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1、1商业库存调价补差管理办法商业库存调价补差管理办法一、背景：一、背景：1、受制于管理技术或制度缺陷，商家与厂家之间缺乏信息共享的平台，数据的收集整理基本上靠手工，数据的真实性与及时性不够。目前分公司对经销商库存的动态管理的水平不高，只是一种粗放式的进销存管理。尤其是对分销商的库存难以掌控，导致对区域指定批发商的库存管理实际上是失控的。特别是以批发渠道为主的区域，难以达到对商业库存的有效管理；2、一旦公司调减某些产品的价格时，公司对商业单位的库存进行补差就面临尴尬处境，没有一个非常值得信任的库存数据为参照，补差资源的分配误差也比较大。前期为了确保补差库存的准确性，采取两种方式，一是公司差遣人员分
2、赴各分公司或部分分公司对商业单位进行盘库认库的方式，既劳民也伤财；二是在资源不足或是难以估算时，只对部分重点单位进行补差，补差资源统一由公司分配，各分公司各显神通，导致经销商的抱怨；3、随着竞争环境的恶化，业内过度竞争的加剧，公司产品策略与价格策略的变数较大。今天的高端产品，由于竞争环境的变化，明天就有可能调整为中端甚至低端产品。没有一个规范的、快捷的、商家与分公司共同认可的库存补差制度作保障，那么公司的调价补差工作就会显得迟缓而混乱，公司将会在未来的国内市场中丧失部分竞争力；二、目的：二、目的：1、对商业库存的调价补差进行规范化的管理，将补差制度透明化，让商家认可我公司的补差制度；22、快速
3、处理商业单位的调价补差；3、避免因调价带来的商家信心的震荡，避免因调价而产生新的业务往来障碍；三、原则：三、原则：1、商家与厂家风险共担；2、合理、快捷；四、实施办法：四、实施办法：1、对于已停产半年以上的产品：2、价格调减后，一律不予补库，也不允许退换货；3、对于在产产品的价格调减：（1）分公司与公司之间：公司对分公司（含联销公司）的调价产品补差数量确认：调价前两个月中转仓的平均出货量1.2；补差资源计算：（某型号调减价格前两个月的平均出货量）1.2某型号产品调价幅度；公司在调价方案中同时将补差资源额度下达给分公司；分公司只能在公司下达的额度内对经销商进行补差，补差资源有剩余的分公司，可将资源用于市场的再投入，但必须报公司批准；（2）分公司补给经销商：补差主体：区域指定批发商、直营零售商；补差数量：以经销商调价前两个月的平均进货量的 1.2 倍计算；补差计算：（某型号调减价格前两个月的平均进货量）1.2某型号产品调3价幅度；补差结算：经销商的补差资源只能冲抵货款；
