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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9大学生创业项目策划书大学生创业项目策划书 1212 月月一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果的效果. .一、创业策划书一、创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要是创业者计划创立的业务的书面摘要. .它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点素特点, ,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准准. .通常创业策划是市场营销通常创业策划是市场营销,
2、,财务财务, ,生产生产, ,人力资源等职能人力资源等职能计划的综合计划的综合. .写好创业策划书要思考的问题写好创业策划书要思考的问题: :( (一一) )关注产品关注产品( (二二) )敢于竞争敢于竞争( (三三) )了解市场了解市场( (四四) )表明行动的方针表明行动的方针( (五五) )展示你的管理队伍展示你的管理队伍( (六六) )出色的计划摘要出色的计划摘要二、创业策划书的内容二、创业策划书的内容一般来说一般来说, ,在创业策划书中应该包括创业的种类在创业策划书中应该包括创业的种类, ,资金资金规划及基金来源规划及基金来源, ,资金总额的分配比例资金总额的分配比例, ,阶段目标阶
3、段目标, ,财务预估财务预估, ,行行销策略销策略, ,可能风险评估可能风险评估, ,创业的动机创业的动机, ,股东名册股东名册, ,预定员工人预定员工人数数, ,具体内容一般包括以下十一个方面具体内容一般包括以下十一个方面: :精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 9( (一一) )封面封面封面的设计要有审美观和艺术性封面的设计要有审美观和艺术性, ,一个好的封面会使阅一个好的封面会使阅读者产生最初的好感读者产生最初的好感, ,形成良好的第一印象形成良好的第一印象. .( (二二) )计划摘要计划摘要它是浓缩了的创业策划书的精华它是浓缩了的创业策划书的
4、精华. .计划摘要涵盖了计划的要点计划摘要涵盖了计划的要点, ,以求一目了然以求一目了然, ,以便读者以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断能在最短的时间内评审计划并作出判断. .计划摘要一般包括以下内容计划摘要一般包括以下内容: :公司介绍公司介绍; ;管理者及其组织管理者及其组织; ;主要产品和业务范围主要产品和业务范围; ;市场概貌市场概貌; ;营销策略营销策略; ;销售计划销售计划; ;生产管理计划生产管理计划; ;财务计划财务计划; ;资金需求状况等资金需求状况等. .摘要要尽量简明摘要要尽量简明, ,生动生动. .特别要说明自身企业的不同之特别要说明自身企业的不同之处以及企业获
5、取成功的市场因素处以及企业获取成功的市场因素. .( (三三) )企业介绍企业介绍这部分的目的不是描述整个计划这部分的目的不是描述整个计划, ,也不是提供另外一个也不是提供另外一个概要概要, ,而是对你的公司作出介绍而是对你的公司作出介绍, ,因而重点是你的公司理念因而重点是你的公司理念精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9和如何制定公司的战略目标和如何制定公司的战略目标. .( (四四) )行业分析行业分析在行业分析中在行业分析中, ,应该正确评价所选行业的基本特点应该正确评价所选行业的基本特点, ,竞竞争状况以及未来的发展趋势等内容争状况以及未来的
6、发展趋势等内容. .关于行业分析的典型问题关于行业分析的典型问题: :(1)(1)该行业发展程度如何该行业发展程度如何 现在的发展动态如何现在的发展动态如何(2)(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)(3)该行业的总销售额有多少该行业的总销售额有多少 总收入为多少总收入为多少 发展趋势发展趋势怎样怎样(4)(4)价格趋向如何价格趋向如何(5)(5)经济发展对该行业的影响程度如何经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影政府是如何影响该行业的响该行业的(6)(6)是什么因素决定着它的发展是什么因素决定着它的发展(7)(7)竞争的本质是什
7、么竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略你将采取什么样的战略(8)(8)进入该行业的障碍是什么进入该行业的障碍是什么 你将如何克服你将如何克服 该行业典该行业典型的回报率有多少型的回报率有多少( (五五) )产品产品( (服务服务) )介绍介绍产品介绍应包括以下内容产品介绍应包括以下内容: :产品的概念产品的概念, ,性能及特性性能及特性; ;主主要产品介绍要产品介绍; ;产品的市场竞争力产品的市场竞争力; ;产品的研究和开发过程产品的研究和开发过程; ;发发展新产品的计划和成本分析展新产品的计划和成本分析; ;产品的市场前景预测产品的市场前景预测; ;产品的产品的品牌和专利等品牌和专利等.
