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1、20182018 年注册会计师考试辅导年注册会计师考试辅导 公司战略与风险管理公司战略与风险管理18 年初级中级注会税务师所有科目课件资料只要 60，更多资料+Q786468331 。ACCA、CMA、CFA、CIA 以及其 他资料都可以找我专题三专题三 战略选择战略选择决定你是什么的，不是你拥有的能力，而是你的选择。杨澜选择就像是人位于一个岔路口。走哪条路都要靠他自己的决策。命运不是机遇，而是选择。 J.E.丁格0101 哪些战略可以让我们选择哪些战略可以让我们选择 战略的层次战略选择的逻辑框架公司总体战略业务单位战略20182018 年注册会计师考试辅导年注册会计师考试辅导 公司战略与风险
2、管理公司战略与风险管理18 年初级中级注会税务师所有科目课件资料只要 60，更多资料+Q786468331 。ACCA、CMA、CFA、CIA 以及其 他资料都可以找我职能战略0202 公司总体战略选择公司总体战略选择稳定战略稳定战略，又称为维持型战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经 营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。在战争中，坚守自己的阵地，既不大面积进攻，也不大幅度后退。稳定战略不是不作为，而是修生养息、积累实力、稳扎稳打，看准时机再出手。不要盲目的扩张【案例】中国连锁百强企业、中国软件百强企业。双百强一丁集团在福州宣告破产，其在全国 的数百家分店已经关
3、闭，公司老板目前处于失联状态。2012 年全国门店数量为 391 家，营业额达 38 亿元。一丁集团副总裁林德志认为破产原因是“老板个人的盲目扩张，对一些新业态的超前布局或许 是更重要的原因。有时候，领先一步半步成为先驱，领先两步三步就成为先烈”。不想当将军的士兵不是好士兵，可是，将军和烈士傻傻分不清。不要盲目后退一直向前走，走不完距离，一直向后退，退不出回忆。人生最遗憾的，莫过于，轻易的放弃了不该放弃的，固执的坚持了不该坚持的。轻言放弃，成就马云【案例】2003 年，美国在线交易平台 eBay 以 1.5 亿美元全资收购易趣，借以成立 eBay 易趣 的方式进军中国市场。此时，易趣网已经占到
4、了中国电子交易市场的九成市场份额，而淘宝才刚成 立一个月。易趣网采用佣金方式，而淘宝采用免费方式。随后，易趣网客户量逐渐下降，eBay 决 定逐步退出中国市场。eBay 的轻言放弃，成就了淘宝。稳定战略的类型狙击式稳定战略：以守为攻，这一战略的指导思想是“最有效的防御是完全防止竞争较量的发 生”。反应式稳定战略：当对手进攻发生以后，针对这种进攻的性质，特点和方向，企业采用相应的 对策，施加压力，以维持原有的竞争地位和经营水平。狙击式稳定战略要点：不战而屈人之兵【案例】琴弦一断，司马懿率兵落荒而逃。20182018 年注册会计师考试辅导年注册会计师考试辅导 公司战略与风险管理公司战略与风险管理1
5、8 年初级中级注会税务师所有科目课件资料只要 60，更多资料+Q786468331 。ACCA、CMA、CFA、CIA 以及其 他资料都可以找我反应式稳定战略兵来将挡，水来土掩我的地盘我做主【案例】瑞士民间在 WW II 年代有句流传甚广的讽刺标语：每个星期瑞士有六天为德国工作， 第七天为了盟军的胜利而祈祷。不管谁对我有威胁，我都有办法应对。中立这两个字，我来解释。稳定战略的措施一、组织稳定明确各部分、各岗位职权，理顺协作与沟通关系，改善组织管理。二、人员稳定重才、惜才、育才、用才、激才，增强归属感和创造潜力。三、产品稳定改善产品质量，降低产品成本，延长产品线。四、技术稳定完善现有技术，改进生
6、产过程，提高生产效率。稳定战略的优点1.风险较小，可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源。2.避免开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险。3.避免资源重新配置和组合的成本。4.防止由于发展过快、过急造成的失衡状态。稳定战略的风险1.一旦企业外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就失去平衡， 将会使企业陷入困境。2.稳定战略还容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企 业对风险的敏感性和适应性。发展战略发展型战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。它以发展作 为自己的核心内容，引导企业不断地开发新产品、开拓
7、新市场，采用新的生产方式和管理方式，以 便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进 攻精神；三是群体奋斗的意识。发展战略的特点1.实施发展型战略的企业不一定比整个经济的增长速度快，但他们往往比其产品所在市场的增 长得快。2.实施发展型战略的企业可以取得超过社会平均利润率的利润水平。3.实施发展型战略的企业多采用非价格竞争手段与竞争者抗衡。4.发展型战略的基础是“创新价值”逻辑。20182018 年注册会计师考试辅导年注册会计师考试辅导 公司战略与风险管理公司战略与风险管理18 年初级中级注会税务师所
8、有科目课件资料只要 60，更多资料+Q786468331 。ACCA、CMA、CFA、CIA 以及其 他资料都可以找我发展战略的类型一体化战略理论概念：一体化战略又称一体化增长战略，是指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大 经营范围和经营规模，在供产、产销方面实行纵向或横向联合的战略。书中概念：一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或 横向，延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。纵向一体化波特（1980）认为“纵向一体化是指在某一个企业范围内把技术上不同的生产、分销和其它经 济过程结合起来”。泰勒尔（1998）指出“如果上游企业（直接或间接的）控制
