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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10促销督查主管工作总结促销督查主管工作总结促销督查主管负责所辖区域促销人员的招募、培训、促销督查主管负责所辖区域促销人员的招募、培训、调配和管理，以下是为您整理工作总结调配和管理，以下是为您整理工作总结, ,供您参考，希望对供您参考，希望对你有所帮助，你有所帮助，促销督查主管工作总结促销督查主管工作总结 1 1 通过近期对我所负责卖场通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于促销工作仅仅停留在单一的了解，发现多数区域人员对于促销工作仅仅停留在单一的送货售后回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的的送货售后回
2、款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分促销人员对于自己的工作职责含糊不控和终端拉动。部分促销人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下促销督查主管岗位的工作职能。督查工作不能昧阐述一下促销督查主管岗位的工作职能。督查工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督查要提高自身的素仅仅局限于促销员管理方面，一方面督查要提高自身的素养，包括对于促销技巧和手段的认识，处理促销员在销售养，包括对于
3、促销技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题工作中出现的难题; ;另一方面提升自身的管理能力与协调能另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。我作为一个促销督查主管，下面谈一谈本人的工作体我作为一个促销督查主管，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：会及经验总结：(1)(1)帮助销售帮助销售促销督查主管应该连同培训师一起，对于无促销员渠促销督查主管应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售
4、技能培训。要让经销商和道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销
5、量提高。助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。(2)(2)惯性推销惯性推销在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在信满足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次
6、的成功，很容易就会形心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高; ;以以后有客人上门，都会主动的推荐金立的机型。这就是成功后有客人上门，都会主动的推荐金立的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。效果的。(3)(3)灵活促销灵活促销促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和
7、影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 10从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：第一，确实是来买手机的。这个时候，往往
8、要采取先第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。而达成向他推荐手机的目的。这里的这里的“灵活促销灵活促销” ，体现在促销员及督查员如何通过，体现在促销员及督查员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客
9、与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是上简述，就是“巧观顾客，当机立断巧观顾客，当机立断” 。第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的种是想买，但没带钱的; ;另一种是带了钱，但不一定当下就另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的买的。这里的“灵活促销灵活促销” ，体现在与顾客良好的互动过程，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了
10、解顾客的真实需求以感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即简述之，即“情感互动，和谐营销情感互动，和谐营销” 。促销督查主管工作总结促销督查主管工作总结 2 2 在繁忙的工作中不知不觉在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这半年的工作历程，作为一名的又迎来了新的一年，回顾这半年的工作历程，作为一名的促销督查主管虽然带来了一定的效果，但也存在不少的问促销督查主管虽然带来了一定的效果，但也存在不少的问题，为了更好的完成工作，特对阶段性的工作进行以下总题，为了更好的完成工作，
11、特对阶段性的工作进行以下总精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 10结。结。刚到公司时，对产品面料方面的知识不是很精通，对刚到公司时，对产品面料方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和培训下，于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和培训下，很快了解到公司的性质及产品知识和其培训的重要性。作很快了解到公司的性质及产品知识和其培训的重要性。作为销售部中的一员，我深深觉到自己还有很多的不足之处。为销售部中的一员，我深深觉到自己还有很多的不足之处。作为企业的促销督查主管，自己的一言一行也同时代表了作为企业的促销督查主管，自己的一言
12、一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。业技能。此外，还要广泛了解整个市场的动态，走在市场的前此外，还要广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的促销沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的促销督查主管，并且努力做好自己的本职工作。督查主管，并且努力做好自己的本职工作。针对这半年的促销督查主管工作，也由于时间的仓促针对这半年的促销督查主管工作，也由于时间的仓促性，我就
13、不像其他的同事一样一条一条的列举出来了：在性，我就不像其他的同事一样一条一条的列举出来了：在促销督查主管的这一本职岗位上我认为督查主管工作在促销督查主管的这一本职岗位上我认为督查主管工作在*行业中的重要性，在这半年的终端拜访中我们需要给终端行业中的重要性，在这半年的终端拜访中我们需要给终端的加盟商和促销员进行全面的一个培训，他们在对面料知的加盟商和促销员进行全面的一个培训，他们在对面料知识的了解和产品知识的问题上是很渴求进步的。在拜访接识的了解和产品知识的问题上是很渴求进步的。在拜访接触的这些工作在一线的伙伴们，他们反映的各种各样的问触的这些工作在一线的伙伴们，他们反映的各种各样的问题都是面前
14、我们其他地区的加盟店正在面临的问题，起初题都是面前我们其他地区的加盟店正在面临的问题，起初我认为只需要给他们全面性的按一个一个的先后顺序来培我认为只需要给他们全面性的按一个一个的先后顺序来培训就行了，可是我发现这样的办法如果他们不能坚持下来训就行了，可是我发现这样的办法如果他们不能坚持下来精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 10始终都是白忙活一场费时费力，最终就像风沙飞过留下沉始终都是白忙活一场费时费力，最终就像风沙飞过留下沉重的思想负担，后来我就换做一种比较快速的一种方法就重的思想负担，后来我就换做一种比较快速的一种方法就是让他们自己扮演不同的角色，
15、找问题从而针对性的对其是让他们自己扮演不同的角色，找问题从而针对性的对其下药，几个来回下来他们也知道了自己的问题所在，虽然下药，几个来回下来他们也知道了自己的问题所在，虽然这种方法不是最好的但对他们来说还是比较的出效果的，这种方法不是最好的但对他们来说还是比较的出效果的，在使用这样的方法的时候我还需要加强自己的学习，让自在使用这样的方法的时候我还需要加强自己的学习，让自己不断的进步才能解决终端促销员抛来的各种他们认为比己不断的进步才能解决终端促销员抛来的各种他们认为比较难以解决的问题，所以在以后的工作中我要更加的严格较难以解决的问题，所以在以后的工作中我要更加的严格要求自己，让终端的促销员掌握更多家纺方面的知识：从要求自己，让终端的促销员掌握更多家纺方面的知识：从家具的颜色搭配到床品的搭配，洗涤的方法及保养到顾客家具的颜色搭配到床品的搭配，洗涤的方法及保养到顾客的一种心理沟通，眼神交流，以致达到他们的腰包不断的的一种心理沟通，眼神交流，以致达到他们的腰包不断的膨胀加厚，让加盟商和促销员都达到互利双赢的合作，帮膨胀加厚，让加盟商和促销员都达到互利双赢的合作，帮终端培养一批比较忠实的促销员从而也解决了终端中出现终端培养一批比较忠实