8、.在产品在产品( (服务服务) )介绍部分介绍部分, ,企业家要对产品企业家要对产品( (服务服务) )做出详做出详精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 9细的说明细的说明, ,说明要准确说明要准确, ,也要通俗易懂也要通俗易懂, ,使不是专业人员的投使不是专业人员的投资者也能明白资者也能明白. .一般地一般地, ,产品介绍都要附上产品原型产品介绍都要附上产品原型, ,照片或照片或其他介绍其他介绍. .( (六六) )人员及组织结构人员及组织结构在企业的生产活动中在企业的生产活动中, ,存在着人力资源管理存在着人力资源管理, ,技术管理技术管理, ,财务
9、管理财务管理, ,作业管理作业管理, ,产品管理等等产品管理等等. .而人力资源管理是其中而人力资源管理是其中很重要的一个环节很重要的一个环节. .因为社会发展到今天因为社会发展到今天, ,人已经成为最宝贵的资源人已经成为最宝贵的资源, ,这是这是由人的主动性和创造性决定的由人的主动性和创造性决定的. .企业要管理好这种资源企业要管理好这种资源, ,更更是要遵循科学的原则和方法是要遵循科学的原则和方法. .在创业策划书中在创业策划书中, ,必须要对主要管理人员加以阐明必须要对主要管理人员加以阐明, ,介介绍他们所具有的能力绍他们所具有的能力, ,他们在本企业中的职务和责任他们在本企业中的职务和
10、责任, ,他们他们过去的详细经历及背景过去的详细经历及背景. .此外此外, ,在这部分创业策划书中在这部分创业策划书中, ,还应还应对公司结构做一简要介绍对公司结构做一简要介绍, ,包括包括: :公司的组织机构图公司的组织机构图; ;各部门各部门的功能与责任的功能与责任; ;各部门的负责人及主要成员各部门的负责人及主要成员; ;公司的报酬体公司的报酬体系系; ;公司的股东名单公司的股东名单, ,包括认股权包括认股权, ,比例和特权比例和特权; ;公司的董事公司的董事会成员会成员; ;各位董事的背景资料各位董事的背景资料. .经验和过去的成功比学位更有说服力经验和过去的成功比学位更有说服力. .
11、如果你准备把一如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人个特别重要的位置留给一个没有经验的人, ,你一定要给出充你一定要给出充分的理由分的理由. .( (七七) )市场预测市场预测应包括以下内容应包括以下内容: :精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 91,1,需求进行预测需求进行预测; ;2,2,市场预测市场现状综述市场预测市场现状综述; ;3,3,竞争厂商概览竞争厂商概览; ;4,4,目标顾客和目标市场目标顾客和目标市场; ;5,5,本企业产品的市场地位等本企业产品的市场地位等. .( (八八) )营销策略营销策略对市场错误的认识是企业经营失
12、败的最主要原因之一对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一. .在创业策划书中在创业策划书中, ,营销策略应包括以下内容营销策略应包括以下内容: :(1)(1)市场机构和营销渠道的选择市场机构和营销渠道的选择; ;(2)(2)营销队伍和管理营销队伍和管理; ;(3)(3)促销计划和广告策略促销计划和广告策略; ;(4)(4)价格决策价格决策. .( (九九) )制造计划制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容: :1,1,产品制造和技术设备现状产品制造和技术设备现状; ;2,2,新产品投产计划新产品投产计划; ;3,3,技术提升和设备更新的
13、要求技术提升和设备更新的要求; ;4,4,质量控制和质量改进计划质量控制和质量改进计划. .( (十十) )财务规划财务规划财务规划一般要包括以下内容财务规划一般要包括以下内容: :其中重点是现金流量表其中重点是现金流量表, ,资产负债表以及损益表的制备资产负债表以及损益表的制备. .流动资金是企业的生命线流动资金是企业的生命线, ,因此企业在初创或扩张时因此企业在初创或扩张时, ,精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 9对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制制; ;损益表反映的是企业的盈利
14、状况损益表反映的是企业的盈利状况, ,它是企业在一段时间它是企业在一段时间运作后的经营结果运作后的经营结果; ; 资产负债表则反映在某一时刻的企业资产负债表则反映在某一时刻的企业状况状况, ,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率. .( (十一十一) )风险与风险管理风险与风险管理(1)(1)你的公司在市场你的公司在市场, ,竞争和技术方面都有哪些基本的竞争和技术方面都有哪些基本的风险风险(2)(2)你准备怎样应付这些风险你准备怎样应付这些风险(3)(3)就你看来
15、就你看来, ,你的公司还有一些什么样的附加机会你的公司还有一些什么样的附加机会(4)(4)在你的资本基础上如何进行扩展在你的资本基础上如何进行扩展(5)(5)在最好和最坏情形下在最好和最坏情形下, ,你的五年计划表现如何你的五年计划表现如何如果你的估计不那么准确如果你的估计不那么准确, ,应该估计出你的误差范围到应该估计出你的误差范围到底有多大底有多大. .如果可能的话如果可能的话, ,对你的关键性参数做最好和最坏对你的关键性参数做最好和最坏的设定的设定. .三、创业策划书的编写步骤三、创业策划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景准备创业方案是一个展望项目的未来前景, ,细致探索其细致探索其中的合理思路中的合理思路, ,确认实施项目所需的各种必要资源确认实施项目所需的各种必要资源, ,再寻求再寻求所需支持的过程所需支持的过程. .需要注意的是需要注意的是, ,并非任何创业方案都要完全包括上述大并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容纲中的全部内容. .创业内容不同创业内容不同, ,相互之间差异也就很大相互之间差异也就很大. .
