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1、1“美诗路”女鞋，如诗一般的。 。纳万样诗韵 做经世女鞋“美诗路美诗路”营销策划方案书（含营销策划方案书（含 2007 营销规划）营销规划）广州麦可麦文化策划有限公司二零零六年十二月版权所有：麦鹏2目 录楔 子.3 第一章 市场分析.4 11 女鞋市场：八九点的太阳.4 12 市场细分.9 一、 购买类型细分.9 二、 从年龄特征细分.11 13 购买消费行为分析.14 一、京、沪、穗三地购买行为特征.14 二、女鞋目标市场消费行为总结.16 第二章 竞争者与 SWOT 分析 .18 21 竞争者分析.18 22 SWOT 分析.20 第三章、目标客户选择与市场定位.22 31 目标客户选择.
2、22 32 市场定位.23 第四章 品牌篇.24 41 品牌特性分析.24 42 品牌策略.25 1、产品卖点（USP）： .25 2、品牌内涵.25 3、品牌口号.25 43 品牌识别体系.26 4、4 品牌定位架构图示-如诗一般的魅力鞋.27 第五章 营销策略篇.28 5.1 总体营销策略：软营销策略.28 12 产品策略.30 13 渠道策略.30 14 价格策略.30 15 促销组合策略.30 16 服务策略建立全面的客户管理系统.33 第六章 2007 年营销计划.35 61 2007 年女鞋市场描述.35 62 2007 年营销计划.36 第七章 营销控制篇.39 71 营销机构发
3、展与营销队伍建设.39 一、营销机构.39 二、队伍建设计划.39 72 培训发展与培训计划.403一、2007 年培训计划.40 二、 专业技能培训参考表.40 73 销售加盟政策及规划.41 第八章 财务预算及计划.41 结语.424楔楔 子子美诗路，如诗一般的如诗一般的时尚是流淌在玉足间的清泉清冽，纯净如诗一般的感性是镶嵌在玉足上的珍珠粒粒放射着异彩光彩夺目时尚的，骨子里的美浪漫的，美的诗之路不经意地 体现在骨子里的风韵晶莹剔透 流光溢彩时尚-舒适-感性“美诗路”的终极追求5第一章第一章 市场分析市场分析“心有多大，你的舞台就有多大”“千里之行，始于纤纤玉足”11 女鞋市场：八九点的太阳女鞋市场：八九点的太阳一、市场容量大，前景足一、市场容量大，前景足早在公元前 3500 年，聪明的埃及人已经懂得用稀世珍宝去点缀鞋履。罗马女皇们所穿凉鞋的鞋底是用金子铸就的，性感、妩媚，简直令人目眩神迷。千里之行，始于足下。好鞋绝对值得投资。如同得体的谈吐，优雅的肢体语言，一双称心舒适的好鞋被视为身份、气质的象征。中国目前女性约有将近 7 亿人，其中年龄在 20-35 岁的女性占15% ，按人均每年一双推算，每年的时尚女鞋消费就是一个天文数字。 近几年更是每年消费鞋类约 20 亿双，已超过美国跃居世界首位；中国的出口产品也占了世界出口总量的 60%以上。虽是鞋类出口大国，但产品大多只能在中
