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1、深圳市水慕天成管理咨询有限公司 Tel:0755-82804080 Fax:0755-82804082 www.winners.hk为为何何顾顾客不客不进进店？店？为为何何顾顾客不在店客不在店铺铺内停留？内停留？如何提升如何提升进进店率？店率？如何延如何延长顾长顾客停留客停留时间时间？陈陈列列设计师设计师必必读书读书籍籍VMD-VMD-传递商品价值的视觉表现技法传递商品价值的视觉表现技法 她将向您阐释！观念影响思维，思维影响行为，行为导致结果，改变您已固化的陈列意识吧！ 我们需要改变被动的销售方式，主动用无声的销售语言陈列，去打动并诱惑我们的顾客，让其对我们的商品产生更多的拥有的欲望。 （陈列
2、并不只是单纯的把商品漂亮的展示出来，而更多的是需要通过对商品的配置、顾客动线以及磁石点设置等相结合，而提高单店整体销售额的一种营销方式） 外观是人与人之间关系建立的第一印象，在今天，人们没有足够多的时间去了解你，虽然外观不代表完全真实，但是却代表了你是否可以比别人拥有更多的机会让人去了解你。 而，陈列可以塑造品牌和店铺的形象，因为店铺的形象就是最好的广告。深圳市水慕天成管理咨询有限公司 Tel:0755-82804080 Fax:0755-82804082 www.winners.hk课程目标：VMD 就是“诉诸于视觉表现的商品政策,也就是商品在终端的演出计划” ，即在商品还没有上市前，提前计
3、划如何将商品最终呈现在顾客面前的视觉化商品营销系统。视觉化商品营销的目的之一，就是把商品的价值和效果最大化 ，并且通过凸显品牌之间的差异，从而提升销售利润。在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占 80%，Visual（视觉）占 20%，从比例中可以看出，VMD非常强调商品的重要性。打造一个让目标顾客容易看, 容易选, 容易买的卖场让商品与销售额产生直接连动就是 VMD 的目的。对于顾客的角度来说：容易看到、看懂, 容易选择与顾客容易购买有直接的联系。如果从品牌店铺的角度来说：就是容易在终端产生销售的意思。如果从导购员的角度来说：即是商品容易看,容易拿取，容易尝试也是
4、直接与容易销售相联系的。而 VMD 的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果。听课对象：陈列设计师、陈列专员、督导、店长、营销人员、陈列爱好者服务行业：服装、配饰、家纺、布艺、鞋帽、珠宝等零售行业书籍大纲：书籍大纲：目录前言第 1 章 什么是 VMD什么是 VMDVMD“传递商品价值的视觉表现技法”销售额与 VMD外观是人与人之间关系建立的第一印象， 好与坏都很容易形成为人们心中难以逾越的主观意识。 “店铺的形象是我们最好的广告”ZARA 一直坚信这一点，日本的经营之神松下幸之助也说过“要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一” 。因此，怎样让这个广告持续的发
5、生作用，在人们的心中埋下一棵逐渐成长茁壮的种子，我们必须从了解 VMD 开始。第 2 章 重新审视我们的卖场深圳市水慕天成管理咨询有限公司 Tel:0755-82804080 Fax:0755-82804082 www.winners.hk卖场的作用陈列空间展示空间演示空间在这一章中，将以“任务”的视点，来全新审视我们的卖场。在这里，从“作用”的观点，开始给卖场内分类，看看卖场内部的各个区域都担任着哪些任务。同时，分别关于 IP、PP、VP，将会举出陈列及演出方法等例子进行阐明。特别是 IP，忧郁陈列的商品图案不同，顾客的看法也将会有很大的变化。在本章中例举了很多种有可能出现的商品图案，我们可
6、以从中感受到不同陈列方式所带来的视觉点的差异。第 3 章 当商品的销售周期发生变化时MD 图的解说商品生命周期如果商品的销售周期变化，VMD 的手法和思考方法也发生变化。那么，这些手法什么时候用有效呢？为了了解这些，我们就必须对 MD 有较多的了解。在本章中，将说明 MD 图的思考方法和再编辑的做法。后记 做一个 VMD 的实践者附：陈列图片备注 作者简介：钟晓莹钟晓莹 AngelaAngela ChungChung水慕天成首席陈列顾问水慕天成首席陈列顾问中国流行色协会会员中国流行色协会会员中国服饰报中国服饰报特约陈列专栏作者特约陈列专栏作者 编著中国第一本陈列专业书籍编著中国第一本陈列专业书
7、籍VMDVMD传递商品价值的视觉表现技法传递商品价值的视觉表现技法曾任西武百货公司陈列师、著名意大利女装品牌曾任西武百货公司陈列师、著名意大利女装品牌 MYMY TENOTENO、ADAADA 陈列总监。陈列总监。八年以来一直从事高级品牌的视觉营销系统的执行及品牌商品陈列规范的设计工作，成功为多家国内外著名品牌建立完善的视觉营销管理系统，并开发出对品牌终端店铺具有针对性的陈列展示道具及展示表现技法，擅长为品牌组建终端陈列执行团队及建立终端陈列执行系统，尤其擅长品牌终端店铺陈列指导手册系统的制作与执行监督。深圳市水慕天成管理咨询有限公司 Tel:0755-82804080 Fax:0755-82
8、804082 www.winners.hk多年的陈列实践案例累积，使其讲述的课程和执行的陈列项目更具代表性，紧贴国内品牌企业的陈列现状和需求，并为品牌建立有效、突出的终端店铺视觉陈列形象。服务的部分品牌服务的部分品牌KENZO、CERRUTI1881、梵思诺、影儿国际、马天奴、ADA、卡茉、娜尔思、DEON（老爷车） 、凯盛家纺、罗莱家纺、VVA、富翔、威丝曼、罗洒丽丝、卡尔丹顿、报喜鸟、劲霸、创世男装、密丝罗妮、奥康、百丽、瑞贝卡、杭州银泰、杭州解百、巴黎春天百货、成都华联商厦、山东日照百货公司、中国移动等。培训风格培训风格语言幽默风趣，互动性强，注重演练和实操，擅长以经典案例贯穿理论，运用通俗的语言来诠释晦涩的陈列知识。规格：（书籍 1 册光盘 6 张 DVD）/套 价格:￥580 元/套联 系 人：覃小姐联系电话： 075582804080 公司名称：深圳市水慕天成管理咨询管理有限公司http:/www.winners.hk公司名称传 真详细地址邮 编课题名称数量（套）姓名职务/职称固定电话移动电话QQ/MSNE-mail户名：叶佳信 账号：43674367 42724272 01520152 24732473 600600 开户行：中国建设银行 深圳分行侨城东支行
