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1、2015年3月产品性能对标竞品分析与选择产品性能对标竞品分析与选择1产品性能对标分析范畴与研究思路产品性能对标分析范畴与研究思路国内外卡车主要产品与技术发展国内外卡车主要产品与技术发展商品竞争力提升策略建议商品竞争力提升策略建议产品性能对标主要竞品选择产品性能对标主要竞品选择IIIIIIIIIIIVIV目 录21、竞企关于商品特征指标与评价体系建立、竞企关于商品特征指标与评价体系建立一、产品性能对标分析范畴与研究思路可靠性 Reliability 装载能力 Load capacity维修保养 Maintenace 装载操作 Load handling耐久性 Durability 物流 Logi
2、stics可视性 Visibility 货物保护 Goods protection制动与减速 Brake and retardation 车辆机动 Vehicle agility操控性 Handling 车体适应性Suitability for bodywork驾驶员警告 Driver atert 驾驶员位置 Driver position碰撞安全性 Collision safety 驾驶员信息和控制 Driver information 提高夜间行车安全。 - 发动机JACOB制动 被动安全体系 - 车身安全 - 座椅及安全带等整车低风阻空气动力学造型设计 可调高度导流装置，有效减小风阻 低
3、滚动阻力无内胎子午线轮胎； 动力系统与传动系统的多工况优化节能 电子硅油风扇、内卸荷空气压缩机 达到欧 、欧 排放要求，具有欧潜力； 驾驶室内采用环保新材料，驾驶环境更环保 驾驶室乘坐空间大，双层、宽大卧铺 操纵装置符合人机工程标准 采用CAN总线系统 自动巡航等智能控制 底盘、车身四气囊悬置及气囊座椅三级减震系统 独立取暖装置 驾驶室经NVH设计优化，满足欧盟法规。一、高品质三、节能环保四、人性化二、高安全4.2.国内竞品国内竞品：东风天龙：东风天龙解放解放J6欧曼欧曼GTL重汽重汽T7H 广汽日野广汽日野7004、对标杆和竞企的认知、对标杆和竞企的认知二、国内外卡车主要产品与技术发展59产
4、品特征分析产品竞争力对比分析：安全性能、可靠性、驾驶室舒适度以及服务方面略胜一筹欧曼GTL 产品卖点分析卖点核心卖点诠释领先竞品评估品质与戴姆勒、ECS、萨克斯、康明斯等国际知名公司进行技术合作，采用世界标准的V型开发流程，用5大工具进行精细化设计。 采用世界一流供应体系，整车的可靠性，行驶安全性提高到国际一流的水平。 由世界标准制造水准的欧曼二工厂精湛打造，制造精细度指标实现欧洲标准； 通过了虚拟验证及台架、试验场、高温、高原、高寒、山区试验、不当使用试验等实物强化验证，强化试验总里程达到了242 万公里 安全配装ABS、ASR、可选EBS。皆可博发动机制动、排气制动、液力缓速器等辅助制动，
5、提高了行车安全，延长了制动器的寿命 。安全性满足欧盟法规要求。 车身通过欧洲莱茵公司检测认证，达到欧盟标准，实现对第三方人车的有效保护； 节能造型经空气动力学优化、配置可调高度导流装置，有效减小风阻； 低滚动阻力子午线轮胎调高度导 以全球领先的动力系统及基于工况研究的动力匹配技术，保证典型工况下的燃油经济性最优； 与国际供应商优化设计的低阻力进、排气系统以及电子硅油风扇、内卸荷空气压缩机的使用，减小了功率损失，降低了油耗， 采用可循环回收利用及环保材料，防止驾驶室内空气污染和环境污染。创造节能环保重卡新标杆。 舒适驾驶室乘坐空间大满足欧洲标准，操纵装置经优化，底盘与车身四气囊悬置及气囊座椅，采
