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1、战略联盟解说词 无论是中苏的战略联盟，先锋和苏宁的商业战略联盟等等，我想大家对于战略联盟这 一词汇并不陌生，当战略联盟这一词汇不断地涌入我们视线中时，你们是否也对战略联盟 有着这样或那样的困惑与好奇，那么今天就让我们一起来浅析一下战略联盟这一话题。 随着社会持续的发展，当经济一体化的大潮一卷而来，科学技术的迅猛推进，无论是国 家抑或企业为了实现总体的战略目标，为了提高自己的竞争实力获取最大的利润，都自动 的结成联盟就这样战略联盟由此应运而生。 战略联盟的概念最早由美国 DEC 公司总裁简霍普兰德（J. Hopland）和管理学家罗 杰奈格尔（R. Nigel）提出，他们认为，战略联盟指的是由两
2、个或两个以上有着共同战略 利益和对等经营实力的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种 协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的 一种松散的合作模式。这都是科学性的概念，我们简而言之所谓联盟就是相互的合作，合 作的双方就一定要有着共同的利益方向，没有共同的利益就没有合作的基础，就像无论是 各国还是商场中没有永恒的朋友只有永恒的利益。就是在这些背景之下战略联盟越来越获 得了广泛的推崇。 同时我们也在想着到底国家或者企业基于什么样的动因选择战略联盟这条路呢？这一定 离不开企业要提升自身的竞争力这一因素，现阶段企业的竞争力已经成为了企业持续发展
3、 攫取利润的关键；同时我们也不能忽视由于形成联盟后可以结合两者或者多者的优势来获 取更高的利润，同时由两个企业共同承担风险也可以将风险放到最低，正如同我们常常能 听到的话一份快乐两个人分享就变成了两分快乐，一份痛苦两个人来分享就变成了一半的 痛苦；更大的一个好处就是可以以低成本进入新市场，正如同我们最初的视频中所提到的 日本的家电企业先锋借助苏宁来进入中国市场，由于借助苏宁的销售市场可以最大程度的 扩展市场份额；与此同时我们在很多战略联盟的例子中发现这对挑战“大企业病”有着很 大的帮助，这无形中对企业的健康长期发展有着莫大的影响。 现如今随着战略联盟的发展我们发现目前战略联盟以这样几种方式存在
4、于我们的社会中： 合资；研发协议；定牌生产；特许经营；相互持股；这几种方式中我们比较了解的优势相 互持股与特许经营这两种方式，如：此处省略例子。 当然所谓的结成战略联盟有成功的但其中也不乏失败的各种例子，所以如果想依靠战略 联盟来成功经营我们一定要谨记以下几点：订立联盟策略；选择合适对象；建立联盟结构 与管理制度；订立终止联盟计划。俗话说无规矩不成方圆我们在决定建立战略联盟时一定 要考虑这样的问题就是在联盟中的策略是什么，彼此之间要遵守的制度是什么，同时联盟 也不能无限期的进行下去，还有和什么样的对象结成什么样的战略联盟这些都是战略联盟 能否成功的关键。 同时我们也要记得有一些问题我们绝对不能
5、忽视，否则我们便会作茧自缚。总体来说在 战略联盟中有这样七点忌讳。第一忌是文化冲突。 第二忌是缺乏信任。 第三忌是贸然联 手。 第四忌是独断专行。 第五忌是关系风险。 第六忌是业绩风险。 第七忌是在核心竞 争领域进行合作。这里我们就不得不谈到文化冲突这一问题，文化是每个人抑或每个企业 发展伊始就形成的东西，代表了一个企业的灵魂很难被改变抑或被和谐，所以当两个独立 的经济体在结成战略联盟时就一定要注意文化冲突之间的问题，当文化冲突出愈演愈烈时 我们又去哪里谈合作和共赢呢？还有就是在核心竞争领域这一问题，每个企业都有自己最 强的不愿意被其他企业模仿与超越的地方，一旦经济实体想拿这部分进行战略联盟合
6、作时 我们就自然可以想到其中对相互的隐藏与保留，合作更多的要的就是相互的信任所以在核 心竞争领域内的战略联盟一定要谨慎小心。 随着我国市场经济的建立，我国建立起了是市场制度，还有我们加入了 WTO 后我们也面领着各种问题，怎样将战略联盟更好的中国化在中国的各领域内实施，怎样结合我们自 身来发展战略联盟，但是在发展的过程中我们也发现了由于我们的企业组织方式，企业的 文化，市场背景和企业的生产方式这些都限制着我国与他国之间，不同企业之间建立战略 同盟。所以面对着这一系列的问题我们必须要认识到改进制度的重要性，革新生产方式的 必要性，以及完善企业内部组织方式的不可推迟性。 战略联盟这一话题看似离我们很遥远但是它就在我们身边，也许是国与国之间的联盟， 抑或是企业之间的相互往来，还有我们人之间的协调合作，这其中都蕴藏着战略联盟的深 刻道理，在现如今的状况下国家要想获得发展，企业要想获得利润，个人要想完善自身我 们都要重视大环境的发展，战略联盟这一问题已经成为了成功的一个关键因素。请相信只 有合理的合作，携手共进，才能实现目标创造共赢的局面。
