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1、吕谏：江宁大学城市场特征浅释吕谏：江宁大学城市场特征浅释大学城市场，越来越多企业关注的市场。随着中国高等教育的普及，大学城高校市场将会是企业的一块非常具有战略意义的市场。这不仅体现在高校市场人数和需求越来越多，更体现在高校是一个具有一批高素质的人群和一块非常具有规律性组织的群体。而高校市场的巨大空间更是让许多懂得经营的个体及企业追逐向往。90 后是大学城市场的重要生力军随着 90 后的崛起，大学生往往是当前家庭结构的核心，90 后的意见将影响家庭的消费行为。校园内的市场推广，影响的将不仅仅是一个人，而是一个家庭，影响范围不仅仅是南京，而是全国各地。因为校园市场的推广具有集中、高效、忠诚、开发成
2、本低、延续的特点，在封闭的大学环境下，大学生有强烈的群体认同感，在消费行为上相互影响，形成信息扩散的效果，使校园推广具有事半功倍的效果。南京市知名的大学城资讯杂志负责人的王老师称，虽然杂志“定位大学城，服务大学生” ，杂志跟学生有关，但杂志及时、准确地为大学生第一时间传递时事、体育、娱乐类新闻；囊括大学生所需的就业、讲座、竞赛、考证等所有服务资讯内容。由于杂志每个月定向标准的 4 万份发行量的影响，导致联系跟杂志合作的企业非常多，这也说明越来越多的企业看中江宁大学城这块巨大的校园市场了。地铁是大学城生活的时空动感带王老师称，他服务高校教育工作近 20 年，非常清楚现在江宁大学城的实质市场情况，
3、尽管校园市场具有如此大的优势，但校园市场也是一个相对特殊的市场，学校以教书育人为主业，加之传统教育理念对社会实践社会交流的排斥，造成许多学校对商业活动采取抵制态度，许多社会内通用的市场推广方式在校园内并不能产生良好的效果。这就需要一个熟悉校园状况，拥有校园渠道，具备丰富校园推广经验的专业公司来提供全面的解决方案。随着南京一号南延地铁的开通，这一切都解决了。地铁沿线的商家对于大学城周边已经形成或者相对稳固的商业格局带来了新的冲击，也出现了许多新的商业机会，无限商机待开发。因为每学期自开学开始，高校周边商业从租房到餐饮，从培训到图书，从休闲到美容，从网吧到 KTV，无一不是热闹的场景，一些特色店和
4、休闲店也越来越受到欢迎，如能提供交流、看书、上网、喝茶、聊天、听音乐的地方，对于习惯了三点一线（宿舍、教室、食堂）的高校学生来说是一个很好的去处，而对于商家来说则是商机无限。25 万是大学城消费的超级规模群以南京江宁大学城为例，江宁大学城狭义地讲仅包括方山周围 27 平方公里由江宁区政府 2002 年规划的江宁大学城。她在南京市的东南面方山周围。江宁大学城距市中心约 35 公里左右。交通极其便利，南京地铁 1 号线南延线，从安德门站出发，向南途经天隆寺、软件大道、花神庙、高铁南京南站、双龙大道、河定桥、胜太路、百家湖、小龙湾、竹山路、天印大道、龙眠大道、经贸学院、南京交院站，最后到中国药科大学
5、站，全长 24.47 公里，全线将设 15 个站。于 2006 年开工，已于 2010 年 5 月 28 日建成通车；公交方面有南广、安广线，137、148 路；区内 3、17、19 路连接各个校区，方便了同学们的出行。目前有 24 所大学与技校已经签约入住。其中有 15 所大学已经有近 15 万人住。一般也把将军山的河海大学，南京航空航天大学和正德学院还有九龙湖边的东南大学同时归为江宁大学城。上述四校的学生都已经正式入住江宁校区。总的来讲，江宁大学城已经有 24 所学校超过 25 万学生入驻。有人就有消费，有消费就是大市场。传统是大学城产业的项目竞争者随着江宁大学城不断扩招和经济的发展，江宁
6、大学城市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。江宁大学城市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发江宁大学城市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。王老师称，近期联系合作非常多的主要为洗发水、润肤护理用品、休闲食品、眼药水、眼镜、运动鞋、银行卡、手机、电脑等企业。因为大学生其消费主要集中在餐饮、服装、电子消费类、培训、书店、房屋中介、休闲吧、美容美发、眼镜店、网吧等领域，导致传统产业在江宁大学城竞争相当剧烈。特色是大学城商机的增长新窗口虽然江宁大学