6、用CAN总线系统，乘坐舒适型达到 了欧洲一流产品水平。 动力总成及 安全部件康明斯、潍柴动力 伊顿、法士特变速箱 法雷奥离合器 制动元件：WABCO，克诺尔 转向：ZF 外观高大威猛，欧洲风格，充满国际潮流感 服务世界标准的“终身服务” 5T服务标注 十项服务举措 4.2.国内竞品国内竞品：东风天龙：东风天龙解放解放J6欧曼欧曼GTL重汽重汽T7H 广汽日野广汽日野7004、对标杆和竞企的认知、对标杆和竞企的认知二、国内外卡车主要产品与技术发展60 品牌定位规划用户研究用户不仅仅是对产品功 能层面的需求，而是以 服务为核心的全方面 解决方案的需求。业务战略在当前的历史时刻，需 要另辟蹊径，为欧
7、曼注入独特的内涵。不仅 是面向国内，而是面向 全球市场。市场竞争解放J6、东风天龙等均 是引入动力总成或者技术 资源，欧曼凭借与奔驰等全球资源合作，引入重 卡全价值链的标准。产品分析与奔驰等合作拥有了世 界标准制造工厂、世界 标准服务、管理等，成为全方面真正达到世 界标准的重卡。欧曼GTL是对重卡世界标准在中国的第一个引入者和践行者长期以来，欧曼通过业务战略和品牌战略创新跨越式成长，但却一直缺乏实质的内涵支撑！竞争对手大多为引进一款产品或发动机，而欧曼是引入了一套标准，从而实现了有效差异化！作为欧曼世界标准的核心支撑，欧曼GTL成为第一款真正意义上的世界标准重卡！4.2.国内竞品国内竞品：东风
8、天龙：东风天龙解放解放J6欧曼欧曼GTL重汽重汽T7H 广汽日野广汽日野7004、对标杆和竞企的认知、对标杆和竞企的认知二、国内外卡车主要产品与技术发展全价值链标准同步奔驰重卡用户购车标杆对于欧曼GTL来说，“世界标准重卡”的释义是：从用户角度即榜样：用户购买高端 重卡的参考标杆就是世界标准从行业角度即衡量事物的标准：以 奔驰合资为背景，世界标准即奔驰 重卡的标准从产品角度即本身合于准则：欧曼 的研发、制造、技术、服务等全价 值链的标准，接轨世界614.2.国内竞品国内竞品：东风天龙：东风天龙解放解放J6欧曼欧曼GTL重汽重汽T7H 广汽日野广汽日野7004、对标杆和竞企的认知、对标杆和竞企的
9、认知二、国内外卡车主要产品与技术发展62重汽采用技术平台进行品牌架构划分豪沃豪沃A7T7H系列T7H系列T5G系列4.2.国内竞品国内竞品：东风天龙：东风天龙解放解放J6欧曼欧曼GTL重汽重汽T7H 广汽日野广汽日野7004、对标杆和竞企的认知、对标杆和竞企的认知二、国内外卡车主要产品与技术发展63 产品发展需求与目标：产品发展需求与目标：实现品牌销量利润三丰收实现品牌销量利润三丰收实现中卡重卡均衡发展实现中卡重卡均衡发展满足排放安全等法规需求满足排放安全等法规需求巩固公司行业龙头地位巩固公司行业龙头地位扭转公路用车不利局面扭转公路用车不利局面占领高端专用车市场占领高端专用车市场满足用户对经济
10、性需求满足用户对经济性需求满足用户安全舒适需求满足用户安全舒适需求满足用户高可靠性需求满足用户高可靠性需求1 12 23 34 45 51 12 23 34 4企业期望企业期望市场需求市场需求满足细分市场专业化需求满足细分市场专业化需求5 5各方 共赢各方 共赢T7H T5G重汽资源重汽资源 曼中重卡技术 曼设计理念 曼生产一致性管理 曼试验释放管理 重汽适应性产品 重汽的钢铁网络 社会需求社会需求 法规-排放升级 甩挂-物流方式升级 需求升级-可靠 需求升级-经济 需求升级-安全舒适 需求升级-专用 4.2.国内竞品国内竞品：东风天龙：东风天龙解放解放J6欧曼欧曼GTL重汽重汽T7H 广汽日
11、野广汽日野7004、对标杆和竞企的认知、对标杆和竞企的认知二、国内外卡车主要产品与技术发展64品牌定位、名称及标识寓意：品牌定位、名称及标识寓意：品牌 名称SITRAK是中文“汕德卡”的英文表述， “汕”代表纵横驰骋于山水之间 “德”代表德国曼技术和与曼的长期战略伙伴合作，也含“美德”之意。 “卡”代表卡车。 （T7H是汕德卡品牌的第一款产品。字母“T”是英文“卡车TRUCK”的首字 母，7在中国是一个幸运数字，其谐音也代表”升起“或”开启“的意思， ”H“来自”重型HEAVY”。） T7H意味着这是一款“重型卡车”，真正的载重专家。品牌 标识汕德卡标识由三片银杏叶艺术构成，象征旺盛、持久的生
