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1、品牌销售团队销售部制度品牌销售团队销售部制度第五章 销售部政策与制度销售部政策与制度主要分为两大部分，一部分是关销售经理本人的各项费用及报销制度；另一部是销售经理在当地招聘销售人员的程序及制度。销售经理的短期出差费用制度规定了：交通费用，酒店费用，出差补贴等一系列规章制度。销售经理的长期差费用规定了销售经理的长住外地的一系列租房、电话费用、补贴等制度。销售经理的日常费用和备用金制度，就出租车费用，移动电话费用，交际应酬费用，办公费用，和备用金等作出了明确规定。销售经理在当地招聘人员必须遵守公司的有关规定，确保先申请再招聘，并按照公司有关规定完善人员聘用手续。 销售经理本人的各项费用及报销制度一
2、 、交通费用1 长途旅行乘坐飞机，仅限经济舱。2 城市与城市之间的短途旅行乘坐公共汽车，火车等公共交通工具，不得乘坐出租汽车。3 市内交通可以乘坐公共汽车或出租汽车累计费用不得超过规定限额（附后） 。二、 酒店费用1 每人每天住宿标准不得超过 300 元。如两位同事同时出差，以上定额是以一个房间同时入住两位同性的同事为准。2 酒店内的电话费必须在房费发票上专列，或另开一张发票，并需有明细单。3 酒店内的餐费必须独开具饮食发票，列作应酬费用，但累计费不得超过规定限额（附后） 。三、 出差补贴1 区域经理每人每天补贴 35 元，无需提供发票。2 市场经理每人每天补贴 50 元，无需提供发票。3 财
3、务部会在报销时自动计算出差天数和补贴金额，补贴在每月工资中发放。一 、租房程序1 将预定的租房合同传真回 SSG，报主管经理批准。2 主管经理批准后，将正式合同传真回 SSG，SSG 复印一份给财务部备案。3 按照合同规定，在需要支付房费时向财务部申请，然后财务部在审核无误后，直接将房费汇往房东指定账户。二 、电话费用/杂费1 区域经理和客户经理在所租房屋的每月电话费不得超过 150 元。2 市场经理所租房屋的每月电话费不得超过 280 元。3 每月凭单报销，超支自付。4 所有人员所租房屋的水电等杂费不得超过 150 元。5 公司除支付上述费用外，不再支付其他任何形式的费用。三 、长期出关补贴
4、1 区域经理出差期间每人每天补贴 35 元，无需提供发票。2 市场经理出差期间每人每天补贴 50 元，无需提供发票。3 财务部会在报销时自动计算出差天数和补贴金额，补贴在每月工资中发放。一、 乘坐汽车费用客户经理每月限额 400 元区域经理每月限额 600 元市场经理每月限额 1000 元出租车费用凭票报销。二、移动电话费用发展生意需要的销售经理提供移动电话，其费用按以下制度；客户经理每月电话费不得超过 600 元；区域经理每月电话费不得超过 1000 元；市场经理电话费凭票报销。如果超支的应提供电信局清单，经审查后，情况合理可予报销，不合理的超支自付。三 、交际应酬费客户经理没有交际费用，如
5、确有需要应事先向主管部门申请。区域经理每月限额 800 元，一般每次不得超过 200 元。市场经理每月限额 1500 元，一般每次不得超过 450 元。每次发生交际应酬必须注明事由、人员、地点等，并尽可能有同事签名作证。四 、办公费用销售经理可以为当地的销售人员购买笔，文件夹，记录本等文具，凭票报销，但应清明细。打印、复印、传真等费用凭票报销。五、 备用金制度公司为有生意需要的销售经理提供备用金，按以下制度办理；1 区域经理和必须的客户经理限额 3000 元2 市场经理限额 5000 元3 没有备用金的人员，每次出差时先申请预领款一、 报销程序1 将填写好的报销单据寄回 SSG。2 SSG 收
6、到报销单后，按规定审查单据，复核后交销售总监签名。3 销售总监审批后交财务部签收。4 财务部审查无误后转呈总经理批核。5 总经理批核完毕，财务部将报销款项支付给受款人，一般采用电汇方式。6 整个报销情况的跟进和查询，请同 SSG 联系。附报销流程图二 报销表格填写要求1 将有关单据贴附在报销单后面，并按贴付单据顺序填写报销单。2 按费用类型采用相应的报销表格：A 差旅费只粗报告： 一般短期出差的费用应该填写此报告。包括交通费、机场税、住宿费、公交车费、的士费、出差电话费等其他杂费。B 费用报销单：一般长期出差的费用应填写此报告。包括每月移动电话费、租房费、办公费用等。C 交际应酬费支出报告：交
7、际应酬的餐费应填写此报告。D 请款单：预支款项应该填写此单，但必须将上 次请款结清后才能再请款。三 其他规定1 每次差旅报销应该以“一个出差回程 ”为报销单位：如两个或以上人员一同出差，应集中由一人处理报销事宜。2 短期出差费用应该在结束后三天内报销，长期出差费用一般半个月填报一次。3 报销单据必须真实、合理。销售经理在当地招聘销售人员的程序及制度 一 客户经理（KAM）招聘1 市场经理在得到公司批准的情况下，可以在一些主要城市招牌客户经理。2 在招聘前，必须事先填写“销售部人员配置申请表”传真至 SSG交主这经理审批。3 主管经理审批后，市场经理可以安排招聘工作，原则上公司不为招聘工作提供费
8、用。4 当市场经理把人员确定后，应让其填写员工登记表和签定试用劳动合同，并附上其最高学历主明，身份证复件，一并传真回 SSG。5 人员工资和奖金不得超过申请表上的预定数额，人员录用后，应填写“销售人员工资与资金” ，并传真回 SSG 备案。二 分销商销售代表（DSR）招聘1 销售经理在得到公司批准的情况下，可以在一些需要的城市招聘分销商销售代表。2 在招聘前，必须事先填写“销售部人员配置申请表” ，传真至SSG 交主管经理审批。3 主管经理审批后，销售经理可以安排招聘工作，原则上公司不为招聘工作提供费用。4 当销售经理把人员确定后，应该让其提供身份证备案。5 人员工资和奖金不得超过申请表上的预
9、定数额，人员录用后，应填写“销售人员工资与奖金制度” ，并传真回 SSG 备案。一 工资与奖金制度1 销售经理必须给当地招聘的销售人员制定明确、合理的工资与奖金。2 在确定了各类销售人员工资和奖金制度后，销售经理应该填写每一类人员的“销售人员工资与奖金制度” ，发给销售人员并传真回SSG 备案。二 每月工资发送程序1 销售经理在每月 3 日前将当地销售人员的工资表传真至 SSG。2 SSG 在审核无误后，交 SLT 批准。3 SLT 批准后转交财务部。4 每 18 月日为工资发放日，财务部将工资款项汇到分销商账户。5 销售经理从分销商处申请领出款项，发放给销售人员并让其签收。6 销售经理在所有人员签收完毕后，将签收元件寄回 SSG 备案。7 在整修程序中，如果有任何问题和查询，请同 SSG 联系。注：以上资料缺表格，作者为 emkt 上的太阳哥哥，水泥 粗略重新整理 本打算做电子书的，因为缺表格，时间也不宽裕，改用 word 了。内容实在太多，未能仔细整理，请见谅。 网址：http:/海华网络（书籍，电脑，美文，动漫，管理，论坛）
