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1、77第11卷第1 期 2011年3月浙 江 工 贸 职 业 技 术 学 院 学 报 JOURNAL OF ZHEJIANG INDUSTRY Huizhou Merchants; benevolence; righteousness; propriety; wisdom; trust一、儒商的渊源从神农氏教人们“日中为市，致天下之民，聚 天下之货，交易而退”至今，我国商业的发展已有 四五千年的历史，涌现出不计其数的商人，这其中既 有“富比王侯”、“乐善好施”、“急公好义”， 千百年来为人们所津津乐道的儒商大贾，也有“奸猾 狡诈”、“见利忘义”、“唯利是图”，为人们所唾 弃的“奸商”之辈。早在汉
2、时，司马迁就按商人品德 高低，把商人划分为“廉贾”和“贪贾”两种，并 指出“贪贾三之，良贾五之”。11023可见，从司马迁始，前人已经对商人群体进行了模糊的分类。在此之 前，已经出现了很多具备儒家伦理，被称为“良贾” 或“廉贾”的商人。如：子贡、白圭、计然等等， 他们自觉或不自觉的以儒家的精神来经营商业，并且 提出一些关于商人应具备的基本素质。如，白圭提出 作为一个成功的商人必须具备智、勇、仁、强四种基 本素质能力。“其智不足以权变，勇不足以决断， 仁不能以取予，强不能有所守，虽学吾术，终不告之 矣”11148可以说他们是儒商的鼻祖，为后世商人提供 了典范。收稿日期：2010-07-03 作者
3、简介：张鹏(1986)，男，安徽萧县人，安徽师范大学社会学院2008级硕士，研究方向：明清史。李少玉(1977)，男，安徽庐江县 人，安徽师范大学社会学院2008级硕士，研究方向：明清史。78浙 江 工 贸 职 业 技 术 学 院 学 报2011年3月真正“儒商”这一称谓的提出，有学者认为初见 于明清时期一批亦儒亦商人士的言论和著述。2这里 最具代表性当属徽商。二、儒商的定义何谓“儒商”？简单解释就是“儒和商的结 合”。这里的“儒”不能简单的理解为读书人或有知 识的人，而更应该上升到儒家的伦理道德层面，是指 以儒家思想为主导思想，以儒家伦理道德规范为其核 心道德观和价值观的商人。儒是思想，商是
4、行动。 这里的儒家伦理道德又应该是传统儒家学说里的合 理、积极成分，而不是笼统的指儒家伦理。戢斗勇先 生认为：概括儒商精神，一言以蔽之：“君子爱财， 取之有道”3。戢先生只讲到儒商条件的一方面，即 财富来源合法、合理。然而以正常手段致富的大有人 在，是不是取之有道就是儒商呢？不是，儒商定义之 关键在于其致富后的精神境界，有为富不仁者，有守 财如命者，有兼济天下者，唯有一颗仁心，富己而及 富人者，患人犹若患已者，富则兼济天下，穷则独善 其身者，才能称得上是真正的儒商。所以说儒商需具 备两个条件，即：一，取之有道，二，兼济天下。唯 有同时具备此两条件者，才能称得上是真正的儒商。 所以，我认为更确切
5、的“儒商”定义应该是：“具有 一定的知识，高尚的道德情操和高度的社会责任感的 商人”。其财富不在多寡，其知识不在深浅，而完全 在于其致富前后的道德修养和行为表现。我认为，取 之有道，为富且仁者，上贾也；取之有道，独善其身 者，中贾也；取之无道，为富不仁者，下贾也，称得 上上贾的人才算得上儒商。三、儒商的内涵儒家伦理的核心是“仁、义、礼、智、信”，我 认为儒商精神也应该包含在儒家精神主旨里，即儒商 也应该自觉或不自觉的以儒家的伦理来引导规划自己 的商业，这样的商人才能称得上儒商。受儒家思想熏 陶较深的徽商，更是积极以儒家伦理来要求自己的商 业行为，儒家精神是徽商精神的内核，可以说徽商是 儒商的典
