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1、讲寿险讲寿险通关材料通关材料客户投资寿险的四大理由客户投资寿险的四大理由2008 年 5 月 12 日，四川汶川发生 8.0 级毁灭性大地震，这场灾难让几万人 丧生，几十万人受伤，几百万人失去家园，造成几千亿元财产损失。 大地震已经离我们越来越远，当我们从恶梦中慢慢醒来，您怎样看待这场大地震已经离我们越来越远，当我们从恶梦中慢慢醒来，您怎样看待这场 灾难？灾难？ 惨剧不堪回首！灾区活着的人们在承受失去亲人和家园之痛的同时，必须惨剧不堪回首！灾区活着的人们在承受失去亲人和家园之痛的同时，必须 面对现实的生活，他们接下去的路怎么走？为什么我们不能及早预测到这场灾面对现实的生活，他们接下去的路怎么走
2、？为什么我们不能及早预测到这场灾 难的发生？（事实上不可能）庆幸的是，我们没有生活在灾区，我们躲过了这难的发生？（事实上不可能）庆幸的是，我们没有生活在灾区，我们躲过了这 场劫难，我们还活着，可未来会发生什么？场劫难，我们还活着，可未来会发生什么？ 其实人生充斥着太多的未知其实人生充斥着太多的未知1 1 、明天或意外，哪一个会先来？、明天或意外，哪一个会先来？ 在这个世界上，在我们的周围，每一天都在发生自然灾害、火灾、空难、 火车出轨、中毒、溺水、车祸。根据公安部公布的数据，中国每一天发生 2004 起交通事故，平均每 1 分钟 1 起；每一天交通事故导致 285 人死亡，800 多人受伤。据
3、统计，意外发生的概率为 33。 每当看到这些失去亲人后的眼泪，我们知道，逝去的人是不幸的，但留给 他的亲人的是更大的不幸 为了我们所爱的和爱我们的亲人，我们需要建立家庭风险保障基金家庭风险保障基金。2 2 、疾病摧残我们健康的同时带走我们的财富、疾病摧残我们健康的同时带走我们的财富环境污染、个人不当的生活习惯、不良的饮食卫生、紧张的工作压力以及 长期缺乏运动，人们的健康受到了极大的伤害。据科学统计，人一生中罹据科学统计，人一生中罹 患重大疾病的可能性高达患重大疾病的可能性高达 72.18%。所以，重大疾病已不再是人生的意外，。所以，重大疾病已不再是人生的意外， 而是每一个人生命中必须计算的成本
4、！而是每一个人生命中必须计算的成本！ 其实，随着医疗技术的日益发达，疾病并不可怕，真正可怕的是随着医疗技术的日益发达，疾病并不可怕，真正可怕的是昂贵昂贵 的医疗费的医疗费（我国医疗费用每年以 15.5%的速度递增，超过同期经济增长速度， 医疗费用的支出相当于家庭收入的 10%） 。 我们常说， “没啥别没钱，有啥别有病没啥别没钱，有啥别有病”！可人吃五谷杂粮，谁能保证自己！可人吃五谷杂粮，谁能保证自己 一辈子不生病呢？一辈子不生病呢？万一生病了怎么办？我们唯一能做的及早建立健康保健康保 障基金障基金！3 3 、孩子教育成为中国家庭不可承受之重、孩子教育成为中国家庭不可承受之重 养个孩子要花多少
5、钱？养个孩子要花多少钱？ 上海社科院的调查报告上海社科院的调查报告中显示，在上海徐汇区目前抚养一个孩子到成年需要 4949 万元（万元（20032003 年物价水平）年物价水平） 。 中国青年发展趋势研究报告中国青年发展趋势研究报告显示，从 1989 年到 2007 年这 18 年时间里， 中国大学学费涨了约 2525 倍倍，子女教育费用超过了养老和住房，在中国居民总消 费中排在了第一位。 这些都说明，孩子教育成为中国家庭不可承受之重。这些都说明，孩子教育成为中国家庭不可承受之重。 我们常说，孩子是家庭的希望，是祖国的未来！而未来的社会是一个竞争孩子是家庭的希望，是祖国的未来！而未来的社会是一
6、个竞争 激烈的社会！激烈的社会！ 您希望自己的孩子将来接受什么样的教育呢？您希望自己的孩子将来接受什么样的教育呢？ 您为孩子的未来准备好了吗？您为孩子的未来准备好了吗？ 孩子的未来从现在开始规划建立孩子的未来从现在开始规划建立专项子女教育基金专项子女教育基金4 4 、人口老龄化危机、人口老龄化危机 我国是世界上进入老龄化社会速度最快的国家，目前全国 60 岁以上的老年 人口已达 1.21.2 亿亿。预测数据显示，2030 年我国 60 岁以上的老龄人口将增至 4 4 亿亿左右。 当我们老了的时候，如何享受一个宽裕、幸福的晚年？当我们老了的时候，如何享受一个宽裕、幸福的晚年？ 我们未来养老要花多
7、少钱？我们未来养老要花多少钱？ 假设通货膨胀为 4%4%，如果我们在 2036 年退休，要维持目前的生活水平 （假设 30003000 元元/ /月月） ，每月需要花费：3000 元第 28 年的指数=3000 元 3.00=90009000 元元/ /月，月，2020 年年合计为 9000 元/月12 个月20 年216216 万，您准万，您准 备好了吗？备好了吗？ 8-4-2-18-4-2-1 家庭人口结构，让我们感受到，上有老下有小，生活压力好大啊！家庭人口结构，让我们感受到，上有老下有小，生活压力好大啊！ 所以我们将来可不能成为孩子的负担！所以我们将来可不能成为孩子的负担！ 我国社会养老保险制度改革的目标退休收入替代率达到 59%，也就是说社保只能让我们享受基本的生活保障。社保只能让我们享受基本的生活保障。 您计划什么退休？您计划什么退休？ 您希望退休之后享受什么样的生活品质？您希望退休之后享受什么样的生活品质？ 您为此做好准备了吗？您为此做好准备了吗？ 我们需要建立一笔我们需要建立一笔专项养老基金专项养老基金，而且越早准备越轻松！，而且越早准备越轻松！
