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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 12五一优惠活动策划方案五一优惠活动策划方案国际劳动节又称国际劳动节又称“五一国际劳动节五一国际劳动节” 、 “国际示威游行国际示威游行日日”(International”(International WorkersWorkers DayDay 或者或者 MayMay Day)Day)，是世，是世界上界上 8080 多个国家的全国性节日。以下是为大家精心整理的多个国家的全国性节日。以下是为大家精心整理的“五一优惠活动策划方案五一优惠活动策划方案” ，欢迎大家阅读，供您参考。更，欢迎大家阅读，供您参考。更多详请关注多详
2、请关注! !五一优惠活动策划方案五一优惠活动策划方案( (一一) )1.1.活动时间活动时间20*20*年年 4 4 月月 2828 日日20*20*年年 5 5 月月 5 5 日日2.2.活动目的活动目的1.1.借助五一节日氛围，大力宣传美容院，引起新老顾借助五一节日氛围，大力宣传美容院，引起新老顾客的关注，扩大客户群体，提高美容院业绩。客的关注，扩大客户群体，提高美容院业绩。2.2.上架新项目、产品并引导顾客半价体验新产品，以上架新项目、产品并引导顾客半价体验新产品，以产品效果和热情服务来打动消费者，提升美容院店内业绩。产品效果和热情服务来打动消费者，提升美容院店内业绩。3.3.尽可能吸纳
3、更多的消费群体，并用热情服务打动她尽可能吸纳更多的消费群体，并用热情服务打动她们，使之发展成长期顾客，扩大美容院的影响力。们，使之发展成长期顾客，扩大美容院的影响力。3.3.活动方案活动方案1.1.项目交叉促销：项目交叉促销：美容院的项目是比较多的，那么可以打包消费。比如美容院的项目是比较多的，那么可以打包消费。比如原价做一个洗面再赠送一次蒸脸项目。五一又正值初夏，原价做一个洗面再赠送一次蒸脸项目。五一又正值初夏，那么关于夏天话题无非就是减肥瘦身、晒后修复、全身美那么关于夏天话题无非就是减肥瘦身、晒后修复、全身美精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 12
4、白等等。美容院就可以做这类项目的交叉促销。也可以是白等等。美容院就可以做这类项目的交叉促销。也可以是原价做一次再送一次配套项目。总之，根据店内顾客的需原价做一次再送一次配套项目。总之，根据店内顾客的需求随机应变去搭配。这样以来，顾客只花一份钱却有两次求随机应变去搭配。这样以来，顾客只花一份钱却有两次项目体验，非常划算。项目体验，非常划算。2.2.代金券促销：代金券促销：代金券促销活动大多美容院管理者都会想到，那么我代金券促销活动大多美容院管理者都会想到，那么我们的代金券促销可以设置的更人性化一些，比如在大型的们的代金券促销可以设置的更人性化一些，比如在大型的美容项目上消费多少送多少美容项目上消
5、费多少送多少; ;也可以是小项目上的消费也可以是小项目上的消费 500500送送 200200 等等活动。设置使用期限，确保顾客的回头率。等等活动。设置使用期限，确保顾客的回头率。3.3.折扣促销：折扣促销：折扣促销往往是最常用的促销方式，那么针对此促销折扣促销往往是最常用的促销方式，那么针对此促销方式，我们可以根据时节，根据顾客现时所需来调整，满方式，我们可以根据时节，根据顾客现时所需来调整，满足她们当下所需来提高美容院的业绩。足她们当下所需来提高美容院的业绩。4.4.免费促销：免费促销：免费促销小型的美容院可能不太能做到，对于大型美免费促销小型的美容院可能不太能做到，对于大型美容院更是一种
6、挑战。那么我们也可以根据顾客现时所需要容院更是一种挑战。那么我们也可以根据顾客现时所需要免费提供，但可以限制名额，一天两个或是五个等等，也免费提供，但可以限制名额，一天两个或是五个等等，也可以报名排队。对于得到免费服务的顾客当然是满意的，可以报名排队。对于得到免费服务的顾客当然是满意的，但对没有得到免费机会的，后期她们如果愿意，可以根据但对没有得到免费机会的，后期她们如果愿意，可以根据个人信息来店做半价消费，这样也是极好的。个人信息来店做半价消费，这样也是极好的。5.5.消费积分赠品促销：消费积分赠品促销：在顾客消费后可以不断累积积分，其额度不一定需要在顾客消费后可以不断累积积分，其额度不一定
7、需要精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 12太高，可做小返点或大返点。消费积分主要面对是美容院太高，可做小返点或大返点。消费积分主要面对是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费后，不为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费后，不仅得到了身体和精神的享受，而且还有免费的积分奖品领仅得到了身体和精神的享受，而且还有免费的积分奖品领取，给她们一种心灵上的慰藉。促使顾客后期继续消费。取，给她们一种心灵上的慰藉。促使顾客后期继续消费。4.4.活动宣传方式活动宣传方式1 1、派发传单：小区和街上派发美容院的活动传单。、派发传单：小区和街上派发美容院
