《杰成电子“指路王”：经典、成熟、稳定》由会员分享，可在线阅读，更多相关《杰成电子“指路王”：经典、成熟、稳定（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、杰成电子“指路王”：经典、成熟、稳定.txt 你不能让所有人满意，因为不是所有的人都 是人成功人士是在牛 B 的路上，一路勃起你以为我会眼睁睁看着你去送死吗？我会闭上眼 睛的杰成电子“指路王”：经典、成熟、稳定题记：在杰成十五周年高速发展的里程碑时刻，它将全新推出代表经典、成熟、稳定的 “指路王”汽车影音产品，杰成已有“智趣”系列，并且已经成为行业畅销产品，为什么选 择此时推出“指路王”品牌，杰成是出于什么战略？会怎么运作？渠道、经销商该如何来接 受？这里我们特别与杰成总经理李海征进行深入探讨。 （本刊音响改装技术以下简称 音改 ）音改：我们都知道杰成是汽车影音行业的老牌，今年将迎来它的十五周
2、年，您如何 评价它所走过的历程？李总：杰成十五周年是有特殊意义的，在汽车影音这个并不算老的行业里，它是历史最 长的一家企业，从最早的卡带机开始起家，经历 CD、VCD 阶段，到车载 DVD，再抓住机会一 举进入专车专用市场。这一路走来，几多风雨，几多艰险。它见证着行业的潮起潮落，也见 证了很多企业的崛起和衰退。有时你们媒体经常会问我，行业内很多企业都像坐过山车，两年起家、两年衰退，而为 什么杰成能在行业十五年不衰。在这里，我可以说有很多原因，很多的条件促进杰成向前发 展，但是真正能让杰成十五年屹立于汽车影音行业的原因只有一个：稳健。企业要讲究可持 续发展，不可一味图快。不管哪个行业，哪个企业，
3、发展过快，必然容易出问题。作为企业， 宁可牺牲一点利润，舍弃一点市场，也要把发展的步伐调整好，以适应企业自身发展的条件， 否则容易出问题。这么多年来汽车影音行业也好，其它行业也罢，失败的案例不胜枚举。真正要我评价杰成走过的历程，一句话足够了：脚踏实地去走自己的路，坚持自主研发、 自主生产、保障产品质量。音改：今年市场已经快过半，相信杰成的各项指标也将完成，对于杰成的市场表现， 你们应该有了清晰的判断，这里能否请您做个详细介绍？李总：杰成在 2011 年市场表现超出预期，专车专用产品出货量成倍增长，渠道资源得 到进一步的优化，品牌的市场认可度大幅提升，这充分说明我们前期的大量准备是非常有价 值的
4、。虽然从年后到现在取得了一些成绩，但是我认为还需要继续加大在产品研发上的投入， 持续稳定产品品质。同时坚决不参与市场恶性竞争、不参与价格战、不舍弃质量的立场。面 对市场还需要逐步加大投入，不断优化我们的服务体系，全面提升杰成可持续发展的能力。总之 2011 年，我们还是一路既往坚持先稳步、后快速地发展。音改：看来杰成上半年收获了不错的成绩单，那么是什么原因促成了杰成今年优异的市场表现呢？李总：首先在于积累，任何事情需要厚积薄发，正在于此。杰成电子每一年的发展，都 把积累看得非常重要，今年如是，未来也一样。其次，我个人认为离不开杰成电子始终坚持 自主研发、自主生产，以及对品质的思考、对创新的思考
5、、对可持续发展的思考，甚至研发 经常提到的对人性的思考。最后还有一点需要说明的是，任何一家企业的发展离不开客户的 一贯支持与信任。在汽车影音行业里，杰成的客户虽不是最大的，但与杰成的合作忠诚度非 常高，双方有共同的理念把产品产品做好、市场做好。音改：目前汽车影音行业竞争激烈，厂家多，牌子多，为什么最近要推出“指路王” 呢？李总：推出指路王，其出发点可以从三个方面来说。第一，企业自身来说。它是企业发 展追求产品多元发的必然产物，是杰成电子未来战略核心中不可或缺的一部分，也是为了满 足市场不同用户需求而研发生产的一个新品。杰成电子在未来将拥有自己的服务平台，实现 产品服务信息化、网络化；但是我们也
6、会继续巩固传统产品的销售，并且力争把传统产品打 造成为行业内的经典产品。第二，从整个行业发展趋势来说。汽车影音的市场随着国内整个 汽车消费需求的高涨而获益匪浅，市场前景和发展潜力不容置疑，但一面是机会，另一面却 是激烈的竞争，如何应对这种竞争，需要企业有高瞻远瞩的战略眼光。第三，从品牌发展角 度来看。企业要打造好品牌，单靠一个牌子是不够的，因为市场日趋复杂，渠道日益多元， 一个牌子很难打开所有的市场，需要不同牌子、不同定位的产品的来应对市场的多种需求。 在汽车影音行业目前已经呈现这种趋势，渠道有 4S 店、传统后装、前装以及定制，消费者 群体有中青年、时尚一族，产品需求有家用、商务、公务等，这
