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1、听听说说“害怕害怕”也能当也能当饭饭吃？吃？2015-07-31 阿水 易哥易哥导读导读：这年头，用点技巧包装下，鬼话也会有人信的，不信你看！国内最牛逼的文案高手往往都集中在传销与微商界。这个是我们在文案群里交流的时候，一个文案牛人提的观点，大家都颇为认同：他们的文案牛逼之处不在于写的多有诗情画意，而是在于直接简单，善于把握住人们的心理，文案转化成销售的机率很高。而善于利用恐惧，则是他们手中的一个屡试不爽的手段。为什么人们会感到恐惧为什么人们会感到恐惧从心理学的角度来讲，恐惧是一种有机体企图摆脱、逃避某种情境而又无能为力的情绪体验。而其产生的原因是因为正常的生理活动遇到严重阻碍。心理学讲的比较
2、虚，简单来说，产生恐惧的主要原因有以下几点：一是因为无知：当一些东西超出了我们的理解范围，就容易产生恐惧感，就像封建时期流行的鬼神论。二是因为依赖：基于一些长期的依赖因此担忧失去而产生的恐惧，就像我们当前习惯了机不离身，从而担心没有手机的生活。三是因为疼痛：因为一些常见性的身体疼痛所带来的困扰，就像是我们常见的生智齿、上火这些。四是因为从众：往往是在跟随着社会主流，因为紧张跟不上节奏，或难以融入新的圈子。就像年初风行的移动互联网风。人们会为何会相信人们会为何会相信“谎言谎言”恐惧营销已经被当前的一些文案运用的炉火纯青，就像是刷爆了朋友圈的微商，就集中了一批牛逼的文案在不断地给这个行业推波助澜。
3、用一个个“编造”出来以假乱真的文案不断地刺激人们的眼球，吸引着一批又一批的人加入进去。我们可以看到在身边的朋友圈内，都充满了这种诱惑性的文字：“错过马云淘宝，不能错过微商；什么微商月入多少；什么公务员辞职搞微商等等，让人真假难辨。这里也是利用恐惧心理的一种思维，人们害怕什么呢？害怕错失机遇，害怕跟不上潮流。那么基于这种大众心理的把握，从权威性的马云等大佬着手切入，再把直接的利益点用“真实”数据、实例呈现出来。如什么都不懂的 90 后月收入多少万，以及利用在人们认知中高收入代表的公务员、白领等群体的加入，来增强大势所趋的可信度，凸显出跟着自己就是抓住了机遇，把谎言说的就像真的一样，让人防不胜防。
4、就像是去年火爆的微信培训课，一课入百万的“专家”就是利用了传统企业对移动互联网的不了解而衍生的恐惧感，从而用各种人们心中熟悉的信任认知来包装自己，并在短期中形成人们直觉中可信任的形象。比如医疗及保健品的电视购物、推销为什么那么有效，就是利用了人们对健康恐惧的心理，来编织各种“真实”的谎言。如何利用恐惧来做品牌文案如何利用恐惧来做品牌文案所以在文案的创作中，往往最有效率、最能转化为销售力的就是利用了人性的弱点而创作的文字。那么，我们在文案的创作中，该如何利用恐惧来为我所用呢？我们得找到恐惧源点，因为恐惧是一种强迫性的精神反应，也是最能刺激人们神经的触点，正所谓谈虎色变，就是这个道理。因为人们心中
5、潜藏着一个固有的认知：老虎会吃人，所以会触及到这种认知带来的恐惧感。所以你要清楚自己产品可以解决人们的哪些问题。通常人们对于这些问题有什么恐惧症。找最能刺激人们的神经的利益点，或加上品牌核心价值来组成你的解决方案。获得过业界著名创意大奖的奥美长文案我害怕阅读的人，这个在业界引起轰动的文案，就是一个典型的运用恐惧的案例，与其它的广告文案兜售价值不同，它所兜售的是一种恐惧感，基于从众的心里，提出了产品核心利益点：读书可以帮助你解决这些困扰。还有业内奉为经典的广告金句：“怕上火，喝王老吉”，就是利用大众对上火的恐惧，结合了王老吉品牌的核心价值“预防上火”定制而成。我们可以看到，这里面有一个公式：恐惧
6、心理（怕上火）+解决方案（喝王老吉）。所以你的文案就必须提供专业的解决方案。并简单直接地告诉消费者，用了品牌的产品，就可以解决你的恐惧。恐惧也是一把双刃剑，姿势不对也容易伤到自己恐惧也是一把双刃剑，姿势不对也容易伤到自己在一些医院里，往往会将新生儿都强制放到保温箱里面，利用父母心中的恐惧来收取一笔额外的费用，这显然是非常不道德的一种行为，因为父母缺乏专业性的角度去判断真实，直觉上不得不选择相信认知中的专业者，但是从内心却对这样的医院产生负面印象以及负面的口碑传播。而我们在品牌的营销中也经常会犯这种错误，一些品牌的意图以出奇来制造爆点，或以奇葩的方式制作“恐惧”，却没能很好地把握住道德底线，擅自做主。往往给品牌带来负面以及灾难性的伤害。就像是 360 与 QQ 大战，腾讯祭出“恐惧”手段：要么 360 要么 QQ。对于长期依赖 QQ 的用户来说，既恐惧又愤怒。因为害怕失去长久以来建立的关系网，而被迫服从安排，但是又很愤怒其强制为用户做主，所以网上吐槽无数。这显然是一次为品牌加负面影响的营销失败案例。所以，合理运用手段，找对姿势来为品牌加分，才是王道！
