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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9数码类双十一策划主题数码类双十一策划主题 双十一主题策划双十一主题策划 方案方案一、促销目的一、促销目的一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在手机零一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存! !二、促销时间二、促销时间1111 月月 1818 日日1111 月月 1111 日日三、促销对象三、促销对象可能形成购
2、买的所有顾客可能形成购买的所有顾客四、促销活动四、促销活动1 1、买手机返现金，最高返现、买手机返现金，最高返现 XXXX 元元( (特价机除外特价机除外) )将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元表明原价，返现多少元! !相当与多少元。相当与多少元。; ;例如例如 CECTCECT A60A60 原原价价 999999 元元 返现金返现金 300300 元相当与元相当与 699699 元元 单页突出单页突出 300300 元字元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百
3、元不等! !商商家可根据具体情况自行设置。家可根据具体情况自行设置。2 2、买手机抽大奖，百分百中奖、买手机抽大奖，百分百中奖只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 90 0 到到 9 9 的十个乒乓球按顺序抽出的十个乒乓球按顺序抽出“1“1、3 3、9”9”数字为一等奖，数字为一等奖，奖品为奖品为 XXXXXX。不按顺序抽出。不按顺序抽出“1“1、3 3、9”9”为
4、二等奖，奖品为为二等奖，奖品为XXXXXX。抽出。抽出“1“1、3 3、9”9”任意一个数字为三等奖，奖品为任意一个数字为三等奖，奖品为XXXXXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品! !奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高! !反之反之越低越低! !3 3、逛北斗送大礼、逛北斗送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，
5、各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份纪念品一份!4!4、配件打折活动期间手机配件、配件打折活动期间手机配件 9 9 折销售。折销售。5 5、特价机专柜、特价机专柜在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的显著的 POPPOP 标识来引起消费者的关注标识来引起消费者的关注! !特
6、价机专柜可以有销特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。激励政策。五、价格促销五、价格促销在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球样才能用价格吸引消费者的眼球? ?在产品没有绝对优势的情在产品没有绝对优势的情精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9况下通常我们会用况下通常我们会用“套餐价套餐
7、价”和和“相当与相当与”来打价格战。来打价格战。1 1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的 58005800 现在现在进价在进价在 25502550 左右。那我们在单页上就可以打成左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：套餐价：2599”2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等蓝牙耳机等! !三
8、种配件的价格为三种配件的价格为 599599。这样就能达到手机的。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚套餐。比如诺基亚 12001200 就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。2 2、 相当与相当与 现在很多商家都在和当地的运营商合作，现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与就可以运用相当与 比如三星的比如三星的 C288C288 销售价格销售价格 269269 送送 268268的话费那
9、就可以在单页上打的话费那就可以在单页上打 1 1 元买手机相当与元买手机相当与 1 1 元。如果元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚能充等。如诺基亚 12001200 卖卖 199199 送价值送价值 6868 元的品牌电池元的品牌电池 1 1块相当与块相当与 131131 元。品牌电池的成本一般在元。品牌电池的成本一般在 1010 元左右而元左右而 12001200的售价应该在的售价应该在 17*917*9 之间，这样打即没有损失利润和销量消之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠费者还感到有
10、了实惠! !不管是不管是“套餐价套餐价”和和“相当与相当与”都要都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的的! !六、店面布置六、店面布置店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 9色柳条枝叶，主要位置悬挂色柳条枝叶，主要位置悬挂 POPPOP 广告及广告及 X X 展架，设立礼品展架，设立礼品堆放堆放! !七、宣传渠道七、宣传渠道1 1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促、发促销短信，向目标客
11、户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用销讯息，特点是成本低、经济适用; ;2 2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广前播出，电台特点是经济和覆盖率广; ;3 3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快; ;4 4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近
12、拦截消费的喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的目的; ;5 5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强本低，针对性强; ;6 6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门店面促销氛围：拱门( (充气拱或气球拱充气拱或气球拱)+)+条幅条幅+X+X 架架+ +标贴标贴+ +宣宣传单页，创造出热销的氛围。传单页，创造出热销的氛围。7 7、对销售员进行
13、集中培训，统一促销口径和规范促销、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如用语，如“您好，欢迎光临您好，欢迎光临! !现在我们正在开展买手机送现现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有金促销活动，有 XXXX 等优惠措施等优惠措施”等。等。活动目的：双活动目的：双 1111 到来之际，针对各电商大势炒作之际，到来之际，针对各电商大势炒作之际，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 9香港路信准备借势造势，策划双香港路信准备借势造势，策划双 1111 重大营销活动，针对双重大营销活动，针对双1111 这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾
14、客这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受购价，形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障更安全、便捷、实惠、售后更有保障) )一、一、 活动主题：购机狂欢节活动主题：购机狂欢节中国电信中国电信* *聚划算聚划算双双 1111 疯狂购全场疯狂购全场 2 2 折起折起实体店也可以享受购价实体店也可以享受购价( (安全、便捷、实惠、售后更有保障安全、便捷、实惠、售后更有保障) )二、活动时间：二、活动时间：20162016 年年 1111 月月 9 9 日日-11-11 日日三、活动专柜：大兴路天翼卖场三、
15、活动专柜：大兴路天翼卖场联想专柜联想专柜香港路综合营业厅香港路综合营业厅( (香港路怡信数码城正对面香港路怡信数码城正对面) )四、活动预热：四、活动预热：1 1、 群发短信、微信、群发短信、微信、QQQQ 群：群：双双 1111 来了，大兴路电信营业厅来了，大兴路电信营业厅联想专柜，香港路联想专柜，香港路综合营业厅综合营业厅( (香港路怡信数码城正对面香港路怡信数码城正对面) )，全场疯狂机低至，全场疯狂机低至2 2 折，实体店也可以享受购价，你还在等什么折，实体店也可以享受购价，你还在等什么? ?安全、便捷、安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧! !活动时间仅限活动时间仅限 1111 月月9 9 日日1111 月月 1111 日。日。2 2、DMDM 单页宣传：计划单页宣传：计划 1000010000 份份( (单页单页) )发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路路、澳门路( (临促临促 1010 人，人，6 6 人人*5*5 天天*50*50 元
