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1、商业地产的商业地产的 1010 大定位依据大定位依据定位依据一：符合本土实际 家乐福每决定开一家分店时，多要用长达两年的时间对当地人们生活方式、消费水平、人口增长、都市化水平、居住条件、兴趣爱好、传统习俗、储蓄情况、宗教信仰、意识形态、中产阶级比例等情况也要进行非常缜密的调查与论证，这是确保家乐福成功旺场的大前提。而这看似烦琐而冗长的摸索与调查，也正是决定商业地产是否能在异域或异地立足的先决条件 定位依据二：符合城市发展方向 万达在宁波的购物中心现在不是很旺的地段，但是万达决定去做。因为是新规划开发区，是城市发展方向。行政中心搬过去了，整个25 栋楼，周边规划正在建一个大学城，包括全国首家境外
2、办的大学。万达购物中心建设要两年，等建设起来，周边人口起码 50 万。 定位依据三：符合商业业态发展趋势 维多利亚广场位处广州最繁华的天河城商圈中央，在经历了几次经营失败之后，重新定位为文具办公用品中心。然而，在一个非常成熟的零售商圈中独树一帜地去搞一文具批发市场是肯定行不通的。 定位依据四：符合商业发展规律 所谓商业规律，就是从商业市场实践中总结出来的成功法则与失败教训。例如，从国内外商业街的普遍规律看，商业街的黄金长度大约在 600 米左右。天津的劝业场、上海的南京路、深圳的沙头角、武汉的汉正街，相当多的大城市，其老商街，长度都大致在 600 米。香港的繁华商业街、美国的华尔街、日本的银座
3、，其长度也大致 600 米左右。 定位依据五：差异性原则 北京京西地区的商业绝大多数为百货商场、中低档餐饮，高端商业供给严重缺失。为了弥补这一市场空白，马奈草地将项目定位为高端文化情景商业，旨在为高端人士提供集餐饮、休闲、娱乐、康体为一体的一站式体验商业配套。马奈草地一系列的差异化的市场定位受到了众多品牌商家的追捧。 定位依据六：定位的坚持原则 黄先生曾经操作过广州著名的天河南特色商品街，他说：确定定位为体验式特色商业后，即便品牌店想进驻，如果与我们的原定位不符，同样是不让它们进驻。除非这些品牌能改变特色，否则即使是全球最好的品牌也不行。 定位依据七：适度前瞻性 东莞市虽然有 1000 万人口
4、，但消费群体主要分为两类。一类是高收入阶层，另一类是在工厂打工的工薪阶层，这类人群占总人口的70多。而购物中心是定位中高档的业态，东莞的高收入人士多有到广州和香港购物的偏好，因为去二地太近,也就一小时车程，而工薪阶层收入偏低，不可能经常到购物中心消费。所以，东莞并不适合发展定位中高端的大型购物中心，适合的是以日常生活用品为主为平价大卖场。 定位依据八：市场导向原则 由于项目附近都是批发市场，缺乏休闲娱乐场所，周边的居民去购物一般会选择邻近的北京路步行街，以享受购物、休闲、娱乐的多元化消费体验。亿安广场在历史久远的批发市场经营百货实在是独力难撑，以惨败关门，后来经过重新定位于玩具精品市场后取得了
5、巨大的成功。 定位依据九：最适合发展模式 开发商是商用项目开发活动中的主角，商业项目在开发伊始，首先应该根据开发商自身的综合实力和企业充分整合社会资源的能力，来确立相应的融资方案和财务目标。 定位依据十：逆向思维原则 如果开发商能换位思考，采取逆向思维，要以市场为圆心，以消费需求为半径，逆向倒推，这样调研出来的定位就会更准确，更到位。第一. 业态定位: 这是商业定位的第一步,也就是对于商业物业来讲,它究竟适合做什么,是做百货、大卖场、 还是做便利店、家居建材、还是把它们组合在一起做购物中心？这就是第一项业态定位。 第二.功能定位： 功能就是商业项目到底是做什么的？是做购物、还是做健身、运动，还
6、是做餐饮、休闲、 娱乐，还是做旅游、会展。 功能不仅仅是购物，很多人在定义商业的时候很狭隘，我们认 为商业不仅仅是卖东西，实际上现代商业的功能是复合型的。 第三.品类定位： 商业项目是做服装、还是做百货？是做家电、还是做通信、数码？是做家居、还是做建材、 还是做灯饰、还是做窗帘布艺？这叫品类组合。如果一个商业项目做家居建材城，那也是 需要品类定位的，比如红木家居做不做？还是做现代家居，藏品做不做？床做不做，还是 只做厨房用具？这都是品类。做窗帘、灯具、木地板、油漆、暖通，这都属于品类定位。 第四.客群定位、客层定位： 这就是我们反复说的，商业项目是为哪种人服务的？我们在这里要弄清楚“客群”与“
7、客 层“区别。 “群”是一伙人， “层”是一个层次的人，有很多人把这两个概念混淆了，最后导 致定位模糊、不清楚。 第五.商圈定位： 这是指商业项目的辐射面积，是做方圆十公里的，还是做方圆五公里的，还是做步行五分 钟就可以到的社区商业，社区商业和城市商业中心的商圈是不一样的，所以商业项目的商 圈定为一定要搞清楚。 第六.模式定位： 如果是现代百货，那么是采取联营还是采取租赁的模式？如果是中等商铺，是招几个大品 牌，还是招众多的小品牌？是统一收银，还是分营收银？是统一管理，统一收银，还是分 营管理，分营收银？那么这叫模式定位。这是直接影响到招商的策略和招商的政策的，也 是会直接影响到团队的组织架构
8、、管理制度、管理流程的。 第七.形象定位： 商业项目以什么样的形象展示出来是很重要的，是高端时尚的形象，还是大众流行的形象 呢？形象定位对企业来讲是很重要的，是一种亲和力，还是一种时尚，都是需要设定的。 第八.策略定位： 我们认为策略对于一个商业企业来讲，在起步之前是非常重要的。这里有“一点”策略的 概念和大家分享，什么是“一点”策略呢？我的品牌要优一点、我的管理更现代一点、我 的员工素质 要高一点、我的服务要完善一点、我的营销要现代一点、我的组织构架更科学 一点、我的整体环境要更好一点。大家不要小瞧这些“一点” ，企业与企业之间的竞争并不 是很大方面的竞争，差距 往往在细节上。所以我们的策略就定位在“一点”上，只要有 “一点”就可以赢别人，也就有了“一点”定位。 第九.战略定位： 战略定位是指商业项目根据企业的发展方向是怎么定位的？是怎样设定的？比如说开发商 要物业持有，那这个商业项目就是企业的战略决策。但是有的开发商认为住宅需要商业配 套，但是并不想持有商业物业，那只能将商业项目分块卖掉。然后请一个管理公司帮忙管 理一段时间以后金蝉脱壳，这样开发商的战略定位就是做房地产开发，而商业只是作为一 个点而已，那就没有必要把商业作为战略目标，不需要投入大量的人力、物力了，所以战 略定位对一个企业来讲是很重要的。
