唐人神集团销售人员招聘及培训计划书

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1、唐人神集团销售人员招聘及培训计划书唐人神集团销售人员招聘及培训计划书姓名： 周天佑 班级： 市营 101学号： 021 二 O 一一 年 十二 月 六 日1.公司简介：公司简介：1987 年底，在湖南株洲戴家岭下，一个名不见经传的小厂株洲市饲料厂建 成，至今已走过十八年的光辉历程。十八年的艰苦创业，集团成功的实施了五 步发展的战略：争创名牌立市场；引进外资上规模；兼并联合集团化；体制创 新增活力；做大做强走世界。2.企业制约因素企业制约因素:1、企业市场营销环境中宏观的制约因素： 产业的发展政策: 湖南省委副书记、省长周伯华认为唐人神既是中国名牌 ，又被评为中 国驰名商标 ，是走向全国的时候了

2、。这次全国 ，就是一个好的契机。 他向陶一山建议，给代表们房间送上两袋唐人神食品，附上企业和产品介绍， 并署名全国人大代表陶一山的名字。这样既可迅速地将产品推介出去，也可达 到宣传湖南、推动湖南农副产品加工业大发展的目的。周伯华随后幽默地说： “陶总，我这次策划是免费的，但你要满足我一个要求， 唐人神在十一 五期间要做到 100 亿元的产值，不仅要当湖南农产品加工业的龙头，更要做 全国的龙头。 ”可见唐人神食品是得到省政府的支持的。2、市场营销环境中的微观制约因素： a、企业的供应商 供应商与企业的关系：唐人神集团是实施“种苗、饲料、动 物保健、肉品加工、连锁销售”五大产业一条龙经营的农业产业

3、化国家重点龙头 企业。并在全国各地兴办了几十家子公司。所以唐人神休闲食品可谓是自给自 足，品质 品质完全可以由自己来控制； b、 产品的营销中间商与企业的关系：唐人神集团有自己的连锁销售店，以及 在各大超市、集贸市场等均有销售。3招聘计划招聘计划3.1 人员需求清单人员需求清单根据公司当前人力资源状况分析以及经营发展状况，公司现决定招聘人员如下：招聘岗位人数学历及任职资格岗位主要职责薪值种猪营 销服务 区域经 理1 人1、男性，40 岁以 下，大专以上学 历，畜牧兽医专 业，两年以上从 事种猪销售或猪负责唐人神美神种 猪省内营销及售后 服务工作10000-15000 元/月场生产管理等相 关工

4、作经验；2、 形象、气质 佳，具备良好的 渠道开发能力、 沟通协调能力强, 拥有广泛的人脉 资源。工作热情、 吃苦耐劳、执行 力强。有自驾车 者优先。营销区域经理1 人1、男性，35 岁以下，大专以上学历，畜牧兽医专业，两年以上从事种猪销售或猪场生产管理等相关工作经验；2、 形象、气质佳，具备良好的渠道开发能力、沟通协调能力强,拥有广泛的人脉资源。工作热情、吃苦耐劳、执行力强。有自驾车者优先。负责唐人神省外种 猪的营销10000-15000 元/月营业员/ 店员8 人1.学历不限2. 45 岁以下 3.优先考虑有相 关超市工作经验 及门店销售经验 的,需要有相关超 市工作经验及门1、负责超市柜

5、台的 售买工作2、对公司价格、政 策要正确的执行3、亲和力强，有责 任心、对待客户要1500-2000 元/月店销售经验有耐心员工到岗时间：12 月 15 日至 12 月 25 日3.2 招聘小组成员名单招聘小组成员名单组长：A（人力资源部经理）对招聘活动全面负责成员：B（人力资源部薪酬专员）具体负责应聘人员接待、应聘资料整理C（人力资源部招聘专员）D（人力资源部培训专员）E（绩效考核负责人）具体负责招聘信息发布，面试、笔试安排3.3 外部招聘渠道选择外部招聘渠道选择 猎头公司 校园招聘 人才招聘会 网络招聘3.4 招聘工作时间计划招聘工作时间计划时间工作项具体工作内容2011 年 10 月