12、命力和强大的 造福人类功能。品牌 定位中国制造的全球版重卡。专门为中国及其他迅速发展的亚洲、中东、非洲、 俄罗斯及周边国家和地区打造。T7H目标市场：发动机排量大于10L的国内品牌主要产品类型：6X4牵引-6X4搅拌-8X4搅拌主要竟品：天龙(雷诺DCI)- J6P(CA6DM)-配日野/西康发动机的国产品牌。牵引车主要用途：甩挂运输-危险品-高端个人物流用户。搅拌车：大立方、高可靠性、高端专用。目标市目标市场与主场与主要竞品要竞品4.2.国内竞品国内竞品：东风天龙：东风天龙解放解放J6欧曼欧曼GTL重汽重汽T7H 广汽日野广汽日野7004、对标杆和竞企的认知、对标杆和竞企的认知二、国内外卡车
13、主要产品与技术发展65T7H特点简述： 可靠和高品质：完全采用德国重卡设计理念，大量采用顶级供应商，车辆大修里程达150万公里，较竞品大幅提高。 燃油经济性：低油耗发动机+高效小速比驱动桥+德国匹配优化，油耗较竟品低5-9%。 安全：具备世界顶级重卡所具备的主、被动安全性。驾驶室碰撞指标按瑞典标准制动能力较竟品高15%。 美观舒适：继承了HOWO A7的美观和舒适。MAN发动机驱动桥质量控制产品管理技术提升HOWO A7 += T7HMAN网络海外销售重汽网络国内销售4.2.国内竞品国内竞品：东风天龙：东风天龙解放解放J6欧曼欧曼GTL重汽重汽T7H 广汽日野广汽日野7004、对标杆和竞企的认
14、知、对标杆和竞企的认知二、国内外卡车主要产品与技术发展66汕德卡从品牌名称到产品卖点，密切关联曼，特别是在产品卖点上直接宣传采用曼发动机，全面应用曼技术。开启成功新篇章传播口号：传播卖点：内容具体信息传播 卖点汕德卡T7H采用世界最先进的曼D20系列发动机（国产M11系列）匹配中国重汽16档铝合金壳变速箱。国产化曼单级减速桥速比3.08，采用SKF轮毂单元轴承、盘式制动器、奥利康制锥齿轮，桥内齿轮油过滤装置，结构和配置上保证了150万公里无大修。汕德卡T7H采用国产化的曼车架及前、后少片簧，在保证很好的承载能力的同时，又兼具轻量化特点。世界最先进 的曼发动机中国重汽16 档铝合金壳 变速箱曼单
15、级减 速桥轻量化4.2.国内竞品国内竞品：东风天龙：东风天龙解放解放J6欧曼欧曼GTL重汽重汽T7H 广汽日野广汽日野7004、对标杆和竞企的认知、对标杆和竞企的认知二、国内外卡车主要产品与技术发展67700系列 专用车底盘700系列 专用车底盘 （64） 价格：价格： 35-60万 诉求：诉求： 高质高效 舒适可靠 节能环保700系列 重型牵引车700系列 重型牵引车 （64、42） 价格：价格：35-60万 诉求：诉求： 勤牵快跑 多赚少花700系列 自卸车价格：700系列 自卸车价格：35-60万 诉求：诉求： 动力强劲 运载精英700系列 混凝土搅拌车700系列 混凝土搅拌车广汽日野重
16、卡广汽日野重卡重卡产品线以700系列为主导，其中牵引车为重点产品重卡产品线以700系列为主导，其中牵引车为重点产品700系列重卡共8种车型、28种规格，全部装配日野发动机，定价从3545万元不等。4.2.国内竞品国内竞品：东风天龙：东风天龙解放解放J6欧曼欧曼GTL重汽重汽T7H 广汽日野广汽日野7004、对标杆和竞企的认知、对标杆和竞企的认知二、国内外卡车主要产品与技术发展68 日野最先进技术+重卡核心技术的资源共享平台 完美品质技术随需而用采用新技术、新材料、新工艺，确保700系列重卡 产品的先进性、可靠性和环保性的完美品质产品贴近中国成功促进日野核心技术与当今国内卡车最先进制造 技术的全面结合，使产品更加贴近中国市场广汽日野着重产品技术的开发研究，并结合
