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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 15空调销售述职报告空调销售述职报告述职报告分为开头、主体、结尾三个部分，以下是为述职报告分为开头、主体、结尾三个部分，以下是为大家搜集整理的空调销售述职报告，供大家参考和借鉴大家搜集整理的空调销售述职报告，供大家参考和借鉴! !更更多资讯尽在销售述职报告栏目多资讯尽在销售述职报告栏目! !空调销售述职报告空调销售述职报告( (一一) )自自 20xx20xx 年年 1212 月进入宏源，我一直在阳光店负责海尔月进入宏源，我一直在阳光店负责海尔空调销售的工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销空调销售的工作。一年中，
2、我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了一定的成绩。下面，就一年来工作述职如售工作，取得了一定的成绩。下面，就一年来工作述职如下：下：工作上我严格按照考勤制度上下班，不迟到、早退，工作上我严格按照考勤制度上下班，不迟到、早退，在旺季或节假日主动加班，曾经连续工作三个月不休息。在旺季或节假日主动加班，曾经连续工作三个月不休息。工作中，我认真学习产品知识，了解产品政策，销售上既工作中，我认真学习产品知识，了解产品政策，销售上既要保证要保证“量量” ，也要保证，也要保证“质质”;”;熟知公司的各项流程，从熟知公司的各项流程，从安装配送到维修保养，都能为顾客一一详解，并做到提前安装配送到维修保养，都能
3、为顾客一一详解，并做到提前告知，省去了许多不必要的麻烦告知，省去了许多不必要的麻烦; ;对待顾客上，除了细心讲对待顾客上，除了细心讲解还要用心倾听，将最合适的产品推荐给顾客，这些年来，解还要用心倾听，将最合适的产品推荐给顾客，这些年来，我秉承着我秉承着“顾客永远是对的顾客永远是对的”原则，即使遇到再无理的顾原则，即使遇到再无理的顾客，我也耐心接待，微笑服务，从未与顾客发生过争执。客，我也耐心接待，微笑服务，从未与顾客发生过争执。我深知我不只是海尔空调的导购员，更是我深知我不只是海尔空调的导购员，更是 xxxx 公司的导购员，公司的导购员，所以即使顾客没有购买我的产品，我仍会热情推荐其他品所以即
4、使顾客没有购买我的产品，我仍会热情推荐其他品牌，为牌，为 xxxx 公司的销售尽一份力，也将公司的销售尽一份力，也将 xxxx 公司优质的服务公司优质的服务带给每一位顾客。对待同事我热情团结，乐于助人，对待带给每一位顾客。对待同事我热情团结，乐于助人，对待精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 15领导安排的其他工作总是努力完成，从不推诿。领导安排的其他工作总是努力完成，从不推诿。在思想上，不断总结销售经验，提高自己解决问题的在思想上，不断总结销售经验，提高自己解决问题的能力。能力。 作为作为 xxxx 家电卖场的龙头老大，我为能成为其中一家电卖场的龙头老
5、大，我为能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使公司蒸蒸日上，势必以顾客员感到非常荣幸。总之为了使公司蒸蒸日上，势必以顾客满意为目标，用主人翁的意识真正做到满意为目标，用主人翁的意识真正做到“顾客至上，服务顾客至上，服务第一第一”!”!述职人：述职人：20xx20xx 年年 xxxx 月月 xxxx 日日 空调销售述职报告空调销售述职报告( (二二) )从从 1111 月份到现在，我加入我们联宇已经月份到现在，我加入我们联宇已经 2 2 个月了，作个月了，作为一个初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、为一个初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这如何做
6、好领导给予的工作。但是这 2 2 个月以来，在公司融个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。了不少的相关业务和一些专业知识。虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于虽然这两个月大部
7、分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所我来说何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经少问题。但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。通过这段时间在工地的学习让我营项目有了更深的了解。通过这段时间在工地的学习让我精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 15了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理，以及跟了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作
8、原理，以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是普通中央空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。1 1、有关系要用关系、有关系要用关系, ,没关系要做关系没关系要做关系; ;知己知彼知己知彼; ;设备设备技术上要经得起考验技术上要经得起考验; ;还要有强大的经济后盾。还要有强大的经济后盾。2 2
