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1、经销商质量评估表区 域市 场客户名称序评估项目权 重评估标准得分备注经营年限4%5 年以上（4 分） ； 3 年以上（2 分） ； 1 年以上（1 分） ； 0 时间（0 分）1经营状况代理品牌20%有 1-2 个一线品牌（20 分） 有 3 个（含）以上一线品牌（15 分） 有 2 个以上二线品牌（10 分） 有 1-2 个二线品牌（8 分）有 1 个以上三线品牌（4 分） 无代理品牌（0 分）有 1-2 个一线品牌目前来说是最适合我们的2渠道/网络状况（乡镇、批 发渠道）10%覆盖率 90%以上（10 分） 覆盖率 70%以上（7 分）覆盖率 40%以上（4 分） 无渠道网络（0 分）业务
2、团队8%5 名以上（8 分） 3 名以上（4 分）1 名以上（2 分） 无业务人员（0 分）厂家人员 支持程度4%严重依赖厂家人员支持（0 分） 依赖厂家人员支持（2 分）基本不需厂家人员支持（4 分）3拓展/推广 能力经营理念5%有先进的市场操作思路（5 分）有一定的市场操作思路（3 分）基本无市场操作思路（0 分）车辆8%5 辆以上（8 分） 3 辆以上（6 分）1 辆以上（4 分） 无配送车辆（0 分）4硬件设施库房2%500以上（3 分） 300以上（2 分）100以上（1 分）业务团队 管理6%对业务员有严格的计划管理与考核激励措施（6 分）对业务员有基本的计划管理与考核激励措施（3
3、 分）对业务员无计划管理与考核激励措施（0 分）财务制度1%有严格的财务管理制度（1 分） 无财务管理制度（0 分）5内部管理水平库房管理3%有规范的管理制度（3 分） 无规范管理制度（0 分）客户送 货频率5%次/15 天以上（1 分） 次/10 天以上（3 分）次/5 天以上（5 分）6客户服务状况退换货2%对所以客户无条件退换货（2 分）对重点客户退换货（1 分） 基本不予退换货（0 分）7合作意愿20%非常看重我品牌（20 分） 比较看重我品牌（13 分）观望我品牌的后期发展（6 分）8企业目标规划2%有明确的目标规划（3 分） 无明确目标规划（0 分）合 计经销商质量评定差（实际评估得分55 分） 一般（55 分实际评估得分65 分） 好（66 分实际评估得分84 分） 良好（实际评估得分85 分）评定人意见（区域经理）签名：核定人意见（省区经理）签名：批准意见（营销总监）签名：备注：1.该表用于新客户开发时，配合经销商客户档案表一起使用；并满足下列第 2 条相关条件方可进入相关流程。2.经销商代理品牌属性请参照副表国内市场一/二线品牌列表 ；3.经销商客户质量评定结果为：A、良好、好良好、好 区域经理可直接进行合同签定流程；B、一般一般 需省区经理核定通过以后方可进行合同签定流程；C、差差 需省区经理核定，营销总监批准通过以后方可进行合同签定流程。