6、型代表。（一）仁儒商的精神内核仁是孔子思想体系的伦理核心，儒家的“仁”应 该分为两层面，即“内仁”和“外仁”。所谓“内 仁”，是“仁”的第一层含义，就是要注重加深自身 的修养。儒家向来倡导修身的重要性，“自天子以至 庶人，一是皆以修身为本”强调“克己复礼为仁”， “吾一日三省吾身”，“欲修其身者，先正其心；欲 正其心者，必诚其意；欲诚其意者，先致其知”以达 到“仁者不忧，智者不惑，勇者不俱。”具备“孝悌 忠信”、“恭宽信敏惠”、“温良恭俭让”品格的 目的，这是“仁”的第一种境界。所谓“外仁”， 是“仁”的第二层含义。即“仁者爱人”，“泛爱 众”，“推己及人”，“己欲立而立人，己欲达而 达人”，
7、“仁以济世”，“匡世济时”，以达到惠 及他人的目的，这是“仁”的第二种境界。称得上儒 商的商人，其在“仁”上，必须同时具备此两个境 界。即必须具备自身基本的修养，除此以外还要扩大 到以“忠恕之道”来“推己及人”。作为儒商，其不 能仅仅在商言商，不但要善于从实践中摸索经商的知 识，更要善于从书本中学习历史上经商的智慧和加深 自己的道德修养，以提高自己的“内仁”水平，还要 关注社会，关注他人，积极的奉献爱心，勇于承担社 会责任。徽商向来以“贾而好儒”著称，他们在经商 的同时，不断加深自身的修养，闲时总是手不释卷， 他们虽然寄身于商海，却没有放弃读书习理，他们以 此来修炼自己，提高“内仁”。程淇美，
8、“年十六 而外贸然雅好诗书，善笔丸，虽在客中，手不释 卷。”4有的经商前就是儒生，有的经商致富后归而 习儒。歙县大盐商王廷璋，“年甫十三能文章”。身 为盐贾，“喜读经史，衡论古今，虽硕儒老宿，咸称 其当”。徽州歙商舒遵刚曾自言：“吾有少暇，必观 四书五经，每夜必熟诵之，漏三下始已。”5歙商吴 颜先在两淮经营盐业，“虽隐于贾，暇辄浏览书史， 与客纵谈古今得失，即宿儒以为不及”。6这些商人 “虽为贾者，咸近士风。”7徽商以读书习理来加深 自己理论修养，加深“内仁”的同时，还“推己及 人”，将“仁”的内涵扩大到对别人的关爱上，以实 现第二种境界。婺源商人朱文炽贩茶叶去珠江，抵达第11卷 第1期张鹏，
9、李少玉：儒商与儒家精神以徽商为例79后却错过了大批交易的好时机，新茶也就不新了。于 是他出售时自书“陈茶”两字。当牙侩劝其去掉“陈 茶”两字时，朱文炽“坚执不移。”致使自己亏耗数 万金，卒无怨悔。8再如，徽商吴鹏翔一次性购买了 800斛胡椒，在付款前他发现这批胡椒有毒，卖方愿 意收回，而吴鹏翔仍按原价买下，再一把火烧掉，主 要他考虑到如果退回，买主可能再转卖给别人，这样 会坑害更多的人。这就是“推己及人”，“患人犹患 己”“仁”的第二种精神境界，在徽商的身上体 现的非常明显。作为一名儒商首先必须符合儒家“仁”的标准， 它包括：一是以修养的功夫加深自己的“内仁”，将 商业的发展更好的建立在良好的
10、道德修养和较高知识 层次上，为商业的发展提供厚实的内在精神基础。二 是以“仁者爱人”的“外仁”功夫，将自身的仁爱更 多扩大到他人和社会，坚持“以人为本”，“仁者爱 人”，“博施于民而能济众”，为商业的发展，赢得 广泛的社会空间。如果一位商人只知道去拼命的赚 钱，而不知道提高自身的修养，不知道去关怀下属、 关心顾客，关怀社会，最终是成不了儒商的，最大只 不过是个市井的小商贩而已。（二）义儒商的社会关怀“义、利”之辩，始终是伦理学的基本问题。在 “义、利”问题上，儒家并不避利，主张在适当的时 机，通过合情合法的手段来谋利。所谓“富与贵， 人之所欲也；贫与贱，是人之所恶也。”“富而可 求也，虽执鞭之
11、士，吾亦为之。”“邦有道，贫且 贱也焉，耻也；邦无道，富且贵焉，耻也”；“富 与贵，是人之所欲也。不以其道得之，不处也。贫 与贱，人之所恶也，不以其道得之，不去也”。只 不过，在“谋利”的同时，要正确处理好“义利” 关系。当“义、利”发生冲突时，儒家主张“以义为 利”、“先义后利”。作为儒商，其行为也必须符 合儒家的“义利观”。当“义”和“利”发生冲突时 候，应该“舍利取义”或“义利兼顾”，反对“舍义 取利”和“见利忘义”。在“义利”关系上，徽商向 来主张“以义为利”、“先义后利”。歙商舒君遵说：“圣人言，以义为利，又言见义不为无勇。则因 义而用财，岂徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即 所谓大
