特价房促销活动方案

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1、特价房促销活动方案特价房促销活动方案特价房促销活动方案篇一：国庆特价房促销活动方案 乐非天地 十一国庆“连环好礼”促销购房大行动一、活动目的 1、利用黄金周新老客户带看有利时机，通过连环奖励、特价促销；2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房源进行一波冲刺； 3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。 二、活动时间 三、活动地点 乐非天地现场接待中心 四、活动主题与内容 活动主题：“十一国庆、十分精彩、好礼连连” 精彩好礼 1立减 10 万、日限一套：每日推一套特价房，依照表价立减 10 万; 精彩好礼 2：节日特惠、折扣到底：一律实行一口价9.5 折折扣，优惠到底； 精彩好礼 3：非常假期

2、、甜蜜升级； 将原有的老客户推荐假期奖励沿用至此次活动时期的购房客户同时产品升级。成交一房客户奖励价值5000 元人民币国内豪华游大礼一份，成交二房客户相应奖励二人份。买大送大，好礼成双； 精彩好礼 4：即买即抽、阳光普照； 活动期间下定客户获得现场抽奖资格，即开即中（期间如有老带新则老客户同样获取抽奖资格） ； 五、宣传形式 1、 地铁风半版广告硬广+半版软文 形式：整版版套红 内容：上半版：乐非天地购房实录（软文） 下半版：“乐非天地、十一大礼、十分精彩” （硬广） 2、短信 20 万条（浦东外高桥、杨浦、陆家嘴信用卡 3000-5000） 六、准备工作 1、1-10 特价房源确定（一律为

3、 2 房） 2、现场活动易拉宝 3、礼品准备 一等奖：1 名，Ipad2（一部） （4000 元左右） 二等奖：2 名，HTC 手机（一部)（2500 元左右） 三等奖：4 名，数码相机（1000 元左右） 参与奖：100 名，精美礼品（数码相框、咖啡壶、烤面包机等）一份 注：建议现场堆成礼品小山形式以吸引眼球。 4、 节日现场彩旗妆点 201X.9.23篇二：团购特价房促销活动方案 换季换新房 特价房促销活动方案一、活动意义 1、吸引购房者目光 根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。一是客户来访量少（一天 3 组左右） ，二是客户对我司项目价格存在较大的抗性；三是我司项

4、目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型 10 套（实际 7 套）和 20 套电梯特价房（实际 12 套，电梯一楼） 。 2、成交量上升 当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体，据销售部调查分析，每个人补贴在 6 万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户）数量占拆迁户总家庭数 15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量，达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。 3、购房者获得心动的实

5、惠 按照客户的购买行为从心理学上分析可知，我司项目成交的客户都有这样共同的特征，一是求实用（重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、户型大小等） ，购买动机主要是居家自住，另一个非常关心的问题就是价格。价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来提高成交量。 我司二期项目存在不足这处：一是户型设置偏大（尤其荷花苑） ，造成总房款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。 二、活动主题：换季换新房 三、活动时间：201X 年 4 月 1 日至 201X 年 7 月 3

6、1 日 四、活动宣传：对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案（具体安排见巡展表） （一个月两次）： 对咨询人员进行讲解； 沿街派发楼书和 DM 单、扫楼。 2)对石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和 DM 单的宣传方式； 3)在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和 DM 单和讲解方式宣传。 4)在项目所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。 具体楼书宣传内容见中期楼书设计方案（四开本） 五、活动优惠组合：团购优惠：换季换新房大型团购优惠活动 畅享三重惊喜优惠 （具体活动咨询销售部） 一重惊喜：团购 5 套以上每户返现 201X 元 团购 8 套以上每户返现 3000 元 团购 10 套以

7、上每户返现 4000 元 二重惊喜：所有以团购形式的购房者都赠送 1 年物业管理费 三重惊喜：免装饰公司装修设计费和管理费及 10000 元装修 优惠（110以下除外） 。 注：物业管理费赠送采用物业管理费确认书 ，加盖重庆安嘉林公章方为有效。 特价房：珍藏户型 10 套 净房价 1480 元/ 20 套电梯特价房 一口价1520 元/ 珍藏户型：指一期余下的三套； 电梯特价房：指荷花苑一楼，共计 12 套。 具体优惠措施由开发商审核同意后执行，并出示公司公告，以免在促销活动中有老客户存在降价挣议，确保团购活动顺利进行。 重庆安嘉林房地产开发有限公司 销售部 201X 年 3 月 21 日篇三

