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1、婚摄摄影公司运营计划书目录一、服务项目1、常规摄影服务2、核心竞争服务3、增值服务4、其他二、人员配置1、组织架构2、人员岗位职责3、薪金制度三、成本预算四、营销方案1、市场调研2、产品设计3、加盟策略第一部分 服务项目能够提供给客户的服务项目主要分为三大类：样片，代拍，海景基地。具体明细如下：一、样片服务：二、代拍服务：三、海景基地：四、其他1、提供基地营销方案 1 套，让您的影楼业绩成倍增长；2、不定期联盟团购，可以最优惠价格采购礼服、道具等；3、可根据自家经营情况以最优惠价格签约讲师驻店培训（内训、客服、营销、招聘等） ；4、以最优惠价格享受代拍服务；5、基地授权联盟商牌照，提高店面形象
2、和客户信任度。第二部分 人员配置一、 组织架构：董事长兼总经 理 财务经 理运营主管营销主管保 洁场 务前 台客 服营 销营 销二、人员岗位职责：董事长兼总经理：主要负责公司外联和发展方向的工作，公司外部资源整合、政府相关部门资源合理协调，确保公司经营过程中的资金稳定不断流，按时到达的资金要到位。财务：由董事长推荐或外聘，只要负责公司财务、工商、税务、证件办理、资格审核、公司和项目注册等工作。做到账账可查、账账清、账现清、现现清，每天下班前于短信和邮件形式向董事长和经理汇报财务账目、现金、应收账款等数据。每周六下班前和经理核对一次账目和现金情况，每月最后一天下班前和经理共同盘点一次账目和现金并
3、报董事长备案！经理：全面负责 项目的市场经营和现场运营工作，监督公司财务安全，直接对董事长负责，保证公司在最短时间内取得盈利效果。达到公司下达的年度和季度的经营目标，确保公司各关系间的利益，同时负责公司日常人才的引进和培训工作。负责各种营销方案、促销方案和市场活动策划。运营主管：外聘，直接对经理负责，主要负责公司日常接待加盟客户的拍摄行程调度和协调工作，各种发布会、招商会、营销活动现场布置、调度和协调和相关部门的接洽工作，确保每场活动可以提前 24 小时所有准备全部到位。加盟客户的拍摄行程调度和协调提前一周安排到位。旗下监管场务、保洁、前台、行政、后勤岗位。营销主管：外聘，直接对经理负责，只要
4、负责公司直接客户开发。保证完成公司下达的各项营业额指标，新客户开发数量和老客户维护质量，开发老客户再消费潜能。每天下班前以电话和邮件形式给经理汇报客户开发、现金回款等情况。负责公司营销人才的引进和培训工作。场务：保洁：前台：客服：营销：第四部分 营销方案一、市场调研1、最近两三年的时间，婚纱影楼都流行旅游外拍的模式。大量的婚纱影楼由于路途及环境等问题，到了拍摄地后有很多的不便之处，无法给客人提供休息，化妆，更衣，吃饭住宿等最基本的日常所需，而且，因为对城市的不熟悉，找不到好的拍摄景点，导致来回奔波为此，在拍摄地所产生的客怨也是让经营者们头痛不已。很多外地影楼都希望在外景地有一个能长期做对接的一
5、个接待点。不仅能提供类似在自己影楼的一些便利条件，也更希望能把当地的特色景点在最短的时间内一次性拍摄完成。2、现在越来越来多的年轻人喜欢个性化和差异化，不满意于婚纱影楼繁琐的流程和千篇一律的服务模式，喜欢选择能一对一贴身服务的工作室来拍摄婚纱照。于是，大量的婚纱摄影工作室也如雨后春笋般成长。而相对大型影楼来说，工作室最大的一个弱点就是没有大多的金投入到硬件当中，没有内景棚，以外景为主，而当遇到雨雪大雾等天气，也只能改期，从而降低工作效率。因此工作室对内景棚的需求很大。3、在如此一个刚性需求的要求下，很多的旅游城市的外景基地应运而生，尤以青岛、三亚等全国著名海边景点更为突出，以我们自己所在山东为
6、例来详细说明。目前山东对外开放的做加盟的基地并不多，各大型影楼都有自己的基地，可他们不对外开放做加盟，只限内部使用，现完全商业运营的大型对外基地加盟地有三个：青岛圣罗尼克，莱州维多利亚和威海纽约纽约。4、据统计，目前每年外地来青岛拍婚纱照的客人至少有 10 万对。而目前圣罗未得到有 效开发青岛圣罗尼克 10000 对/年 市场占有率 10%莱州维多利亚计划 15000 对/年 市场占有 率 15%威海纽约纽约 6000 对/年 市场占有率 6%其他婚纱影楼 10000 对/年左右 市场占有 率 10%69 %尼克每对的消化对数在 1 万对。如此大的市场前景，一定有可以操作的空间。二、产品设计：1、 现状分析 处位置绝佳，青岛海岸线黄金分割点，西起栈桥东至崂山最佳选择。所 有来青岛拍外景的客人都会选择来拍八大关，而基地正处在海边，到各景点都非常方便。 基地会所品位高端，环境幽雅，有完全封闭的私人空间。 有强大的品质品牌的保证。深厚的文化蕴，带给加盟商更多的技术和内涵的支持。 合理的加盟费，灵活的加盟方式能让更多的加盟商加入。