9、、是对我们公司产品有信心，了解有关产品的各种性、是对我们公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手能特点，并仔细研究一两个竞争对手( (如华电华源、贝龙等如华电华源、贝龙等) )的的产品特点情况。只有充分了解竞争对手才能更好的打败他产品特点情况。只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。们。3 3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。院等地方来了解一些招投标信息。4 4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。5 5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，
10、小品牌靠价格、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，在国家投资的项目中，99%99%是关系是关系( (有些偏激，但也差不多有些偏激，但也差不多) )，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。已。所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。6 6、做销售必须明白技术才行、做销售必须明白技术才行! !应该先去学点技术再搞应该先去学点技术再搞销售销售! !当然咱们公司已经重
11、视这一点了，我刚进公司就直接当然咱们公司已经重视这一点了，我刚进公司就直接去下面工地进行学习技术。去下面工地进行学习技术。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 157 7、一个良好的服务态度也是尤为重要的，再加上质量、一个良好的服务态度也是尤为重要的，再加上质量上的保证，价格上的优惠肯定能为我们公司发展提升很大上的保证，价格上的优惠肯定能为我们公司发展提升很大空间。空间。8 8、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。适当、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等的时候送送礼等99、还有一点，我觉得在销售时只谈自己、还有一点，我觉得在销
12、售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。1010、团队协作，在我们跟踪期间要有技术上的支持才、团队协作，在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目标，所以各部门的合作也是非常重要的一点。能拿下目标，所以各部门的合作也是非常重要的一点。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存
13、在的不足，不断完善有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。述职人：述职人：20xx20xx 年年 xxxx 月月 xxxx 日日空调销售述职报告空调销售述职报告( (三三) )我我 20xx20xx 年下半年到公司
14、，细数下来已经一年半。在这年下半年到公司，细数下来已经一年半。在这过去的过去的 20162016 年里我对公司的业务已经很是熟悉，虽说签的年里我对公司的业务已经很是熟悉，虽说签的单子就那么几个，但是我还是学到了一些对自己有益的东单子就那么几个，但是我还是学到了一些对自己有益的东精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 15西。从当初签单的喜悦到后来的工作的平凡。我有时也在西。从当初签单的喜悦到后来的工作的平凡。我有时也在自己的总结，怎么和客户处好关系自己的总结，怎么和客户处好关系? ?怎么才能签更多的单子怎么才能签更多的单子? ?总总的来说个人总结如下：的来
15、说个人总结如下：自己做的还算不错方面：自己做的还算不错方面：1 1、对自己的业务能够做到有疑必问，对自己不了解，、对自己的业务能够做到有疑必问，对自己不了解，没遇到的问题会向有经验的老员工请教没遇到的问题会向有经验的老员工请教; ;2 2、对于自己本职工作能够兢兢业业，认真对待，及时、对于自己本职工作能够兢兢业业，认真对待，及时解决客户所需，做到不拖延，不误事，不敷衍解决客户所需，做到不拖延，不误事，不敷衍; ;3 3、能够保持良好的心态，承住压力，努力工作。、能够保持良好的心态，承住压力，努力工作。 “天天道酬勤道酬勤” ，这四个字说到一点不错，总的来说我还是跑得少，这四个字说到一点不错，总的来说我还是跑得少了。所谓的业务员，就是不停的跑，有目的的跑，有效率了。所谓的业务员，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的实在是没有效率。我感觉对公司有点愧的跑。可是我跑的实在是没有效率。我感觉对公司有点愧疚，业务量没有上去。我细分析下主要有以下几点：疚，业务量没有上去。我细分析下主要有以下几点：1 1、对所属区域的客户了解还不是详细、对所属区域的客户了解还不是详细; ;2 2、与客户沟通不是太好、与客户沟通不是太好; ;3 3、自己
