策划书怎么写？

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 6策划书怎么写？策划书怎么写？你是否也写过策划书？本文是特意为你准备的你是否也写过策划书？本文是特意为你准备的策划策划书怎么写？书怎么写？ ，希望对你能够提供帮助，如果还有更多需要，希望对你能够提供帮助，如果还有更多需要了解的，主页了解更多。了解的，主页了解更多。商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支们展现创业的

2、潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：、题非常清楚：、1 1、公司的商业机会、公司的商业机会; ;2 2、创立公司，把握这一机会的进程、创立公司，把握这一机会的进程 ; ;3 3、所需要的资源、所需要的资源; ;4 4、风险和预期回报、风险和预期回报; ;5 5、对你采取的行动的建议。、对你采取的行动的建议。商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成

3、员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功; ;太长，太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为 20-4020-40页长页长( (包括附录在内包括附录在内) )。精品文档2016

4、 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 6从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要; ;条理清条理清晰晰; ;内容完整内容完整; ;语言通畅易懂语言通畅易懂; ;意思表述精确。商业计划书一意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：般包括如下十大部分的内容：一、执行总结一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：是商业计划的一到两页的概括。包括：1 1、本商业、本商业(business)(business)的简单描述的简单描述( (亦即亦即“电梯间陈词电梯间陈词”) )2 2、机会概述、机会概述3 3、目标市场的描述和预测

5、、目标市场的描述和预测4 4、竞争优势、竞争优势5 5、经济状况和盈利能力预测、经济状况和盈利能力预测6 6、团队概述、团队概述7 7、提供的利益、提供的利益二、产业背景和公司概述二、产业背景和公司概述1 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2 2、公司概述应包括详细的产品、公司概述应包括详细的产品/ /服务描述以及它如何服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。满足一个关键的顾客需求。3 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要

6、阐释以下这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：问题：1 1、顾客、顾客精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 62 2、市场容量和趋势、市场容量和趋势3 3、竞争和各自的竞争优势、竞争和各自的竞争优势4 4、估计的市场份额和销售额、估计的市场份额和销售额5 5、市场发展的走势、市场发展的走势( (对于新市场而言，这一点相当困对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实难，但一定要力争贴近真实) )四、公司战略四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1 1、营销计划、营销计划 ( (定价和分销

7、定价和分销; ;广告和提升广告和提升) )2 2、规划和开发计划、规划和开发计划( (开发状态和目标开发状态和目标; ;困难和风险困难和风险) )3 3、制造和操作计划、制造和操作计划 ( (操作周期操作周期; ;设备和改进设备和改进) )五、总体进度安排五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1 1、收入、收入2 2、收支平衡点和正现金流、收支平衡点和正现金流3 3、市场份额、市场份额4 4、产品开发介绍、产品开发介绍5 5、主要合作伙伴、主要合作伙伴6 6、融资、融资六、关键的风险、问题和假定六、关键的风险、问题和假定1 1、创业者常常对

8、于公司的假定和将面临的风险不够现、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实实2 2、说明你将如何应付风险和问题、说明你将如何应付风险和问题( (紧急计划紧急计划) )精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 63 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡细的平衡七、管理团队七、管理团队1 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景司有关的教育和工作背景2 2、注意管理分工和互补、注意管理分工和互补3 3、最后，要介绍领

9、导层成员，商业顾问以及主要的投、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况资人和持股情况八、企业经济状况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：一定要讨论如下几个杠杆：1 1、毛利和净利、毛利和净利2 2、盈利能力和持久性、盈利能力和持久性3 3、固定的、可变的和半可变的成本、固定的、可变的和半可变的成本4 4、达到收支平衡所需的月数、达到收支平衡所需的月数5 5、达到正现金流所需的月数、达到正现金流所需的月数九、财务预测九、财务预测1 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，

10、前、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表五年为年度报表2 2、同一时期的估价现金流分析、同一时期的估价现金流分析3 3、突出成本控制系统、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益十、假定公司能够提供的利益精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 6这是你的这是你的“卖点卖点” ，包括，包括1 1、总体的资金需求、总体的资金需求2 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级、在这一轮融资中你需要的是哪一级3 3、你如何使用这些资金、你如何使用这些资金4 4、投资人可以得到的回报、投资人可以得到的回报5 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略、你还

11、可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：1 1、力求表述清楚简洁。、力求表述清楚简洁。2 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。场容量。3 3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。销售体系的策略。5 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6

12、 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7 7、请你的读者做出反馈。、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：题：1 1、对产品、对产品/ /服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 6远的数据。远的数据。3 3、导向是产品或服务，而不是市场。、导向是产品或服务，而不是市场。4 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。5 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6 6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。过分简单或冗长。7 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。