7、城很多商业产品但整体不够丰富，项目也比较局限，希望更多的企业能开发更多特色的品项。比如围绕大学生的“吃喝” ，可以运作系列的特色餐饮店，从洋快餐 McDonalds、KFC、西式比萨，到中式餐馆的川菜、粥店、火锅店、掉渣饼、大排档等。也可以是快餐、便档、冰吧、休闲吧、可以是酒吧和茶楼、可以是蛋糕店。因为在大学城周边投资餐饮，一定要突出特色，除了价格上便宜容易被学生群体接受外，还要突出特色，可以是地方特色，可以是中华名吃，如鸭血粉丝汤、如川味火锅店、沙县小吃、如麻虾店、如烧烤店等等。除了围绕大学生的吃喝，还有大学生服装、美容保健、理发店、眼睛店、化妆品类产品等，这些店在大学城周边最受关注，但需要
8、的是符合大学生的习惯与行为，如在服装方面，学生比较追求时尚，但与社会人追求的时尚有所不同，主要体现在款式的新颖上，如“韩”流的入侵使“韩”版服饰已经成为学生追求的风潮。在美容保健的投资方面，由于大学生消费水平有限，他们对质地和品牌的要求并不高，因而需要在性价比方面具有吸引力。此外，许多学生为了考研和同居，纷纷选择外出租房，每逢大学城开学，周边房源立即告急，房源很紧张，除了在校生租房，校园周围的考研大军是导致房源紧张的主要原因。由于要提前半年进入备考阶段，从大学城高校开学前一两个月，大学城周围的房子就会紧俏。同时周边的小旅社也是从周一到周末天天爆满；另一方面是家教市场火暴，许多学生为了勤工俭学，
9、都选择兼职和家教，衍生了相应的家教中介市场。 “认证培训” 、 “技能营销” 、 “四六级” 、 “公务员” 、 “考研” 、 “驾照”等培训在大学城也异常火暴，现在的学生为了提升将来在职场中的竞争力，纷纷选择充电，去考认证和驾照，掌握更多的技能，由此，围绕大学城周边的教育培训类市场涌潮着巨大商机。个性是大学城营销的突破新趋势在当前的社会环境下，网络的发达使得信息的对称程度越来越高，同时，随着大学生个性化程度的增强，大学生的消费行为在逐步发生变化，如数码相机的普及使以前传统的照相馆可能会逐步淡出；MP3 和 MP4 的流行使得传统的随身听和收音机也变得落伍；手机功能的增强使得电子词典的销售也受
10、影响等等，但是一些新颖的概念店随之产生，如在全民创业的环境下，大学生创业激情也空前高涨，开在大学城 “创业超市”非常受欢迎；开设一些独特的 DIY 也非常吸引学生的眼球。围绕大学城来把握商机，需要动态调整和快速把握，如把特殊节日列入到对高校学生重点展开攻势的时段。这些节日包括圣诞节、元旦、情人节、开学等，因为在这些节日，大学生会加强消费力度，如对于鲜花、对于餐饮、对于礼品、对于书籍等等。许多商家都会借助一些大型体育赛事、重大政治事件或新闻以及元旦、圣诞节、情人节等节日进行渲染促销，从细节上吸引大学生消费群体，动态把握大学生在不同情景下的消费心理，进而“赢销”市场。综上所述，在大学城校园市场上，
11、我们的企业是没有固定的模式获成功的案例可以借鉴，开发江宁大学城市场需要有针对性地分析和开展校园营销活动，不能像是新街口赤裸裸的纯商业方式，而应更多站在教育的角度共同为大学城学校服务，这样才能更好地为企业创造利润！附：江宁大学城主要学校1. 东南大学2. 中国药科大学3. 南京航空航天大学4. 河海大学5. 南京医科大学6. 南京工程学院7. 南京交通职业技术学院8. 中国传媒大学南广学院9. 南京晓庄学院10. 金陵科技学院11. 南京工程学院康尼学院12. 江苏经贸职业技术学院13. 江苏海事职业技术学院14. 正德职业技术学院15. 金陵协和神学院16. 南京旅游职业技术学院17. 南京中天专修学院 18. 南京钟山外国语专修学院 19. 南京市医药中等专业学校 20. 江宁卫生职工中等专业学校 21. 江宁卫校 22. 江宁区怀生职工中专学校 23. 江宁职业技术教育中心学校 24. 南京市江宁技工学校