8、：十一优惠特价房促销方案 十一促销方案一、现有客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格,具体为：? 整体价位偏高 ? 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 ? 大的市场环境(降价新闻满街飞) 二、活动目的 ? 挤压、刺激现有未成交客户； ? 掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； ? 提高项目关注度及好感度； 三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户） ? 利用特价房源吸引人来 ? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办） 四、促销活动时间 201X 年 10 月 1 日至 201X 年 10 月 7 日 五、

9、促销目标 认购额 600 万 目标分解：二.三楼：230 万（6 套） 一.四.五楼：370 万（10 套） 六、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则 挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房 6#楼三单元和二.三楼等 2、特价房源 七、抽奖方式及抽奖金额 10 月 1 日-10 月 7 日期间抽奖方式 销售额累计 XXX 万，抽奖金额为 XX 万 销售额累计 XXX 万，抽奖金额为 XX 万 七、促销抽奖方案 方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖 奖项设立 特等奖 5 万：1 个（冲抵房款） 一等奖 2 万：2 个（冲抵房款） 二等奖 1 万：5 个（冲抵房款） 三等奖 5

10、千：10 个（冲抵房款） 方案二：礼品或优惠（客户任选） 特等奖 5 万：1 个，冲抵房款或等额礼品 一等奖 2 万：2 个，冲抵房款或等额礼品 二等奖 1 万：5 个，冲抵房款或等额礼品 三等奖 5 千：10 个，冲抵房款或等额礼品 方案三：与现实社会话题紧密结合 特等奖：全家 XX10 日游 一等奖：XX 5 日游 二等奖：XXX 5 日游 三等奖：XXX 5 日游 方案四: 现实.实用与生活相关 活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍) 注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。 八、宣传推广方式 “五一”活

11、动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件：中信城特价房销售审批表 越是逆境，越是考验人的时候，现在就是检验营销人真才实学的时候了，有什么好点子。 。不要吝啬 啊。 第一招 我先抛砖引玉一下 ， 最近我有个楼盘把新开房源实行超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价，当天就把本区域的准客户吸引过来大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回笼资金 8000 万以上。 我这个楼盘个性特点是：大盘一共 3000 套房源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。 第二招 从我代理项目的 运作过程中，为了回笼资金，我提出了首付分期付款（当然通过内部处理） ，送 5 年月供的

12、方式，交房前补贴租金的形式，运作好了年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在 50%以上的业绩。当然这样的前提是，项目规模要大，失去部分利润，回笼资金。 （与客户签订月供保证书，预交一年月供，其余设置专门的账户，实行专款专用，这个前是分批 次打入。 ） 第三招 我认为现在很多项目都实行 VIP 金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘都是实行 5000 抵 10000 等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得既然是买的，就要采取 2 万抵 5 万等等，给予客户充分的利益诱惑，然后再加上购买之日到开盘时间日进白金计划，让客户在开盘之时购买，觉得失去这次机会可惜。 第四招 1、低价竞拍：

13、低价位，每天一套，价高者得。按篇四：房地产促销活动方案一 房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案：一、 内部认购方案 1、 2、 3、 4、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 认购方式：A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交 1 万抵 2 万的优惠活动。 二、

14、团购销售方案 1、 2、 团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、 团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、 团购方式：团购套数达 100 套以上的客户 9 折优惠、50 套以上的给予9、3 折优惠、30 套以上的给予9、5 折优惠、10 套以上的给予9、7 折优惠。 三、 特价房销售方案 1、 2、 活动时间：可以是销售进度较慢时 活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。 3、 活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、 活动方式：把所谓位置

15、较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米 300500 的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。 4 活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。 （装修费用合计每平米 1000 元） 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺

16、激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。 附例案:本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标：通过特价房 2 套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交 时间节点：10 月 7 日至 10 月 13 日 特价房房源：2-3-501 C1 110.37 平米 元 1-2-301 A1 94.22 平米 元 营销口号：成本 说辞：1、 处理存货：一期 A 区销售已经 85%，对部分存货成本价销售。 2、 认购：一期 B 区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。 3、 特价房：公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。 4、 房交会促销：即将开始的房交会认购 5、 数量少：最大供应量永远低于 20 套，并逐步减少 6、 不全面优惠：复式楼和部