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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11五一销售活动总结五一销售活动总结五一小长假来临，又是各个商家销售的高峰期，举办五一小长假来临，又是各个商家销售的高峰期，举办各种促销活动成了商家的惯例。精心整理了各种促销活动成了商家的惯例。精心整理了五一销售活五一销售活动总结动总结 ，欢迎阅读，仅供参考，如果想了解更多的相关信，欢迎阅读，仅供参考，如果想了解更多的相关信息，请继续关注我们。息，请继续关注我们。五一销售活动五一销售活动“五五一一”时期是本项目销售时期是本项目销售“中坚中坚”阶段，为做好阶段，为做好开盘前热场工作，为以后销售打下良好基础，销售部计划开
2、盘前热场工作，为以后销售打下良好基础，销售部计划“五五一一”前后推出现场抽奖的营销活动。前后推出现场抽奖的营销活动。活动的目的是刺激客户购买欲望、活跃现场人气、提活动的目的是刺激客户购买欲望、活跃现场人气、提升项目口碑、知名度。活动时间从升项目口碑、知名度。活动时间从 XXXXXXXX 年年 4 4 月月 2424 日到日到XXXXXXXX 年年 5 5 月月 1313 日。其中日。其中 XXXXXXXX 年年 5 5 月月 3 3 日举行一次抽奖仪日举行一次抽奖仪式、式、XXXXXXXX 年年 5 5 月月 1313 日举行第二次抽奖仪式。两次抽奖分别日举行第二次抽奖仪式。两次抽奖分别抽取豪
3、华云南双飞六日游和购房代金券若干。抽取豪华云南双飞六日游和购房代金券若干。此次促销活动，由销售总监此次促销活动，由销售总监 xxxx 主持全局工作，销售经主持全局工作，销售经理理 xxxx 制定活动计划章程，销售部人员共同参与，经公司高制定活动计划章程，销售部人员共同参与，经公司高层领导授权后开始实施。层领导授权后开始实施。本次活动是面向整个县城，凡在规定时间段来售楼处本次活动是面向整个县城，凡在规定时间段来售楼处填写抽奖活动信息的顾客均参加后期抽奖活动。本着公平、填写抽奖活动信息的顾客均参加后期抽奖活动。本着公平、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 /
4、11公正、公开、透明抽奖仪式的原则。公正、公开、透明抽奖仪式的原则。本次活动采取本次活动采取 DMDM 单页、短信、报纸等媒介宣传。穿插单页、短信、报纸等媒介宣传。穿插销售人员去县城内家乐家、大型商场外广场内发放本项目销售人员去县城内家乐家、大型商场外广场内发放本项目宣传单页，辅助宣传本次活动。宣传单页，辅助宣传本次活动。截止到截止到 XXXXXXXX 年年 5 5 月月 4 4 日止，在活动期间共销售商品房日止，在活动期间共销售商品房1111 套，填写抽奖资料填写单套，填写抽奖资料填写单 321321 位，接听电话四十余通，位，接听电话四十余通，接待客户人流量八百余人次。在接待客户人流量八百
5、余人次。在 5 5 月月 3 3 日抽奖当天截止上日抽奖当天截止上午午 1111 时抽奖开始前，当日上午资料填写量达到百余位，抽时抽奖开始前，当日上午资料填写量达到百余位，抽奖现场观众人数也达到八九十人。奖现场观众人数也达到八九十人。抽奖现场嘉宾由衡总担任，分别抽取十名豪华云南双抽奖现场嘉宾由衡总担任，分别抽取十名豪华云南双飞六日游。整个抽奖活动现场公平、公正、公开原则准时飞六日游。整个抽奖活动现场公平、公正、公开原则准时封闭投奖箱，奖项抽取时现场打开抽奖箱，抽取奖项后当封闭投奖箱，奖项抽取时现场打开抽奖箱，抽取奖项后当场宣读中奖人员。抽奖现场反映良好，整个过程的透明性、场宣读中奖人员。抽奖现
