《商业计划书作品模板》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书作品模板（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商业计划书作品模板商业计划书作品模板创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划书，把握住这一次创业机会，阐述创立公司的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，可以让任何一位有兴趣而无技术背景的人士一目了然。目标：目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。核心内容：核心内容：产品（或服务）的独体性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的
2、管理队伍写作框架：写作框架：一、概要一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。二、公司描述二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司管理层组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。D、公司经营策略什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。成为一个有前途的创意的因素成为一个有前途的创意的因素明确的客户价值客观的市
3、场规模足够的创新程度可行性和盈利性我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务三、产品与服务用简洁的方式描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品服务 A2、产
4、品服务 B说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势（特别着重介绍）B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。四、市场分析四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新兴软件市场开发 C+或
5、 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC 厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展/萎缩）到 XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不
6、发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和 XXX 公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX 公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品
7、。我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析五、竞争分析 3Cs3Cs 综合法综合法 Company 公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略 规划 Competiton 竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位 价格、质量 Customers 客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价 格敏感度波特五大竞争作用力：波特五大竞争作用力： 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争根据产品、价格、市场份额、地区、
8、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分等方面分别说明其主要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售六、营销策略及销售营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。1、分销渠道及合作为伴2、定价战略3、市场沟通你的目的是加强、促
9、进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。促销展出 Trade Shows广告 Advertising新闻发布 Press Releases大型会议或研讨会 Conferences/Seminars网络促销 Internet Promotion捆绑促销 Promotional Bundles媒体刊登 Trade Journal Articles邮件广告 Direct Mail七、财务分析七、财务分析专业的财务分析财务数据概要营业收入和费用、现金流量、月报、年报等八、附录八、附录如有以下材料，请列出：市场营销市场营销 4Ps4PsProduct
10、：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略经营问题分析经营问题分析外部因素：市场（其实、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）A、市场调查和定性分析（决赛要求）B、公司背景及结构 C、团队人员简历（包括每个人的经验、能力和专长）说明你们是一只优秀会成功的团队D、公司相关词汇商业计划书包含项目的说明商业计划书包含项目的说明（摘录供参考例）（摘录供参考例）一、概要一、概要概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，
11、是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和测试、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。二、创业组织概述二、创业组织概述此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：1、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？2、创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家
12、一个清晰的远景规划，使他们知道你打算干什么和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。三、产品和服务三、产品和服务商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，他才可以受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，
13、对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出与预测。四、市场分析四、市场分析公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。这里有许多可以利用的信息资源；报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。五、经营策略五
14、、经营策略商业计划中一项重要的内容及时阐述公司的销售和竞争策略。所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。例如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和完成这个目标，应该怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中立于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策
15、略、专营化策略，他们分别与企业的产品生产、产品开发和产品先手相关联。一般涉及如下问题：1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装、开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略） ；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法） ；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等） 。2、规划和开发计划：产品服务开发的规则目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的麻烦和风险预测。3
16、、制造和制作计划：产品服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。六、管理队伍管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相对简短甚至可以是粗略的管理计划书。介绍管理队伍时需要注意的是：1、计划者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说明力；2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。七、路线研究七、路线研究在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。用一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。八、财务分析八、财务分析财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据资料整理成一个 5 年计划。这个计划包括以下三个部分
