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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9在线购物网站策划书例文在线购物网站策划书例文 20142014一一. . 项目简介项目简介二二. . 市场目标概述市场目标概述三三. . 项目优势及特点简介项目优势及特点简介四四. . 项目运作的可行性项目运作的可行性五五. . 站建设宗旨及商业模式站建设宗旨及商业模式六六. . 站发展规划与建设进度站发展规划与建设进度七七. . 市场与销售市场与销售前言前言在当前的络社会中，由于技术上的原因，当前民在络在当前的络社会中，由于技术上的原因，当前民在络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的络世界比做中的自由受到诸多
2、的限制。我们不妨将当前的络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的民犹如原始社会中人类社会发展史上的原始社会，当中的民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的络空间内进行一系列的采集的原始人，在他们力所能及的络空间内进行一系列的采集- -狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在络空间的行为。模式去考虑他们在络空间的行为。如何吸引他们到我们的站进行采集如何吸引他们到我们的站进行采集-狩猎活动狩猎活动? ?人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前络社会的特点
3、分析上的人，他们在现实世界已解结合当前络社会的特点分析上的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在上决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。如何才能满足民高层次多元化需求的满足呢如何才能满足民高层次多元化需求的满足呢? ?一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 9元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我元化需求的满足。如何
4、把这两方面有效的结合起来将是我们的站成功的关键。们的站成功的关键。一、项目简介一、项目简介“点石点石 haolanlanxinhaolanlanxin 在线购物站在线购物站”是一种新型的是一种新型的 b2cb2c电子商务形式。随着互联宽带和技术应用的成熟，以及物电子商务形式。随着互联宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联普流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。并日益成为社会商业活动的重要形式。二、市场目标概述二、
5、市场目标概述(1)(1)前期：前期：b-cb-c 模式时模式时“点石点石 haolanlanxinhaolanlanxin 在线购物站在线购物站”有着良好的企业背有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从站信誉度和产品景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品对所购产品-买的放心，用得安心。同时点石买的放心，用得安心。同时点石haolanlanxinhaolanlanxin 广场品牌效应，大连及周边地区的上者都是广场品牌效应，大连及周边地区的上者都是我们的潜在用户。我
6、们的潜在用户。(2)(2)后期：过渡到后期：过渡到 b-bb-b 模式后模式后市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是点石商务的转型。是点石 haolanlanxinhaolanlanxin 在线上商城的远期目标，在线上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“点石点石 haolanlanxinhaolanlanxin 在线上商城在线上商城”必将在搭建电子商务平必
7、将在搭建电子商务平精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。三、项目优势及特点简介三、项目优势及特点简介优势优势利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行上销售价廉的产品，吸引商家入住进行上销售( (商家有无站均可商家有无站均可) )，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。特点由商品单一化销售扩展为多元化上销售模式。通特点由
8、商品单一化销售扩展为多元化上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，有货源和销售络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。形成良好的品牌效应。四、项目运作的可行性四、项目运作的可行性竞争分析竞争分析纵观大连本土市场，真正的上商城不多，像万迈商城、纵观大连本土市场，真正的上商城不多，像万迈商城、大连街等上商城，大部分都是以大连街等上商城，大部分都是以 c2cc2c 的形式经营或者都是的形式经营或者都是单一类别的产品经营的上商城，对消费体而言站的信誉度单一类
9、别的产品经营的上商城，对消费体而言站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。不高或者选择上有很大的局限性。自身优势自身优势1.1. 广泛性广泛性现在点石现在点石 haolanlanxinhaolanlanxin 广场的商家都可以成为点石广场的商家都可以成为点石haolanlanxinhaolanlanxin 在线购物站会员，享受免费宣传。同时可以在线购物站会员，享受免费宣传。同时可以加快点石加快点石 haolanlanxinhaolanlanxin 在线购物站人气的汇聚。在线购物站人气的汇聚。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 92.2.互惠性互惠性利用
10、点石利用点石 haolanlanxinhaolanlanxin 在线购物站的优势对点石在线购物站的优势对点石haolanlanxinhaolanlanxin 广场的招商工作产生互惠性。广场的招商工作产生互惠性。3.3.多样性多样性点石点石 haolanlanxinhaolanlanxin 广场入住商家可以获得多渠道销售广场入住商家可以获得多渠道销售方式。方式。4.4.地域性地域性打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过点石足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过点石haolanlanxinhaola
11、nlanxin 在线购物站可以被更多的客户选择，同时自在线购物站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。身也可以选择更多的进货渠道。5.5.关联性关联性点石点石 haolanlanxinhaolanlanxin 广场商家通过点石广场商家通过点石 haolanlanxinhaolanlanxin在线购物站有了自己的站，自身形象得到了进一步提高。在线购物站有了自己的站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的址，加势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的址，加强和客户的沟通。同时也加强点石强和客户的沟通。同时也加强点石 haolanlanxinha
12、olanlanxin 在线购物在线购物站宣传深度。站宣传深度。总结以上几点，点石总结以上几点，点石 haolanlanxinhaolanlanxin 广场会吸引更多的广场会吸引更多的商家入住，带动点石商家入住，带动点石 haolanlanxinhaolanlanxin 广场的招商工作。因为广场的招商工作。因为成为点石成为点石 haolanlanxinhaolanlanxin 广场的商户可以获得上宣传的强大广场的商户可以获得上宣传的强大优势，上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身优势，上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化的资源最大化( (人力、物力、财力人力、物力、财力
13、) )。反之，如果商户条件。反之，如果商户条件精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 9成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不现上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为上贸易会员，那样点石出户，贸易全国。老的商户变为上贸易会员，那样点石haolanlanxinhaolanlanxin 广场就会有入住新的商户。长此以往循环效广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。应，必将取得双赢的局面。点石
14、点石 haolanlanxinhaolanlanxin 广场现状广场现状: :1.1.经营场所的广阔性经营场所的广阔性消费体想要找到特定的商家非常困难。消费体想要找到特定的商家非常困难。2.2.产品价格的区域性产品价格的区域性产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使点石调控空间。可以使点石 haolanlanxinhaolanlanxin 广场面对不同的消费广场面对不同的消费群体，通过点石群体，通过点石 haolanlanxin
15、haolanlanxin 广场购物，使不同的消费群广场购物，使不同的消费群体了解到购物点石体了解到购物点石 haolanlanxinhaolanlanxin 在线购物站在线购物站( (参考参考: :自身宣自身宣传优势第传优势第 5 5 点关联性点关联性) )。3.3.产品价格约束性产品价格约束性约束商家日常产品的价格不能低于上销售的价格。这约束商家日常产品的价格不能低于上销售的价格。这方面对点石方面对点石 haolanlanxinhaolanlanxin 广场运营有着诸多好处，能够避广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。户的退出。以上几点对于点石以上几点对于点石 haolanlanxinhaolanlanxin 在线购物站的运行有在线购物站的运行有着至关重要的作用：着至关重要的作用：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 9由于点石由于点石 haolanlanxi