6、场反映良好，整个过程的透明性、公开性、公平性对咱们项目的口碑、公信力、知名度等方公开性、公平性对咱们项目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活动期间商品房的成交数目面都起到了充分的提升作用。活动期间商品房的成交数目充分显示着本次活动的成功。充分显示着本次活动的成功。本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。传闻造成的影响。在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假，在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假，为
7、本次活动准备好最佳的销售状态。活动期间销售队伍得为本次活动准备好最佳的销售状态。活动期间销售队伍得到了充分锻炼，也是对整个队伍组建半年来最好的检验，到了充分锻炼，也是对整个队伍组建半年来最好的检验，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 11同时也发现了许多以前未曾暴露的问题。等待活动结束后同时也发现了许多以前未曾暴露的问题。等待活动结束后整理在此次活动中发现的问题并逐个解决。活动后重新调整理在此次活动中发现的问题并逐个解决。活动后重新调整队伍，加大对员工整体素质以及执行力方面的培养，以整队伍，加大对员工整体素质以及执行力方面的培养，以达到优秀销售团队的目
8、的。达到优秀销售团队的目的。此次促销活动前期预计经费此次促销活动前期预计经费 4300043000 元，截止元，截止 XXXXXXXX 年年 5 5月月 4 4 日各项费用共计花销日各项费用共计花销 xxxx 元。元。五一销售活动五一销售活动“争创新业绩，建功争创新业绩，建功 195”195” 。中心店抢抓。中心店抢抓“五一五一”小长小长假销售契机，积极组织假销售契机，积极组织 XXXX 区域百货各门店营销活动，于区域百货各门店营销活动，于 4 4月月 2525 日至日至 5 5 月月 3 3 日推出了日推出了“爱劳动爱劳动 爱购物爱购物”为主题的促为主题的促销活动。五一活动档期中心店销售：万
9、元，去年同期销售：销活动。五一活动档期中心店销售：万元，去年同期销售：万元，同比增长万元，同比增长% %，实现毛利：万元，同比去年法定节假日，实现毛利：万元，同比去年法定节假日三天同比增长三天同比增长% %，20162016 年五一档期客单价为：元，同比上涨：年五一档期客单价为：元，同比上涨：% %，毛利率为：，毛利率为：% %，同比下降，同比下降% %，交易笔数为：，交易笔数为：1794517945 件，同件，同比上涨比上涨% %。( (以上数据均不含家电销售以上数据均不含家电销售) )一、今年五一期间消费市场特点：一、今年五一期间消费市场特点：1)1)随着本市市民生活水平的提高，中心店购物
10、群体逐随着本市市民生活水平的提高，中心店购物群体逐步由步由 35-5035-50 岁年龄段向岁年龄段向 2525 至至 4545 岁的主力消费群体的转变，岁的主力消费群体的转变，年轻化的消费趋势为门店客单价的继续提升进一步奠定了年轻化的消费趋势为门店客单价的继续提升进一步奠定了基础基础; ;2)2)与特约商户之间的与特约商户之间的“异业联盟异业联盟”的合作模式正在逐的合作模式正在逐步走向成熟，众多小活动的开展使得门店聚集了较多的客步走向成熟，众多小活动的开展使得门店聚集了较多的客精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 11流，中心店借势开展促销工作，预测客
