的回头客。3） 、推广化经营：每次我们增添一些新业务，都可以在校内进行大范围的宣传，如广播台、展板、海报等。使同学们可以及时了解我们可以提供的服务，我们并将我们所有的经营项目名称以展板的形势放在报刊亭的旁边，使同学们更直接的了解到我们报刊亭是否可以提供他们的所需。4） 、 “会员”化和促销策略：我们可以发展一些长期的客户为会员，让他们采取包月的形式采购，我们给予他们以适当的优惠。以此可以吸引很大一批顾客。我们在每天的销售活动中可以设立一些亲情数字，比如：数字 99，我们就可以为今
8、天的第 99 位同学提供一份免费的报纸或者一本杂志。使我们的经营变得人性化，让更多的同学了解我们，乐于和我们交流。XXXX勤工助学报刊亭投标书6我的运营计划结构图我的运营计划结构图五、可开拓市场容量估算五、可开拓市场容量估算1）拓展时间市场据我们所了解的，流动摊点的营业时间是从上午 10：30 开始，晚上大学从 4：00 左右开始，大约在 6：30 结束。其营业的时间比较短。我们在时间方面下文章，延长报刊亭的营业时间。即早上7：30 左右开始，尽量争取白天时间都属正常营业时间，晚上营业时间延长至 10：00。可以让同学们随时都可以买到自己所需要的期刊、杂志。2）多元化经营市场现在报刊亭的经营范
9、围比较狭窄，我们可以扩大经营范围，采取多元化经营的方式。进一步增加报刊、杂志的种类。也可以增加一些其他业务，如增加给同学们代订报刊杂志、出售电话卡和信封、邮票、邮品为同学们代订火车票等业务。当然，所有新增业务要向XXXX勤工助学报刊亭投标书7勤工助学中心申请批准。3）开拓人际关系市场现在的报刊亭由勤工助学中心所经营，只能靠传统市场来维持经营，而我们在投标成功之后，我们团队及下面所聘任的勤工助学同学有很大的人际关系网络，我们团队的成员来自不同的学院和年级，依靠人际关系可以开拓很大的一个市场，从而增加我们每天的销售量。六、管理模式：六、管理模式：我们总结对报亭管理经营的经验，形成了以下管理模式：报
10、刊亭日常运行报刊亭日常运行ABCFED货源补充资金运转及财务管理销售管理以及其他业务的拓展WWW货 源 补 充 提 醒资金提供安排日常值班业务反馈利润核算及分配XXXX勤工助学报刊亭投标书8管理制度1、销售人员制我们将根据各人不同的课程来安排合理的值班制度，制定严格的值班时间表，把责任落实到人，每天值班设立值班组长，负责处理每天值班时发生的紧急事情。2、财物、资源明细制每天邮政局来送报纸保证两个人以上一起验收，并做好详细的物品登记。包括每天所出售的物品，每出售一件都必须做好详细的记录，每天晚班结束以后都必须清点货物，统计当天的销售量，核对营业额。另外，我们将安排专人来负责报刊亭的财务流动情况，
11、每天进行钱物核对，保证不出差错。3、报酬分配制我们团队有 7 人组成，人均为股东，采取利润均分、风险共担的原则。每天报刊亭的经营时间安排两个人共同值班，其报酬分配制度可采取计时制，如果另外增加销售员，具体酬金方式与销售员具体商量实行。4、引进人员制我们团队虽然有 7 人组成，但是我们 7 人并不能完全自己每天XXXX勤工助学报刊亭投标书9负责出售的工作，我们将把自己所经营的报刊亭建设成为“勤工助学点” ，实行月轮流制或者学期轮流制，即定期从勤工助学中聘任一些需要勤工助学的同学参与报刊亭的经营与销售，给予一定的报酬，为学校的勤工助学工作做出一定的贡献。我们的承诺：我们的承诺：打工并不完全意味着贫
12、穷下的无奈，而是一种锻炼和发展。父母给了我们生命，养育我们已经使他们疲惫不堪；师长知道我们在学习中不断进步，倾其所学，兢兢业业。然而漫长的人生路还要我们自己去走，现实中充满竞争的生活我们还要笑颜以对。生活本身就是一种锻炼，只有将自己融入社会，才能发现自己在社会中的不足。我们“（团队名） ”创业团队本着“自立自强、服务同学”的管理服务理念，力争在大学阶段走一次创业之路。望有关领导、老师给予考察、批准。最后我们愿意从我们每个月的利润中拿出450450 元元交付给勤工助学中心做为管理费用，用于勤工报刊亭或其它勤工助学工作，为我们学校的勤工助学事业做出一定贡献。“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰” ，我们坚信“（团队名） ”XXXX勤工助学报刊亭投标书10创业团队一定能行！（团队名）创业（团队名）创业团队团队2010201012122424