6、15 日至 10月 18 日拟定人员需求计划1.明确招聘人员的总数量2.对招聘人员的要求10 月 19 日至 10 月 26 日招聘准备1.招聘广告、公司宣传资料的制作 2.招聘广告、公司宣传资料的制作 3.招聘工作流程的制定 4.面试、笔试题目的编制及考评标准的制定 5.招聘时间和地点的确定 6.应变措施方案的制定10 月 27 日至 11 月 3 日发布招聘信息1.在相应的人才招聘网上发布公司的招聘信息 2.参加人才招聘会和校园招聘会11 月 10 日至 11 月 13 日筛选简历.进行简历筛选，通知面试11 月 14 日至 11 月 21 日初试（笔试、无领导小组讨论）1.对应聘管理人员

7、，财会人员，研发人员进行初试11 月 22 日至 11 月 29 日复试（结构化面试）1.经过第一轮面试，对初试合格的面试者进行复试11 月 30 日至 12 月 6 日作出录用决策1.招聘小组对应聘者两轮的考核给予最后的评定并确定人选12 月 8 日至 12 月 10 日电话通知被录用者告知被录用者到公司报到的时间、应聘的职位等具体的事项12 月 12 日至 12 月 15 日新员工入职事宜的安排3.5 招聘成本预算分析招聘成本预算分析招聘准备阶段 会议讨论：800 元，材料制作：1200 元 广告费：500 元 校园招聘：1800 元参加招聘会：1500 元 办公费用：200 元 合计：6

8、000 元招聘工作的实施筛选简历，确定面试人选：50 元 面试准备：30 元 通知面试：50 元参加笔试：100 元 评卷：70 元 无领导小组讨论：150 元 结构化面试：200元 作出录用决策：20 元 总计：670 元4.招聘计划的实施招聘计划的实施本次招聘采取现场招聘会为主，兼顾网络、猎头等招聘方式。其中现场招聘会主要考虑地点：湖南“3+5”城市群等地以及考虑在各院校举办毕业生招聘会；网络招聘主要以智联招聘网、南方人才网、前程无忧网等网站。4.1 招聘的准备工作招聘的准备工作（1）招聘广告：招聘广告包括企业的基本情况、招聘岗位、应聘人员的基本条件、公司的联系方式、应聘时间、地点、应聘时

9、需携带的证件和材料以及其他注意事项。 （2）公司宣传资料（3）各种招聘工具表：应聘人员登记表 、员工应聘表 、 复试、笔试通知单 、 面试评价表 、 致谢函 、准备的面试问题及笔试试卷。4.2 招聘实施招聘实施简历筛选及安排面试：将应聘资料汇总，根据公司职位要求出筛选出学历、专业、气质、工作经验、户口等符合公司条件的简历，筛选率根据收集的简历质量而定，预约合格的应聘者，并要求其携带一切相关证件（身份证、毕业证、学位证、英语四六级证、各种职业资格证等） ，对于面试时间、地点、联系人、意向岗位、乘车方式等问题给予面试者清晰的指引，并以良好的态度展示公司的形象，预约面试后做相应的面试安排记录） 。对

10、于应届毕业生，通过英语六级、学生党员、学生干部、获优秀学生奖学金者，优先进入面试环节。4.1.1 笔试笔试企业经过初步的简历筛选，会在一周之内通知应聘者参加考核的第一个环节：笔试。笔试的地点安排在企业的会议室和培训室，时间为 60 分钟，主要测试应聘者的综合素质，范围涉及常识、推理判断、分析问题、想象力、领导力、专业知识等方面，根据笔试成绩结果，企业淘汰一部分人员，笔试合格的人员进入下一轮考核：无领导小组讨论，该考核阶段人员比例占招聘人员的 200%1. 基本常识（占试题的 5%）2. 推理判断题（占试题的 20%）3. 计算题（占试题的 10%）4. 问题分析题（占试题的 30%）5. 想象

11、力试题（占试题的 5%）综合能力测试试题分为五个部分，限时 45 分钟考核点：效率、思维灵活度领导能力测试主要是开放性的试题（占试题的限时 15 分钟30%）考察应聘者的领导潜质考核内容：要求应聘者就某些专题进行学术报告或就自己的毕业论文与专业人士探讨，并请资深科研人员加以评审考察其专业水平专业技能测试（作为笔试之外独立的一部分，是对有专业限制的人员进行单独的考核）考察其专业水平4.2.2 无领导小组讨论无领导小组讨论准备阶段笔试合格者进入无领导小组讨论阶段，首先进行岗位分析，确定适当的讨论题目和考评维度；维度分为：领导能力、计划分析能力、卓越执行力、团队协作能力、创新能力、目标管理能力，每个

