《力士的“STP”分析与“4P”营销战略分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《力士的“STP”分析与“4P”营销战略分析（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、力士案例分析力士案例分析（专业：化学工程与工艺 学号：11120041 姓名：尹思聪）力士作为一个享誉全球的著名品牌，历来以卓越的品质和独特的明星气质深入人心，永远与国际巨星交相辉映，这些明星不仅是美丽代言人，更是具有力士个性的代言人时尚，性感，具有诱惑力。无论国内还是国际，力士只邀请最当红的明星艺人为品牌代言，从中国影星胡蝶到埃及艳后 Elizabeth Taylor，从美艳女神 Catherine Zeta-Jones 到时尚女王 Sarah Jessica Parker，从最新全球代言人 Jennifer Lopez 到亚洲天后蔡依林，每一个名字无不闪耀着璀璨的光彩。自然而然的，力士也成
2、了最当红艺人们的风向标。力士作为全球著名洗护发品牌，一直追求为全球女性带来无可挑剔的闪耀秀发。创新融入高端护肤科技， “极致修护，直至发梢最后 1 厘米” ，力士相信美丽精致的时尚精神应该体现在每一处细节，就如同秀发直至最后 1 厘米都顺滑有光泽。“没有不美的女人, 只有还未觉醒的女人”, 力士相信美丽不只是属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽的精神。力士不满足于仅仅成为消费者心目中的美容护肤首选品牌, 它更努力成为引领中国女性走向美丽,走向自信的标志性品牌。从现在起，让力士唤醒每一个女人心中沉睡的美。一，关于力士的一，关于力士的“STP”“STP”分析分析（1 1）
3、市场细分）市场细分不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，对市场进行细分，那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。按产品的档次划分：洗发水可以细分为高档，中档和低档。按适合不同发质的和不同消费者喜好划分：深层修复系列,新活炫亮系列,水润丝滑系列,汉方飘长系列按购买者的年龄进行细分：010 岁的儿童，1524 的在校生,2540 的中华青年人士，4160 的中老年。（2 2）目标市场）目标市场力士的目标市场是女性市场，看准了女性爱美的心理因素，将产品的功能全部围绕对头发的完
4、美来设计，因此，吸引了广大的女性消费者，20 35 岁女性，主要是曾经使用过力士，但目前没有使用者和非使用者，也包括了部分男士消费者。它引领了中国女性走向美丽，走向自信。（3 3）市场定位）市场定位美丽且成功，每个品牌特性是不一样的，像夏士莲就倾向于自然的特性，力士给人的感觉就是梦想中的美丽。但是它和中国妇女内心的渴望很吻合，就算一个普通人也追求美丽和成功。当然，但从内心而言，消费者和产品很近。使用力士产品后，使女人头发更柔顺，感受到一种梦想中的美丽，还能把这种心情带到她的日常生活中。二，力士的二，力士的“4P”“4P”营销策略营销策略（1 1）产品策略。）产品策略。 力士的洗护组合的单一品牌
5、战略是相对于多品牌战略而言的，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。采用单一品牌战略的好处是：一是所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品；二是如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任；三是众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌形象。当然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某一产品出现问题，极有可能产生连锁反应累及其他。 （2 2）价格策略。）价格策略。 力士自进入中国市场开始，竟将高价战略作为其在中国市场胜算的最佳策略。为了降低成本，力士开始了以降低成本为目标的业务调整和收缩。中国日用消费品市
6、场的一个显著特征就是消费者对价格的敏感度非常的高。当面对低价格时候，品牌的吸引力便会大大衰减，价格优势有时甚至对消费者购买决策起到决定性作用。 （3 3）渠道策略）渠道策略 选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，同时力士一改原有的渠道格局，将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来，作为直供客户和主要客户，直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路，仍然由分销商负责供货。将分销商数量从原来的 600 多家精简成现在的 400 多家，这些分销商分担的业务量还和原来差不多，但是他们更加稳定且富有竞争力。（4 4）促销策略）促销策略 力士更侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式。在新产品上市时，通常都会投入大量的人力物力进行地毯式广告攻势。在很短的时间内，将新产品的诉求功效传递给消费者，吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。到了产品的成熟期，力士往往会采取营销组合的促销方式，利用旗下知名品牌之间的合作，较好的达到促销目标。
