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1、分公司经理绩效考核管理制度分公司经理绩效考核管理制度一、目的一、目的 为加强对分公司经理的绩效管理和绩效考核工作，特制定本制度。1、考察工作绩效；2、作为奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据；3、了解、评估工作态度与能力；4、作为培训与发展的参考；5、有效促进分公司经理不断提高和改进工作绩效。二、权责二、权责1、总经理负责本制度的批准；2、副总经理负责本制度的审核和实施，负责对分区经理予以有效的指导，并将存在的比较突出的问题、良好的表现实如地与各分公司经理沟通；3、行财部负责对本制度的制订、实施、修订、解释、宣导。4、公司员工有权对此制度提出建议。三、范围三、范围本制度规定的绩效管理与绩效考
2、核对象包括公司正式任命的各分公司经理；试用期（见习期）人员的除外，不属于本制度范围。四、程序四、程序 1、每月 3 日前，各分区行财部将相关数据统计，交总部行财部；2、行财部根据当月公司整体销售任务完成情况，提取分区经理奖金总额；4、行财部对分区经理的考核指标进行汇总，计算个人得分，分配各分区经理当月奖金；5、行财部将考核成绩报总经理审批；6、行财部对每月绩效考核记录进行保存，以此为依据对各分公司经理年度考核的主要依据；六、内容（考核指标）六、内容（考核指标）1、销售计划达成率（权重 30%）实际销售额/计划销售额*1002、销售货款回笼率（权重 25%）实际回笼货款/应回笼货款*100%应回
3、笼货款为逐月累计，即上月未回款转入下月应回笼货款计算3、销售毛利率（权重 15%）（销售总额-销售成本）/销售总额*100%4、销售费用控制率（权重 15%）实际销售费用/销售预算费用*100%销售预算费用含追加预算6、所属销售人员达标率（权重 10%）完成销售任务人数/销售总人数*100%7、销售信息维护率（权重 5%）指各项销售及库存财务数据的统计，由行财部对各分公司评分。以上考核指标总分为 100 分，最高得分为 13060 分以下不合格60-80 分合格80-90 分良好90-100 分优秀100-130 分为优异七、考核计算七、考核计算1、行财部依据第六条中的各项考核指标，计算各分公
4、司经理绩效考核得分。2、奖金计算公式：人个奖金额=绩效奖金总额/所有分公司经理绩效考核总体得分*个人绩效考核得分3、行财部按当月全公司的回款额计提分公司经理绩效考核奖金总额。（1） 公司当月销售总额完成 70%以下，不计提绩效奖金。（2） 公司当月销售总额完成 90-70%，按 2*0.8 计提当月绩效奖金总额。（3） 公司当月销售总额完成 90%-120%，按销售额的 2计提绩效奖金总额。（4） 公司当月销售总额完成 120%以上，超出 120%部分按 2*1.2 计提绩效奖金总额。（5） 如当月公司销售额完成不足 70%，未计提奖金，但个别分公司经理绩效考核合格（60 分以上）者，按该分公
5、司的销售额的 2计提绩效奖金总额。个人绩效奖金=绩效考核得分/100*绩效奖金总额。4、考核得分在 60 分以下者，取消当月得奖金资格，不计入总体得分中计算。5、各分司经理的工资仍按现有标准执行，原有奖金取消。6、如有兼职两个以上分公司经理职务的，按所辖各分公司考核得分加权平均，不重复奖励。但在其工资中进行体现。八、相关项八、相关项 考核结果与被考核人利益的相关性表现在以下几个方面：1、月度奖金的分配；2、年度奖金的分配；3、职位资格的确认；九、奖惩九、奖惩奖励：奖励：1、年度内累计三次考核优秀，全公司通报表扬，2、年度内累计四次以上优秀或累计三次以上优异，公司给予 3000-5000 元年度
6、奖励处罚处罚1、月度考核不合格者，免月度奖；2、连续两次考核不合格者，口头警告；3、一年度累计三次考核不合格者，行财部发书面警告，并在全公司内通报；4、年度内累计四次考核不合格者，作降级处理。十、免奖十、免奖1、请假月度累计 5 天以上者，仍进行月度考核，但免去分公司经理个人奖金资格，将所得奖金计入所属分公司福利基金；2、请假月度累计 30 天以上者，仍进行年度考核，但免去分公司经理个人年度奖金资格，将所得奖金计入所属分公司福利基金；3、其他总经理认为不予以考核的事项。十一、其它十一、其它1、绩效考核制度旨在鞭策后进，鼓励先进，不断提升公司整体业绩。在实行过程中，公司视各项指标水平的实行情况适当调整。以达到个人和公司利益的统一。2、被考评人对自己的考核结果存在质疑，均可以在一周内向行财部查询，在接到查询要求 3 个工作日内，行财部应向被考评人进行合理解释，视具体情况，汇报总经理。2、本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。3、本规定的解释权在行财部。4、本规定自 2005 年 2 月起生效，修改时亦同。2007-3-19
