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1、1弗布克绩效考核设计与细化全案系列2010 年版年版销售人员绩效量化考核销售人员绩效量化考核 全全 案案配套光盘配套光盘编著北北 京京2目目 录录第 1 章 市场部考核指标量化.5 11 市场指标与考核制度设计.5 111 市场指标设计.5 112 市场部考核制度设计.6 第 2 章 销售部考核指标量化.13 21 销售指标与考核制度设计.13 211 销售指标设计.13 212 销售部考核制度设计.14 第 3 章 大客户部考核指标量化.18 31 销售指标与考核制度设计.18 311 大客户部销售指标设计.18 312 大客户部考核制度设计.19 第 4 章 直销部考核指标量化.25 41
2、 直销指标与考核制度设计.25 411 销售指标设计.25 412 直销部考核制度设计.26 第 5 章 促销部考核指标量化.29 51 促销指标与考核制度设计.29 511 促销指标设计.29 512 促销部考核制度设计.30 第 6 章 导购部考核指标量化.34 61 导购指标与考核制度设计.34 611 导购指标设计.34 612 导购部考核制度设计.35 第 7 章 电话销售部考核指标量化.38 71 销售指标与考核制度设计.38 711 电话销售指标设计.38 712 电话销售部考核制度设计.39 第 8 章 网络销售部考核指标量化.42 81 销售指标与考核制度设计.42 811 网络销售指标设计.42 812 网络销售部考核制度设计.43 第 9 章 区域销售部考核指标量化.46 91 销售指标与考核制度设计.46 911 区域销售指标设计.46 912 区域销售部考核制度设计.47 第 10 章 销售分公司考核指标量化.49 101 销售指标与考核制度设计.49 1011 分公司销售指标设计.49 1012 销售分公司考核制度设计.50 第 11 章 销售办事处考核指标量化.54 111 销售指标与考核制度设计.54 1111 办事处销售指标设计.5431112 办事处考核制度设计.55 第 12 章 广告部考核指标量化.58 121 广告指标与考核制度设计.
