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1、1、百日会战的目的和效果是什么？百日会战主要的目的是教会组织成员做事的方式与方法，同时发掘自身闪光点，发现自身不足之处，确立坚定不移的态度，说到做到。加大各层级人员的培训工作是根本，量才用人。好的思路培训用人,学习好的(自身团队或竞品团队)，完善自身不足，什么事都要力求效果（结果） ，新的东西要敢于尝试，做出经验后学习复制的过程。效果是要做到将人最大化的发挥潜能。给予组织成员更多的培训，创造更好的平台，只有这样，才能历练出一直狼性团队，才能完成我们期待的目标销量。同时充分了解自己组织的现状，学会经营自己的团队，经营好自己的事业，这也是一个经理人必须具有的素质之一。通过不断的点检，找出自己及属下
2、工作中的不足，困难及问题，上下一行积极寻求解决的方法，最终定能完成销售任务2、百日会战期间如何调动人员的积极性？一、点检团队中的各类人员，找出差异，解决差异；对此，分析出以下四类人员：A、第一类：积极、会干； B、第二类：积极、不会干；C、第三类：不积极、会干； D、第四类：不积极、不会干；相信此四类人员在很多公司很多组织都存在。一个团队要想实现定制的目标，相信最有力的保障就是团队人员都是第一类人，能干事且态度积极。对此，要通过培训消除差异，将第二类与第三类人员逐渐转化为第一类人员。因为只有人员都能积极且是有方向的做事，市场上的一切操作才能保持顺畅，达成预期目标，使销量稳步提升。而第四类人员，
3、态度必须坚决果断，因其不具备培养的价值，所以，人员培训必须作为头等大事来抓。二、建立健全合理有效可持续的薪资制度，薪资是最能调动人员工作激情的原动力，一个领导应该明确首要责任，把团队的收入和幸福放在第一位，勇于奉献，带领团队积极的增加收入，要让团队成员清楚明白，怎么才能增加自己的收入，关键是你必须用人帮你做事情，而且是积极努力的帮你做事情，如果你想别人那样，你必须让他看到你描绘的前景，而且是切实可实现的。通过提升销售量，增加人员收入，制定合理的奖励制度和给人员算帐（提量前的收入和提量后的收入差异） 。同时严格按承诺进行兑现（这一点尤为重要） ，以此来激励人员的积极性。从而确保各层级人员的工作激情。三、必须建立公平、公开、公正的管控制度，并严格按制度实施，从而有效确保人员的工作状态和工作心态，创造良好的团内竞争意识，提升整体的工作氛围，从而提升人员的工作激情。