11、流特点把流行服饰流，中心店借势开展促销工作，预测客流特点把流行服饰的门槛调整至的门槛调整至 100100 元减元减 5050 元起，名品服饰维持在元起，名品服饰维持在 300300 减减120120 元起，兼顾了大多数消费群体的需求，实现客流与销售元起，兼顾了大多数消费群体的需求，实现客流与销售额的双丰收。额的双丰收。3)3)活动期间白天客流量数量持续高涨，限时抢购的促活动期间白天客流量数量持续高涨，限时抢购的促销效果明显，门店在营销策划活动中重视限时抢购活动的销效果明显，门店在营销策划活动中重视限时抢购活动的效果，为促销活动销售提升起到了积极的作用。效果，为促销活动销售提升起到了积极的作用。
12、二、号消费的高峰期出现的时间点：二、号消费的高峰期出现的时间点：中心店的消费高峰期主要是上午中心店的消费高峰期主要是上午 1010 至至 1111 点，下午点，下午 1515点至点至 1616 点，晚上点，晚上 1919 点至点至 2020 点，分别占当天销售业绩的点，分别占当天销售业绩的21%21%，%,%,%三、活动促销效果说明：三、活动促销效果说明：中心店的活动主要以满减活动为主，活动期间参与满中心店的活动主要以满减活动为主，活动期间参与满减活动的品牌销售：万元，占总销售万元的减活动的品牌销售：万元，占总销售万元的% %，交易笔数，交易笔数27762776 笔，占总交易笔数笔，占总交易笔
13、数 1794517945 笔的笔的% %，直接创造销售毛利万，直接创造销售毛利万元。元。四、促销活动期间营销亮点分析包括特色活动、礼品、四、促销活动期间营销亮点分析包括特色活动、礼品、促销氛围营造等。促销氛围营造等。(1)(1)特色活动：特色活动： 首单专享折扣首单专享折扣各商场组织品牌参与首单专享折扣。活动期间，每天各商场组织品牌参与首单专享折扣。活动期间，每天第一笔交易可专享优惠折扣，如：活动期间品牌开展第一笔交易可专享优惠折扣，如：活动期间品牌开展 7 7 折，折，每日第一笔交易可参考执行每日第一笔交易可参考执行 6 6 折，以此来带动消费的积极折，以此来带动消费的积极精品文档2016
14、全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 11性。此活动的开展为开场客流的提升起到了积极的作用。性。此活动的开展为开场客流的提升起到了积极的作用。(2)(2)礼品方面：礼品方面：1)1)会员中心加强进一步丰富了会员礼品，让顾客有更会员中心加强进一步丰富了会员礼品，让顾客有更多的选择空间，通过丰富多样的会员礼品兑换活动，充实多的选择空间，通过丰富多样的会员礼品兑换活动，充实了活动内容。了活动内容。2)2)商场品牌的满额赠礼情况有了明显的改观，尤其是商场品牌的满额赠礼情况有了明显的改观，尤其是皮鞋、男装、女装类的满额赠礼的礼品数量在逐步增多，皮鞋、男装、女装类的满额赠礼的礼品数量
15、在逐步增多，在门店举行大额满减的情况下，增加满赠的形式，为销售在门店举行大额满减的情况下，增加满赠的形式，为销售的提升起到了积极的作用。的提升起到了积极的作用。(3)(3)促销氛围营造方面：促销氛围营造方面：1)1)活动前半个月组织各商场购置促销三角支架，以商活动前半个月组织各商场购置促销三角支架，以商场为单位统一促销道具样式，很好的烘托了促销氛围场为单位统一促销道具样式，很好的烘托了促销氛围;(;(活活动前新增动前新增 100100 余个支架余个支架););2)2)在营运部的统一组织及要求下，新上品牌的绿植数在营运部的统一组织及要求下，新上品牌的绿植数量及品质有了明显的提升，量及品质有了明显的提升，4 4 月份至号新增绿植约月份至号新增绿植约 5050 棵，棵，为进一步实现滨州店向绿色商场的运营的转变奠定了一定为进一步实现滨州店向绿色商场的运营的转变奠定了一定的基础的基础; ;3)3)通过商场与厂家的沟通，加大新上品牌及调整品牌通过商场与厂家的沟通，加大新上品牌及调整品牌的宣传力度，利用品牌自身优势，积极烘托节日氛围，降的宣传力度，利用品牌自身优势，积极烘托节日氛围，降低了门店宣传氛围的同时创造了良好的店内氛
