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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9春节期间促销活动总结春节期间促销活动总结春节期间促销活动总结要注意些什么呢，以下是为您春节期间促销活动总结要注意些什么呢，以下是为您整理春节期间促销活动总结，供您参考，希望对你有所帮整理春节期间促销活动总结，供您参考，希望对你有所帮助，助，春节期间促销活动总结春节期间促销活动总结 1 1这次春节促销活动搞得比较成功，效果也是立竿见影这次春节促销活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：的。体现在以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，特别是一：整个系列产品销量的提高，特别是 xxxx 的销量从的销
2、量从xxxx 年初的下滑状到这次的扭转超过了年初的下滑状到这次的扭转超过了 xxxx 年的销量最高峰的年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了一个月，甚至赶上了 xxxx 年销量最辉煌的同期销量。年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场氛围的营造和拉动，在二：产品市场氛围的营造和拉动，在 xxxx 年初，年初，xxxx 处处于低迷状态，而竞品于低迷状态，而竞品 xxxx 迅速占有市场，当时我们还在担心迅速占有市场，当时我们还在担心xxxx 的后路何去何从，经过一年的努力，的后路何去何从，经过一年的努力，xxxx 终于扭转了这个终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。劣势，重新主导了市场。三：这次春节促销活动
3、，在公司的正确掌控下，产三：这次春节促销活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，
4、每个月的，每年的，促销期间的和后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 9自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二：由于公司这次春节促销活动销量的组成有二批二：由于公司这次春节促销活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售
5、数一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有据有 3 3 个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。要有一个具体的数据分割方案。三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于
6、失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。如果不能执行到位的我们宁可放弃。四：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚四：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，预计在节后的一个月时间里，x x
7、 的销量会有所下滑，建的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对议在市场库存不多的情况下对 xxxx 做一个跟进活动，让市场做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。的氛围继续热起来。春节期间促销活动方案春节期间促销活动方案 2 2精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9一、一、20xx20xx 年春节活动背景：年春节活动背景：20xx20xx 年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾了新的目标向前冲刺，回顾 20xx20xx 年，我们已成立有年，我们已成立有 x x 年的年的历史了，
8、在这段时间我们成功的开出了历史了，在这段时间我们成功的开出了 5 5 家家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象，开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象，春节促销活动方案。届春节促销活动方案。届时时! !新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获
9、收获! !二、二、20xx20xx 年春节活动主题：年春节活动主题：1)1)春节贺岁礼送新春春节贺岁礼送新春2)2)元宵节情缘元宵节元宵节情缘元宵节3)3)情人节感受温馨浪漫情人节感受温馨浪漫三、三、20xx20xx 年春节活动时间：年春节活动时间：20xx20xx 年年 x x 月月 x x 日日20xx20xx 年年 x x 月月 x x 日日四、四、20xx20xx 年春节活动布置策划：年春节活动布置策划：内外已暖色料为主内外已暖色料为主( (大红、橙色、黄色大红、橙色、黄色) )1.1.场外布置：场外布置：1)101)10 家门店共制作家门店共制作 1010 条大型巨副放于入口处条大型
10、巨副放于入口处( (主题宣主题宣传和活动宣传传和活动宣传) )。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 92)2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。外包柱按门店的实际情况统一进行包装。3)3)门口处上方各挂大型灯笼门口处上方各挂大型灯笼(50cm)(50cm)，要求美观。，要求美观。4)104)10 家门店各制作竖副家门店各制作竖副 8 8 条，内容为七彩条，内容为七彩( (各门店进行各门店进行费用联系费用联系).).5)5)各门店门口处统一放置红地毯一条各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)(6m*2m)。6)6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内
11、容可以为拜年地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题图案或春节活动主题( (由营销科统一制作由营销科统一制作).).2.2.场内布置：场内布置：1)1)门店门店 poppop 标识用春节专用标识，海报及广告牌，货标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。价帖字。2)2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3)3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。容等。4)4)一条街制作喷绘一张一条街制作喷绘一张(
12、 (材料为材料为 KTKT 板板)()(由营销科统一由营销科统一制作制作) )。5)5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。通道：通道：1)1)挂春节专用吊旗挂春节专用吊旗( (由营销部统一设计制作由营销部统一设计制作).).2)2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。间灯笼的悬挂。年货陈列专区：年货陈列专区：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 91)1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄
13、色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2)2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货年货街街”字样的字样的 POPPOP，统一使用，统一使用 KTKT 板进行制作到位。板进行制作到位。3)3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以 POPPOP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。表现形式
14、。楼道口：楼道口：1)1)可用可用 KTKT 板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2)2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴楼道墙壁上可喷绘海报张贴( (活动内容及喜庆图案活动内容及喜庆图案) )，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3)3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮装扮. .3.3.员工布置及服务用语员工布置及服务用语1)1)统一制
15、作春节员工帽子，每位员工必须佩带。统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。2)2)春节期间员工服务用语：你好春节期间员工服务用语：你好! !新年快乐新年快乐! !欢迎光临欢迎光临! !3)3)收银台的收银员穿戴塘装收银台的收银员穿戴塘装. .五、五、20xx20xx 年春节活动陈列及商品的促销活动年春节活动陈列及商品的促销活动1)1)特价商品促销特价商品促销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 9具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。陈列，并可做为一条街来陈列。2)2)赠品促销赠品促销联系联系 3030 种以上商品进行买赠活动，