7、些现象作为厂家不能不仔细 研究，然后依据不同的市场做出不同的产品定位，推出相应的品牌。音改：既然提到了品牌定位、市场细分和消费人群的问题，我们想知道“指路王” 的品牌内涵到底是怎样的？李总：首先我认为汽车影音行业拥有和汽车产品相关联的消费群体，在汽车行业有老三 样，捷达、桑塔纳、富康。尽管目前汽车产品层出不穷，但价位不算最低的“老三样”依然 拥有很高的保有量，并且在不断地为品牌积累着口碑。为什么他们经久不衰，历久弥新，我 认为这主要取决于成熟的技术和它们既简单又人性化的设计。 “老三样”的成功给我们很大 的启示，决定推出指路王品牌，要说指路王的品牌内涵是什么，我认为它就是以最人性化、 最实用的
8、功能结合杰成累积十五年的开发、生产与市场经验，最终让指路王成为传统汽车影 音中的经典产品，多年后依然为用户津津乐道。音改：但是现在不少厂家都在功能上面进行创新，以便提升产品的附加值， “指路 王”的推出是否契合目前的市场需求？李总：在品牌林立、品质参差不齐的市场环境中，很多厂家都推出了安卓系统、网络服 务等新产品，在这点上杰成并不落后，在杰成品牌中我们 3 月份正式宣布了易智系列的上市， 该产品就首次在行业推出了网络防盗功能，具有不破坏原车、双重防盗、专车专用等特点。指路王虽然看似传统，但实质上每个细节都得到了人性化的设计，在整个用料、外观设计、界面操作、功能设计方面都非常考究，它的价格及定位
9、绝对不会是最便宜的，也不是定 位最高端的。因为杰成电子坚信只有成熟、稳定、功能人性化的产品将来才能成为一个经典 产品，追求价格则放弃的太多，那样并不符合杰成未来的发展战略。杰成历来奉行与客户共 赢、共成长。只有成熟才能让客户放心，只有人性的功能创新才能让用户动心，只有稳定的 品质才能为客户创造效益。音改：对于“指路王” ，渠道的拓展将是非常重要的，它将很大程度上决定市场的 成败，那么在经销商上该如何选择？李总：行业习惯给客户分级，价格高的只能给一线代理商经营，价格低的都分给二、三 线代理商去经营。对指路王而言，其实更多应该是代理商选择它。就和选人一样，前卫个性 的人，有人喜欢；成熟稳重的人，也
10、有人喜欢，这个取决于不同的审美观。所谓物以类聚， 人以群分，只有真正喜欢这样一个“人” ，才能和它在一起，共同成长。所以选择代理商上， 关键是他对指路王的认可度，以及是否合适他们的经营现状。否则，就算找了一群经销商， 不认可产品，能把指望他们把产品卖出去吗？这显然是不现实的，对于指路王的经销商杰成 并不希望能一下子全国都铺开，而是逐步推进，寻找最合适的，大家能够相互支持，共同努 力，把指路王品牌推起来。音改：这样的选择是否会与现有产品发生冲突？李总：宝洁公司同时有多个洗发水品牌，他们同在一个商场上销售，那么他们是否也存 在冲突呢？显然不会，产品定位不一样，功能不一样，面对的消费群体也是不一样的
11、，不存 在冲突，相反是对产品线更好的丰富，同时也能有效防御竞争对手的入侵。在各个品牌独立 存在的情况下，杰成会起到价格监督者的作用，绝对不允许品牌间的恶性竞争存在，力求每 一位客户都能和杰成电子一起健康成长。音改：刚才说了“指路王”的渠道，而推广也是非常重要的工作，相比以往杰成有 什么不同的举措？李总：杰成和指路王在品牌定位上不一样，推广选择上也会不一样。杰成正处于高速发 展的时期，今年行业销量有望名列前茅，这些进步来源于杰成客户多年来的鼎力支持，所以 对他们，我们会投入更多更大的精力去继续推进杰成品牌的发展。而指路王，它是一个全新 定位的新品牌，在今年的推广中还是以提高品牌知名度、招商为主，同时指路王首批的旗舰 店、形象店和会员店将陆续在全国落地开花。音改：对于“指路王” ，杰成期望今年有什么样的市场表现？李总：今年指路王重在产品、品牌的推广，让客户去深入体验它人性化的设计，只要得 到了客户的一致认可与支持，我相信指路王品牌和产品销售都将得到稳步健康的发展。后记：在汽车影音行业，不少厂家会陷入误区，以为用户人人都是追求新奇特的，其实 不然。我们可以看下，目前市场上销售得最好的影音产品都是一两年前推出的，原因只有一 个，因为他们稳定。指路王的推出，以成熟、稳定作为核心，打造汽车影音经典，其市场表 现到底如何，让我们拭目以待。
