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1、作为公司的酒类业务员中的一员作为公司的酒类业务员中的一员, ,负责负责*酒类代理品牌销售酒类代理品牌销售, ,一年来一年来, ,我在工作岗位在克尽职我在工作岗位在克尽职 守守, ,积极开拓市场积极开拓市场, ,吃千辛万苦吃千辛万苦, ,走千家万户走千家万户, ,跑市场跑营销跑市场跑营销, ,一年来一年来, ,销售酒类八百多万元销售酒类八百多万元, ,得得 到厂家的称赞到厂家的称赞, ,合作伙伴关系进一步牢靠合作伙伴关系进一步牢靠. . 一、开展市场调研一、开展市场调研, ,拓展市场空间拓展市场空间. .目前目前, ,酒类市场竞争激烈酒类市场竞争激烈, ,我们代理的品牌在当地名不见我们代理的品牌
2、在当地名不见 经传经传. .如何开拓市场如何开拓市场, ,对于竞争对于竞争, ,我们采取了提高服务质量的办法我们采取了提高服务质量的办法, ,大做销售广告大做销售广告, ,在当地多家在当地多家 媒体做广告媒体做广告, ,收到了明显的效果收到了明显的效果. .结果使结果使*地老百姓对地老百姓对*酒类家喻户酒类家喻户*,*,人人皆知人人皆知. .同时我们大同时我们大 力在农村促销酒类力在农村促销酒类. .在促销中在促销中, ,采取赠品与奖励办法采取赠品与奖励办法, ,对农民具有强大的吸引力对农民具有强大的吸引力. .如针对部分如针对部分 农民急需农机却缺少资金的情况农民急需农机却缺少资金的情况,
3、,在开盖有奖活动中在开盖有奖活动中, ,把一等奖设为农用三轮车把一等奖设为农用三轮车, ,而不是彩电、而不是彩电、 冰箱、空调之类的高档电器冰箱、空调之类的高档电器, ,并对获奖者进行大力宣传并对获奖者进行大力宣传, ,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦使农民们怀着获得一辆三轮车的梦 想想, ,在消费时认准了这一品牌在消费时认准了这一品牌; ;针对许多农民与亲朋好友在一起针对许多农民与亲朋好友在一起, ,酒后喜欢打扑酒后喜欢打扑 克的特点克的特点, ,把把 赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克, ,非常受农民朋友欢迎非常受农民朋友欢迎, ,从而销
4、量随之大从而销量随之大 增增. . 二、人性化服务二、人性化服务. . 自自*酒类承诺酒类承诺“零风险零风险”以来以来, ,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究我对消费者零风险服务进行了认真调查研究, ,认认 为要通过为要通过*酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者, ,消费者购买的每一瓶酒类消费者购买的每一瓶酒类, , 都印有都印有800800全国免费服务电话全国免费服务电话, ,通过沟通通过沟通, ,拉近了消费者和青啤之间的距离拉近了消费者和青啤之间的距离, ,进一步强化了进一步强化了* 啤零缺陷的品质啤零缺陷的品质. .我通过专业化的服
5、务我通过专业化的服务, ,及时帮助及时帮助*加速走货加速走货, ,从商品陈列到货柜展示从商品陈列到货柜展示, ,再到再到 无处不在的无处不在的POPPOP招贴提示招贴提示, ,业务代表一路跟踪业务代表一路跟踪, ,使得每个终端成为完美终端使得每个终端成为完美终端, ,个个作成为样板个个作成为样板 工程工程,*,*啤卖的不仅是商品啤卖的不仅是商品, ,更重要的是专业化服务更重要的是专业化服务, ,并带来的丰厚回报并带来的丰厚回报. .据统计据统计, ,年内销售额年内销售额 达到了达到了*元元. . 三、三、 总之总之, ,一年来一年来, ,我在销售中做了大量工作我在销售中做了大量工作, ,但也存在一些不足但也存在一些不足, ,主要是宣传的力度还不够主要是宣传的力度还不够 大大, ,宣传导资金欠缺宣传导资金欠缺. .不过不过, ,隋着销售业绩的大好隋着销售业绩的大好, ,在明年在明年*酒的销售中酒的销售中, ,我们会做得更好我们会做得更好. .
