公司春节营销策划书例文

《公司春节营销策划书例文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司春节营销策划书例文（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 12公司春节营销策划书例文公司春节营销策划书例文一、促销计划目的：一、促销计划目的：1 1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。真心产品销量和市场占有率。2 2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。3 3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。力。4 4、借助

2、新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。形象。二、促销计划策略：二、促销计划策略：1 1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。主妇的购买和优惠消费者。2 2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。的喜庆表现，提升产品销量。三、促销地点：三、促销地点：1 1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计 4 4 个个2 2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特

3、、沈阳、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 12西安、兰州，共计西安、兰州，共计 2222 个个3 3、一般地级市：销售一部：、一般地级市：销售一部：6565 个个销售二部：销售二部：6565 个个销售三部：销售三部：6565 个个共计共计 195195 个个( (各销售部根据市场状况进行调配各销售部根据市场状况进行调配) )

4、四、促销时间：四、促销时间：1 1、生动化陈列：、生动化陈列：20162016 年年 1212 月月 2020 日日20162016 年年 2 2 月月 2323日日2 2、KAKA 卖场促销：卖场促销：20162016 年年 1212 月月 2020 日日20162016 年年 2 2 月月 2323日日3 3、B B 类商超促销：类商超促销：20162016 年年 1212 月月 2020 日日20162016 年年 2 2 月月2323 日日4 4、批市陈列促销：、批市陈列促销：20162016 年年 1212 月月 2020 日日20162016 年年 2 2 月月4 4 日日五、促销

5、方式：五、促销方式：( (一一) )促销方式促销方式 1 1：生动化陈列展示：生动化陈列展示1 1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在品海报，同时在 KAKA、BCBC、D D 类店开展生动化陈列展示。类店开展生动化陈列展示。2 2、启动目标餐馆：直辖市、启动目标餐馆：直辖市 600600 家家/ /市市*4*4 个城市个城市=2400=2400家家省会城市省会城市 300300 家家/ /市市*22*22 个城市个城市=6600=6600 家家3 3、海报张贴要求：、海报张贴要求：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范

6、文-全程指导写作 独家原创 3 / 12(1)(1)必须张贴在小餐馆室内。必须张贴在小餐馆室内。(2)(2)张贴距离地面米左右墙面上。张贴距离地面米左右墙面上。(3)(3)每个小餐馆张贴海报每个小餐馆张贴海报 2 2 张。张。(4)(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。我司人员必须亲自将海报张贴在店内。(4)(4)张贴要有记录。张贴要有记录。( (见见户外海报张贴登记表户外海报张贴登记表)(5)(5)所有张贴均争取免费张贴。所有张贴均争取免费张贴。4 4、卖场货架陈列要求：、卖场货架陈列要求：(1)(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位

7、于炒货区货架的第一个或第二个位置。于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于于 4 4 个陈列面，产品陈列饱满。个陈列面，产品陈列饱满。(3)(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于个卖场不低于 5 5 个跳跳卡，个跳跳卡，5 5 个插卡。个插卡。5 5、BCBC 店陈列要求：店陈列要求：(1)(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架

8、上，位陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于于 3 3 个陈列面，产品陈列饱满。个陈列面，产品陈列饱满。(3)(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者净，包装一律正面朝向消费者, ,产品货龄小于三个月。产品货龄小于三个月。B B 类类商超不低于商超不低于 5 5 个跳跳卡，个跳跳卡，5 5 个插卡。个插卡。C C 类超市户外墙体不少类超市户外

9、墙体不少精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 12于于 2 2 张产品海报张贴。张产品海报张贴。6 6、D D 类店陈列要求：类店陈列要求：(1)(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。和拿到的地方。(2)(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于于 2 2 个陈列面，产品陈列饱满。个陈列面，产品陈列饱满。(3)(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D D 类店户外墙体不少于

