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1、创维黔中酒店品鉴展销会为很成功？本人全程参与了此次创维的整个活动，对于此次活动有一本人全程参与了此次创维的整个活动，对于此次活动有一些自己的独到见解，故而简谈一下些自己的独到见解，故而简谈一下。、 场营销理论上对此次活动进行以下简要分析：一、 “4PS”产品(创维酷开系列液晶电视特点：3D 技术)；价格（价格适中，适合广大普通消费者）；分销地点（安顺市黔中大酒店二楼）；促销（现场销售人员的积极努力）二、 “4CS” 充分了解消费者的需求与欲望（临近春节正是一家人团聚的重要时刻，最近天气又是冷冻天气，大多数人更愿意留在家中看电视，促使人们需要的是一种家庭影院的生活。 ）购买的方便性（此次活动设在
2、安顺黔中大酒店内周围交通便利便于人们购买方便。 ）沟通（在进行此次活动之前创维通过手机短信、电话交流与顾客进行了有效的沟通，开通了团体购买热线）、 从市场营销观念上分析、 创维和大多数企业一样采用的是传统的推销观念及以产定销但它实现一次跨越式的发展 ，充分体现现代的市场营销观念即对于目标市场需求与欲望的正确判断，并能采取比竞争对手更有效的方式满足消费者的要求 创维以目标顾客的的需要为中心，集中企业一切资源却是调查研究和了解消费者的有效需求， 按照目标顾客的需求 ，设计、生产出使顾客满意的产品，然后将其推向市场，满足顾客需要，获取利润。、创维采取的市场营销战略一成本领先战略：维打破惯例不在各大家
3、电设立专柜，聘用少量精干的销售人员 ，大大降低运营成本，从而获取较大价格竞争优势二、差异化战略次活动打破传统，独具特色特色 1：把活动设在黔中大酒店，有力地突出创维的品牌特色 2、采用零级营销渠道，实行厂家直销，缩短中间环节。特色 3、在会场准备咖啡、茶等饮品，让消费者可边品饮料边欣赏液晶电视，可谓是服务周到三、聚焦战略分公司集中公司所有的力量为目标市场提供最有效地产品和服务，以满足顾客的特殊需要而获取竞争优势，此次活动开展前公司领导亲自带队，无论是公司员工还是临促人员都做了细致的培训，集中公司的人力、财力、物力为消费者提供周到的服务，且公司产品分为高（酷开 E903D 系列、46E60 系列
4、）中（酷开37L05、42LO5 等）低（酷开 LCD24 寸创维 999 元、寸元、寸元以满足不同需要的消费者的需要。此次创维所采用市场营销定价策略：低开高走定价策略：以酷开 LCD24 寸创维 999 元、寸元、寸元三款特价机吸引消费者目光，引来更多的消费者购买从而聚集人气以形成供不应求的购机氛围，利于电视销售，同时特价机是有限的，消费者在买不到特价机的情况下，又不愿空手而归此时销售人员就会向消费者推销高端机，用高端机与低端机在功能像素上的鲜明对比从而将最重要的产品售出，获取利润。总结：创维此次活动的成功之处在于抓住顾客心理，充分满足顾客需要从而取得成功。但本人认为一个企业要想不断发展壮大，除了有强大的研发队伍、销售团队，更重要的是有更周到的售后服务队伍，这是留住市场消费者的核心要素，是企业树立品牌的关键，任何企业要发展壮大既要重营销更要重售后。