8、的活动传单。2.2.店内宣传：美容院店内外活动前期张贴活动海报或店内宣传：美容院店内外活动前期张贴活动海报或条幅，吸引路过顾客。条幅，吸引路过顾客。3.3.络宣传：充分利用络的便捷性，在各大站发布活动络宣传：充分利用络的便捷性，在各大站发布活动方案和活动内容，吸引新老顾客。方案和活动内容，吸引新老顾客。3 3、短信宣传：给美容院店内老顾客发送活动短信，告、短信宣传：给美容院店内老顾客发送活动短信，告知活动内容，并强调老顾客的节日福利。知活动内容，并强调老顾客的节日福利。4 4、微信宣传：在微信公众号上将美容院五一的活动方、微信宣传：在微信公众号上将美容院五一的活动方案推出，吸引顾客浏览消费。案
9、推出，吸引顾客浏览消费。五一优惠活动策划方案五一优惠活动策划方案( (二二) )一、五一节的主力消费群体一、五一节的主力消费群体1 1、婚庆消费、婚庆消费( (婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类类) )2 2、长假旅行消费、长假旅行消费( (箱包旅行包、摄影器材、旅行用品箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) )3 3、近郊春游消费、近郊春游消费( (饮料类、即食品类、休闲食品类、饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品户外用品、运动用品、园艺用品) )4 4、家庭换季消费、家庭换季消费( (夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防夏凉家纺入季、厚暧家纺出
10、季、防精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 12晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品具、调味品) )5 5、福利消费、福利消费( (夏季消夏用品团体福利消费夏季消夏用品团体福利消费) )我们促销始终应围绕一个理念，我们促销始终应围绕一个理念， “促销不仅是卖我们可促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要
11、消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。的促销商品群。二、确定商品促销时间二、确定商品促销时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在 812812天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在需的时间，所以促销期应安排在 4 4 月月 2828 日起至日起至 5 5 月月 8 8 日止日止为益。为益。三、确定促
12、销商品三、确定促销商品顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：一般来说促销商品有以下四种选择：1 1、节令性商品、节令性商品2 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不
13、妨稍低于市精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 12面价格，就能很有效地吸引更多的顾客面价格，就能很有效地吸引更多的顾客3 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。料、啤酒、儿童食品等。
14、4 4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。质的一致性。无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品一是选择消费者真正需要的商品; ;二是能给消费者增添实际二是能给消费者增添实际的利益。的利益。四、确定促销主题和主力商品群四、确定促销主题和主力商品群促销
15、主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求以酬宾让利为主题的低价形象诉求; ;二是换季购物为主二是换季购物为主 题题的新品推广诉求的新品推广诉求; ;三是以促销活动的主要形式为主题的促销三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题主题。四是以长假休闲购物为主题; ;五是以春五是以春 游、旅游为游、旅游为主题。如：主题。如：五一酬宾五一酬宾 惊喜狂购惊喜狂购( (数十种名优商品的大幅降价，以数十种名优商品的大幅降价，以精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 12家庭消费品为主家庭消费品为主) )劳动光荣劳动光荣 低价有礼低价有礼( (数十种名优商品的大幅降价，以数十种名优商品