10、类店户外墙体不少于 2 2 张张产品海报张贴，海报张贴要有记录。产品海报张贴，海报张贴要有记录。( (见户外海报张贴见户外海报张贴登记表登记表)( (二二) )促销方式促销方式 2 2：卖场特价促销：卖场特价促销1 1、促销内容：在、促销内容：在 K/AK/A 卖场进行堆头展示，同时在进场卖场进行堆头展示，同时在进场新规格新规格 340g340g、240g240g 中选择最大规格开展特价活动，并在重中选择最大规格开展特价活动，并在重点点 K/AK/A 卖场安排导购员。卖场安排导购员。2 2、340g340g、240g240g 未进的活动卖场，开展未进的活动卖场，开展 383g383g 或或 3

11、00g300g 堆堆头陈列，零售价格不变。头陈列，零售价格不变。( (要标明优惠价要标明优惠价) )3 3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的 60%60%。各。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。票报帐。3 3、特价规定：、特价规定：(1)340g(1)340g 原卖场供价元原卖场供价元/ /袋，售价元袋，售价元/ /袋，活动期间供价袋，活动期间供价精品文档2016 全新精品资

12、料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 12下调至元下调至元/ /袋，售价元袋，售价元/ /袋。袋。(2)240g(2)240g 原卖场供价元原卖场供价元/ /袋，售价元袋，售价元/ /袋，活动期间供价袋，活动期间供价下调至元下调至元/ /袋，售价袋，售价 4 4 元元/ /袋。袋。4 4、堆头陈列标准：、堆头陈列标准：a a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。主通道上。b b、陈列面积：堆头面积不小于米、陈列面积：堆头面积不小于米* *米，堆头上产品陈米，堆头上产品陈列要饱满。列要饱满。c c、陈列氛围：堆头上方必须

13、有明确的价格牌和吊旗，、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。龄小于三个月，陈列要整齐干净。( (三三) )促销方式促销方式 3 3：B B 类商超捆绑类商超捆绑1 1、促销内容：活动期间，、促销内容：活动期间，B B 类商超开展类商超开展 240g240g 或或 340g340g捆绑捆绑 45g45g 香瓜子活动。香瓜子活动。2 2、说明：、说明：240g240g 和和 340g340g 都进店的商超，必须选择都进店的商超，必须选择 340g340g进行捆绑

14、。进行捆绑。( (四四) )促销方式促销方式 4 4：批发商生动化陈列竞赛：批发商生动化陈列竞赛1 1、促销内容：选择当地最大批发市场选择一定数量批、促销内容：选择当地最大批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的合格的 2 2 天内获得天内获得 2 2 件件 45g*9045g*90 真心香瓜子。真心香瓜子。六、公司资源支持：六、公司资源支持：1 1、直辖市：、直辖市：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 12a a、1500015000 张产品海报张产品海报b b、

15、户外墙体不少于、户外墙体不少于 2 2 张产品海报张贴张产品海报张贴 20002000 张空白海张空白海报报c c、2 2 卷帷幔卷帷幔d d、500500 个插卡个插卡e e、500500 个跳跳卡个跳跳卡f f、500500 个吊旗个吊旗g g、2020 个卖场特价费用个卖场特价费用( (有客户城市，公司承担有客户城市，公司承担 50%)50%)h h、2020 个卖场堆头费用个卖场堆头费用( (有客户城市，公司承担有客户城市，公司承担 50%)50%)i i、1010 名导购员两个月工资名导购员两个月工资( (有客户城市，公司承担有客户城市，公司承担 50%)50%)j j、8 8 个商超捆绑费用个商超捆绑费用( (有客户城市，公司承担有客户城市，公司承担 50%)50%)k k、3030 家批发客户陈列费用家批发客户陈列费用( (有客户城市，公司承担有客户城市，公司承担 50%)50%)2 2、省会城市：、省会城市：a a、80008000 张产品海报张产品海报b b、1000