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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11酒店销售工作计划酒店销售工作计划 20182018作为一名酒店销售，有一份详细明了的工作计划是非作为一名酒店销售，有一份详细明了的工作计划是非常重要的，以下是由为您整理的几篇常重要的，以下是由为您整理的几篇“酒店销售工作计划酒店销售工作计划2018”2018”范文，希望能够对您有所帮助！范文，希望能够对您有所帮助！酒店销售工作计划酒店销售工作计划 20182018（一）（一）1 1、如何做好节日营销计划、如何做好节日营销计划假（节）日营销是非常时期的营销活动，它有别于常假（节）日营销是非常时期的营销活动，它有别于
2、常规性的营销活动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常规性的营销活动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借迅速、准确，借“节节”而发，顺而发，顺“节节”而上，出奇制胜，而上，出奇制胜，餐饮销售工作计划范文餐饮销售工作计划范文。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标，是突通过节日营销活动要解决什
3、么问题或达到什么目标，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题（出品部）还是销售环节（楼面）对象是终端问题（出品部）还是销售环节（楼面） ，所选择，所选择促销方式、策略是否锐利有力，能促销方式、策略是否锐利有力，能“短平快短平快”加速任务完加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标。好完成目标。2 2、如何写营销计划书、如何写营销计划书制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个
4、细分市场中可获得的市场份额。第一，设规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。第一，设精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 11定营销目标，第二，制定营销计划，第三，控制实施整体定营销目标，第二，制定营销计划，第三，控制实施整体营销方案。营销方案。3 3、如何制定营销计划书、如何制定营销计划书您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼？您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼？或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划？您了解营或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划？您了解营销计划设计的步骤与过程吗？本资料为您详细介绍如何写销计划设计的步骤与过
5、程吗？本资料为您详细介绍如何写营销计划。营销计划。在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：一、销售业绩一、销售业绩根据年销任务，分解到每月、每周、每日。以每月、根据年销任务，分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强
6、团队管理，根据行业客主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。刊物广告销售刊物广告销售 3030 万，是按照每月万，是按照每月 3 3 万元的销售金额计万元的销售金额计算的，需要完成一个封面（算的，需要完成一
7、个封面（1000010000 元）元）1010 个彩版内页个彩版内页精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 11（2000020000 元）元） ；其他；其他 3030 万元主要来源与理事单位的理事支持万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为 2020 万，其万，其他版面合作销售为他版面合作销售为 1010 万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。等版面认购。第一季度：理事单位第一季度：理事单位 1010 万。万。dmdm 广告收入广告收入 5
8、5 万，站广告万，站广告收入收入 2 2 万。万。第二极度：第二极度： 广告收入广告收入 8 8 万。四五月广告主要来源于餐万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。站广告收入餐饮旅游活动。站广告收入 4 4 万。万。第三季度：第三季度： 广告收入广告收入 9 9 万。主要来源于饮料产品、休万。主要来源于饮料产品、休闲洗寓旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，站广告闲洗寓旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，站广告收入收入 8 8 万。万。第四季度：第四季度： 广告收入广告收入 8 8 万。主要来
9、源于餐饮和旅游广万。主要来源于餐饮和旅游广告。站广告收入告。站广告收入 6 6 万。万。站的站的 2020 万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。分是与商家的商业活动合作。二、团队建设、团队管理、团队培训二、团队建设、团队管理、团队培训根据部门发展需求，计划招聘以下员工：根据部门发展需求，计划招聘以下员工：1 1、文字编辑一名：负责站专题策划、新闻更新和、文字编辑一名：负责站专题策划、新闻更新和 dmdm文字编辑工作文字编辑工作2 2、美术编辑一名：负责、美术编辑一名：负责 刊物排版、后期制作、广告刊物排版、后期制作、广告设计
10、等美工类工作设计等美工类工作精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 113 3、业务采编三名：负责、业务采编三名：负责 刊物的广告销售和信息采编刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售团队工作大致分为四个步骤进行：团队工作大致分为四个步骤进行：1 1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。清除部分能力较低的老员工。具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。2 2、对
11、于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。培养其销售能力。培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用心的开发新的客户。利用 1010 天的时间对新入职员工进行系天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在
12、 3 3 月月 1 1 日之日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。各个环节都有执行力的团队。3 3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。换，扩大公司行业影响面。由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。据库，二是让员工直接快速的进入工作
13、正轨状态。4 4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 11围明晰，完善业务人员的工作报表。围明晰，完善业务人员的工作报表。对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门报表
14、管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。自控能力强的团队。三、其他外联活动三、其他外联活动1 1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会访的时候，将会以书面的形式递交于公司相
15、关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。要做。2 2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。方案给予有力的还击，做到知己知必。3 3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创