12、维度为 5 分，分数越高，代表该项能力越强。第二、选择适当的测试环境：找一间能容纳应聘者和评分者的宽敞的屋子和一张圆桌，本着尽量使应聘者保持陌生的原则，根据应聘者应聘的岗位，把应聘者分组，保证应聘者之间目光可以相互接触，同时考官可以看到每一个人表现的情况下，尽量将小组之间的距离拉大，避免相互之间影响。第三、组织安排应聘者 ：安排应聘者按“0”行就座。实施评估 （1）开始阶段：发放题目，主持人介绍测评程序，讨论规则，限时 3 分钟（2）个人发言阶段：小组成员轮流阐述自己的观点，主考官控制每人发言时间并观察记录，对应聘者形成初步的印象。限时 7 分钟。 （3）自由讨论阶段，小组进入自由讨论阶段，在

13、讨论的最后，必须达成一致意见。在整个讨论过程中，考官要根据客观公正的原则为被评人在测评要素上打分，考官不可相互商量，时间 30 分钟。 （4）讨论结果汇报，重点说明每个被评人的具体表现。限时 5 分钟（5）第二组讨论。无领导小组讨论的面试官评价对应聘者关于核心素质模型的行为表现进行简要的记录，觉得特别突出或比较突出但有些方面拿捏不定的应聘者，做好记号，以便会后讨论，每组讨论后，及时对结果进行汇总确定分数，如面试结论有分歧，由考官协商达成一致，如达不成一致，可在结构化面试中进行考核。4.4.3 结构化面试结构化面试（1）面试提纲面试指导语：您好：欢迎您来参加我们的面试，希望通过交谈增进我们彼此的

14、了解。在接下来的 30 至 40 分钟，我们会问您一些相关的问题，希望您能认真、如实地回答，尽量把自己最好的一面展示出来，最后我们会根据您的表现作出一个评定，您所回答的信息我们会为您保密，希望您能放松心情，不要感到紧张，那我们现在开始如何？针对管理类人员问题 1 请您做一个简单的自我介绍；您为什么选择应聘这个职位；请列举自己的优缺点测评要点：语言表达能力，逻辑条理性，求职动机和自我认知问题 2 假如您成功的应聘了这个岗位，现在领导突然安排了以下三件事情：（1）经理正和客户谈某一项目，现马上要您提交一个报告过去，这报告您已经完成差不多了（2）企业一位重要的客户前来投诉，需要您马上过去处理。 （3

15、）现企业有一个重要会议需要您去主持，请问您将如何处理这件事情？测评要点：计划协调能力、情绪控制能力问题 3 假如您是一名新员工，在各方面还有许多需要学习的地方，但您的领导很器重您，而这让所在部门的同事对您有些异议，您将如何化解这一局面测评要点：人际沟通技巧问题 4 您比较欣赏哪位人物？测评要点：个性特征，考察与职位匹配性的问题问题 5 如果现在有两家公司愿意聘用您，一家是我们，另一家是我们的竞争对手，并且他那边给您的各方面的待遇会更好，您怎么选择？测评要点：灵活应变能力问题 6 您怎样理解“一屋不扫，何以扫天下”与“扫天下，何以扫一屋”对于技术人员要侧重考察技术水平，学习能力，进取心，环境适应

16、能力，责任心技术水平：介绍一个以前的生产过程中发现问题并采取了成功的预防措施的事例。学习能力：对一项新技能您是如何快速掌握的。进取心：在工作中，您觉得还有哪些需要改进的地方。环境适应能力：如果您所在的工作环境并非是您喜欢的，您会怎么做。责任心：但您发现有员工违反公司规章制度时，您会怎么做。（2）面试评定表姓名应聘职位所属部门面试日期面试问题测评要素要素界定分数1语言表达能力、逻辑条理性、求职动机好：语言表达能力，有很强的感染力，条理清楚，具备岗位要求的基本素质且职位定位明确，对自我评价客观、诚实一般：语言表达清晰，条例一般，具备岗位要求的基本素质，职位定位不太清晰，对自我评价客观差：语言表达能力一般，与岗位要求有一定的差距2计划协调能力、情绪控制能力好：沉着冷静、计划性强且能分清事情的轻重缓急，善于协调周围的资源解决目前的难题，事情处理得当、安排合理一般：计划性一般，能分清事情的轻重缓急，但不够镇定，不过也能解决面临的问题差：事情安排得有些欠妥，可能与职位能力要求有一定的差距3人