12、道也”。5徽商李大暠常说：“财自道生，得 缘义取。”9汪忠富也说：“职虽为利，非义不可取 也。”10徽商翁姓汪氏， 尝命长子商曰：“职虽 为利，非义不可取也。”10作为儒商不但要坚持在其致富前“君子爱财，取 之有道”，“非义之财，坚决不取”，最重要的是其 致富后能够做到“达则兼济天下”，积极关怀社会， 回报社会，做到“义行天下”，“急难输财”。作为 儒商不但爱家，更要爱集体，爱国。徽商致富后将大 量的财富用于赈济灾民，帮助政府捐纳、助饷，修里 社，筑水坝，置义学，建义冢，修桥铺路，周济婚 丧，造福乡里。方士焕，婺源荷源人。少失恃，事父 兄克循弟子职。比长贸易粤东，饶于财。捐赀建义 仓、造支祠，
13、所费不下数百金。咸丰间，发逆蹂躏， 颓垣碎瓦，填塞于河。焕购隙地容纳，今成高阜。里 有泽梁，被水冲决，焕输三百金倡首兴筑。岁终，村 之贫乏者告贷，无不用恤。8卷三三朱文煊，字锦林，（清婺源）官桥人。读书明大义，凡遇善举，慷慨乐 施。煊为紫阳支裔，尝见祠宇颓坏，输五百金修之。 邑侯陈修城垣，输八百金，工峻遵例纪录三次。在粤 八载，凡徽郡流寓不能归者，概给路费十金，士人倍 之，每岁不下二百余金。乡人殁在粤者，众商敛费， 立归原堂，首输千金购地，停棺五载，给赀归葬。同 乡建安徽会馆，输银一千二百两，兼董其事。居乡 时，建福泉庵，造新城庙，修晓秋岭，置义仓田，种 种义举不下数千金。8卷三四徽商的这种义
14、行，举不胜 举，和今天许多成功的企业家同时又是大慈善家有许 多异曲同工之妙。儒商必须具备“先义后利”的品格，坚持“义字 当头”。不能“见利忘义”或“舍义取利”。当今不 少地方出现了“见利忘义”的不道德商业行为，以牺 牲消费者利益来聚敛钱财，甚至不惜损害人的生命健 康为代价，诸如“三鹿奶粉”事件、疫苗事件层出不 穷，凸显了现代商人正确“义利观”的缺失，淡化了 商业自身的社会责任。80浙 江 工 贸 职 业 技 术 学 院 学 报2011年3月（三）礼儒商的行为之矩儒家强调“礼”在规范社会秩序中的作用，所谓 “不学礼，无以立”，“道之以德，齐之以礼”， “非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动”，
15、这 里我们且不论“礼”的阶级局限性，但指它积极的社 会意义。“礼”的积极意义，一在于强调人的行为方 式符合儒家的“中庸”之道，要求具备“温、良、 恭、俭、让”的品格。二在于强调人与人之间的和谐 关系，强调“礼之用，和为贵”，“君子和而不同， 小人同而不和”。作为一名儒商，虽置身商海，但其 自身要能够以儒者的风范来规范、从事经营活动，要 具备儒者所具备的优良品质，接人待物更要崇尚“和 为贵”、“和气生财”。徽商“贾而好儒”，“富而 好礼”。其言行尽洗商人的庸俗之气，而款款有儒雅 之风。他们好交结士大夫，或吟诗作画、鼓瑟弄舟， 或寄情于山水，构庐于闾里。婺源湖溪孙大峦“尝持 筹吴越，生计渐裕”。“
16、好与文人学士游，多闻往古 嘉言懿行，开拓心胸，故能扫尽市井中俗态，虽不服 儒服、冠儒冠，翩翩有士君子之风焉”11徽商郑生尝 读书方山中，已，弃去为商。挟束书，弄扁舟，孤琴 短剑，往来宋梁间。 识者谓郑生，虽商也，而实 非商也。12徽商作为明清时期驰骋于商场的劲旅，它 之所以能无往而不胜，和其自身更多的文化背景是息 息相关的，尤其是徽商受传统儒家思想影响较深，坚 持“富而好礼”，“以和为贵”。徽商以儒家之道来 经营商业，具有浓厚的儒商之风，这种儒风是促其成 功的重要因素。儒商除了其自身行为要有儒雅之风外，还要“礼 贤下士”，尊重人，理解人，重视人才。不但要在企 业内部坚持以“和”为本，把维护员工的利益，提高 员工的福利，放在首位。要善于挖掘发现人才，唯才 是用，人尽其才，以提高企业的凝聚力。对外竞争也 要坚持“以和为贵”，善于扬长避短，相互学习借 鉴，以共同提高。避免恶性竞争，甚至采取非法手段 来压制、打击别人，最终只能害人又害己。徽商善于 建立稳定的和谐的人际关系，善于笼络人心，培养人 才
