《服装店筹备计划》由会员分享,可在线阅读,更多相关《服装店筹备计划(8页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、服装店筹备计划服装店筹备计划一、概述 有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点” 。由此可 见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧 密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市 场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该 在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程市场分析商圈调查 选址 装修开业筹备开张。分析:1、考虑服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租 10 平方左右的店铺即可。2、 有两处繁华地段,但经营品牌就必
2、须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商 业氛围。3、 须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、 三线品牌、配饰等。选址:开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老板,假如经营状况 比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。 因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店,就不能不考虑选择店面的问题。有关 专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不 为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的, 它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的
3、店面?有开店打算的人不妨参照 下列做法第一步:选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键:把握“客流”就是“钱流”原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率 往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或 者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有城 镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区” ) ;车站附近(包括火车站、长途汽车站、 客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站) ;医院门口(以带有住院部的大型医院为佳) ;学校门口;人气旺盛的旅游景点;大型批发市场门口。 利用“店多隆市”效应 我们不妨来听一听消费者的说法:某
4、公司的白领陆小姐是鲜花 消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋友。她说,除了特别着急时有可能会就近找一 家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买,因为那里花店多,花色品种齐全, 选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢到东坡路、武林路等服装 店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容 易。因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响, 凝聚人气,形成“专业街” ,生意必定反而比单枪匹马更容易做。注意因行制宜 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同 的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一
5、的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在 相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市 区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同 的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好, 关键是要因行制宜。第二步:作进一步的考察 在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分 析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况:店面本身的情况 开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积 达 15 平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观
6、,可是租金却非常便宜, 每月只要 800 元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆 重开张还不到一个月,一纸拆违通知书把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得 知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。所 以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。 房东的背景 有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让” 字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的, 很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东 (即产权所有者) ,对其背景情况
7、基本了解,觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正 的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。 另外,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。同业竞争情况 主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经 营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是 为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。 客流状况 “客流”就是“钱流” ,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有 成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容: 附近的单位和住家
8、情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家 (这些店家极有可能会成为你的常客) ;过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、 职业等的结构特性和消费习惯;客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡 旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步:尽快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦 多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面?谈判 自然是至关重要的。谈好房租价格 对于开店来说,房租往往是最大的一块固定
9、成本,在与房东侃价之前, 你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:你觉 得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有 给付的能力;预算一下,估计是有钱可赚的;再向附近类似的门面打探一下,价位也 是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给 出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功。谈好缴付方式 缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付 清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的, 可以采用按月结算的方法,这样能及时结算,以免拖久了增
10、加计算难度,双方都会比较满 意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年 递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了 新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的,一租就是十 年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的 房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约 不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件 与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以 使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店
11、面内现有的情况,包括装修状况、设备状况 等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有 已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修 水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。总之,要尽量争取节省 开销。同时,你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可 观的,虽然这钱最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在了那 儿,对于资金紧张的创业者来说,这是一个不小的“包袱” ,如果谈得好,完全是有可能卸 掉的。另外,还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金,待一段时间生
12、意 走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房 东听,并能主动限定延期期限,有些通情达理的房东是会答应的,这也可以为创业初期减 轻不少经济负担。 三、费用预算1、 预算(投资额为 2000 元左右做市场分析调查主要是广州 东莞 深圳各地区流行 趁势及进货行情提前预付 6 个月店租,3000 元/月 合计 18000 元 总计 2 万元)(1) 、装修:A、灯具、全身模特 X3、半身模特 X2 1000 元B、 店内装饰 1800 元(约 10 平方左右)(2) 、产品首批调货 1.2 万元(3 个档次,其中主要中高档占 65%,补充中档占 30%,特价品、服
13、装配饰占 5%)(中高档次进价为 40-50 元之间中档次进价为 20-40 元之 间特价 服装配饰进价为 5-15 元之间)四、经营效果分析: a) 经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销 1 万计算(年营业总额 12 万元, 除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约 6 万元,毛利为 6 万元,全年 费用:i. 店租: 3000 元/月*12=36000 元/年ii. 员工工资:1 人(导购 1 名)1000 元/月*12 月*1 人=12000 元,提成:3600 元/年 3%提 成 工资总计:15600 元iii. 工商税务等:1800 元/年iv. 水电费、电话费:
14、500 元/月*12 月=6000 元/年v. 广告投入:2000 元/年以上汇总,全年费用为 2.54 万元,全年纯利为:6-2.54=3.46 万元b) 第二年收入计算:每月纯收入为:3.46 万元/12 月=0.288 万元店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。(一)专卖店管理制度为规范专卖店管理,体现专卖店品牌形象,特别制定本管理制度:1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。 4、 待客须热情、仔细、认真。5、 请节约用电,白天开室内“外孔灯
15、” 、 “壁图灯” ,阴天时加开“灯光模特” 。每天 傍晚开室内“内、外孔灯” 、 “灯光模特” 、 “室外孔灯” ;20:00 至 22:00 开“招牌射灯” 。 请节约用水。 6、节约电话费,每次打电话不可超过 5 分钟。每月电话费最高限额 100 元/月,超过部分 由导购共同承担。7、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿, 导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及*,由导购承担。8、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。(二) 、行为规范、工作积分(10 分为满分)五、店铺管理和导购培训: 终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和
16、没经过培训的导购。1、打扫卫生不干净扣 1 分。2、无礼貌用语扣 1 分。3、收银单书写不全扣 1 分。4、迟到、早退扣 1 分。5、摆货不整齐扣 1 分。6、模特三天换一次内衣,没执行扣 1 分。7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣 1 分。8、钱币出现缺欠情况,*情况扣 1 分。9、不节约用电、用水、用电话扣 1 分。10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣 1 分。11、待客不认真、不热情扣 1 分。12、每月请假次数超过 3 次扣 1 分。注:6 分为及格,若连续 2 个月不及格,则自动辞退。(三) 、导购用语1、顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)!”2、当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试 用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来 后特别合适,您试穿一下。 ”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及颜色非常适 合您,您试