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1、销售员第一次拜访客户应该怎样做销售员第一次拜访客户应该怎样做人生有很多个第一次，可我相信没有那个职业能象销售员那样，天天都在 经历着第一次，由于不断的造访新客户，是销售员业绩晋升的生命力所在。那 么第一次造访客户要做到哪几点，才能尽快签单呢？首先，在造访之前要预备好手刺，产品资料，合同，假如你的产品不是很 大，最好能带上样品。专程去造访客户，手刺最好带最能让人记住你，愿意长 期保留的手刺。好比：你或者你公司的个性手刺。产品资料一定要简洁明了， 如专业性较强，或者资料良多不能简化，你最好预备不超过两分钟的口头先容， 一定要能做到专业又吸惹人。合同最好是空缺的，便于当场签约。根据客户的 详细情况不
2、同，来决定是不是需要电话预约。假如你的客户是正辅公务员，是 至公司的经理或着是老板级的人物，你最好要电话预约。假如是个人或着是门 店，我觉得是最好直接上门。其次，造访的时间假如确定了，一定不能迟到。最好能提前几分钟到达， 在没进去之前，在认识认识资料，会面时最好提前两分钟进入客户的办公室。 假如是没有预约的客户，在选择时间时，最好在上班后半小时或放工一小时之 前。最忌讳快放工时去造访。第三点，在进入客户的办公室之后，一定要尽可能的坐的和客户近一点， 如有可能尽量坐和客户一样高的沙发或者椅子。我发现良多的销售员朋友，在 进门后，固然有好几张沙发，却象受了什么委屈似的，坐的离茶几或者办公桌 远远的
3、，这样不但不利于谈业务，而且在气魄上你就先输一步，就是能作成业 务，价格上也要吃亏。经心理学研究，在贸易谈判中，最好是在自己的地盘谈， 如不可能，在他的地盘一定要尽量和他平起平坐，最好的间隔是1.5米，这样他 比较轻易接受你。也比较轻易交流。第四点，简明简要直入主题，不要怀疑客户的理解力。良多业务员把产品 说的够明白了，却还一个劲的先容产品，始终不敢问客户要不要签约。最好的 处理方法，就是拿出合同说：我想你会对我们的合作满足的，让我们签合同吧！ 然后在合同上签上你的名字。心理学证实，拒绝比提出哀求更难。所以销售员 朋友一定要敢于提出哀求。当然，假如被拒绝，你可以说：那你再考虑考虑， 改天在谈。为今后再谈留下伏笔。第五点，第一次造访一定要把握好时间，不能太短也不能太长。当你已经 完成了所要达到的目的，不管是谈成功仍是失败，最好不要超过一小时，最短 不要少于15分钟。话不能一次全说尽，要留有谈话的余地，也不要无话可说。 在谈话过程中，不要大话废话太多，也不要去谈个人的隐私，更不要开无谓的 玩笑。在兴头上，礼貌的告辞是第一次造访客户最精明的做法。通过上面五点，我概要讲了第一次造访客户应留意的题目，当然都是自己 的经验之谈，但愿对朋友们有所匡助。不足之处请朋友们指正。百度搜索百度搜索“尹高洁的阿里论坛尹高洁的阿里论坛”，让更多客户找到你！，让更多客户找到你！