9、了其所在的纵向结构中所做出的全 部决策，我们就说它是纵向一体化的”。通过兼并、收购来获得所有权；通过控股或其他手段来加强对它们的控制。企业为什么要进行纵向一体化我个人比较认可产业组织学派代表：克拉克松、斯蒂格勒、阿罗等主流经济学家产业组织学派对于纵向一体化的动因的解释主要有以下四种：垄断动机说纵向一体化有助于增加垄断利润技术经济说对技术的获取获得成本节约产业生命周期说随着产业生命周期改变规避不确定说实行纵向一体化可以规避不确定性垄断动机说垄断动机说是从垄断的角度来分析，认为纵向一体化有助于增强企业的垄断势力，从而增加垄 断利润。主要表现在以下三个方面：第一，双边垄断。双边垄断将产生高价格、低产
10、出的结果，双重垄断加成，消费者，厂商均遭 受损失。如实现纵向一体化对双方有利。第二，排挤行为与进入壁垒。一个强有力的纵向一体化企业能把未纵向一体化的企业排挤出去。第三，价格歧视。价格歧视是由“芝加哥学派”提出来的。通过纵向一体化，垄断者可以实行 价格歧视，赚取更多的消费者剩余。技术经济说纵向一体化是为了实现成本节约（包括规模经济和范围经济）。在企业内部通过把技术上不同的作业程序结合起来，能够减少生产步骤，节约操作成本及半成 品和原料的运输费用，充分利用设备的生产能力，从而获得更高的效率。在制造业中，许多产品的加工有一定的连续性要求，如果人为地中断这种过程，就会大大增加20182018 年注册会
11、计师考试辅导年注册会计师考试辅导 公司战略与风险管理公司战略与风险管理18 年初级中级注会税务师所有科目课件资料只要 60，更多资料+Q786468331 。ACCA、CMA、CFA、CIA 以及其 他资料都可以找我生产成本。例如，钢铁冶炼厂通常将炼钢与轧制整合在一起进行，这样钢坯就不需要重复加热，大 大节约电能。产业生命周期说斯蒂格勒认为，一个产业的纵向一体化程度随着产业生命周期改变而改变。在新兴市场中，由于市场规模有限、信息缺乏，“厂商需要的新种类或新品质的原材料只能自 己制造自己培训技术工人。此时，市场中存在大量的纵向一体化现象。当产业发展，市场规模 扩大并且前途看好时，许多上述工作的数
12、量便会多到足以移交给专业化厂商去完成。最后，当该产 业开始衰落时，那些起辅助、补充作用的分支产业也会衰落，该产业中残存厂商不得不重操旧业， 承担起那些不再足以维持独立厂商的功能。”（即，独立生产完全一体化分散再次一体化）规避不确定性说实行纵向一体化可以获得较确定的投入要素供给，或较确定的产品市场，从而避免原材料和产 品市场不确定性带来的损失。肯尼斯阿罗强调了上游产品供给的不确定性和下游企业未来需求信息的不确定性对纵向一体 化的激励。他认为上游的原材料生产企业将比下游产业中的企业获得更多信息，下游企业显然更愿 意实行后向一体化，合并上游企业，以便更好的预测原材料价格。前向一体化前向一体化是指获得
13、分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权。实行产销一体化。前向一体化最典型的形式是特许经营【案例】百事可乐收购肯德基。向前一体化：控制销售和分配渠道，增加企业自己的利润前向一体化的适用条件1.企业现有的销售商，销售成本较高或者可靠性较差，难以满足企业的销售需要；2.企业所在产业的增长潜力较大；3.企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；4.销售环节的利润率较高。 后向一体化后向一体化是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。实现供产一体化。向后一体化：控制原料成本和质量，将成本转化为利润。【案例】安信地板在整个地板行业低谷时期仍然站在产业最高点，经研究发现，安信地板实施 的是后向一体化战略，
14、提前控制南美和巴西供货渠道；而大部分地板企业采用东南亚马来、印尼供 货渠道。在低谷时期，东南亚马来、印尼开始控制木材采伐和出口，导致整个木材原材料市场价格 大幅度提高。安信地板获得竞争优势。后向一体化适用条件1.企业现有供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；2.供应商数量较少而需求方竞争者众多；3.企业所在产业的增长潜力较大；4.企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；5.供应环节的利润率较高；6.企业产品价格的稳定很关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。横向一体化横向一体化战略是指收购、兼并或联合竞争企业的战略。华润啤酒：除巨头外不值
15、得并购，下一步喝口燕京啤酒？20182018 年注册会计师考试辅导年注册会计师考试辅导 公司战略与风险管理公司战略与风险管理18 年初级中级注会税务师所有科目课件资料只要 60，更多资料+Q786468331 。ACCA、CMA、CFA、CIA 以及其 他资料都可以找我燕京啤酒的市场占有率在 10.7%，十分诱人。行业的“阿基米德基点”。横向一体化适用条件1.企业所在产业竞争较为激烈；2.企业所在产业的规模经济较为显著；3.企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；4.企业所在产业的增长潜力较大；5.企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等 。发展战略：密集型战略密
16、集型战略密集型战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最 广泛的营销分析工具之一。市场渗透战略现有产品和现有市场，通过充分开发现有产品和市场，从而促进企业的发展。1.渗透是指水分子中被溶质扩散。魏巍谁是最可爱的人：“这里的一花一叶，都渗透着战 士们的汗水和深情！”2.指从人缝隙中穿过。茅盾一个够程度的人：“他们三三两两地，异常镇静地，悠悠然从 赤膊的、汗湿了衣衫的、粉香狐臭的人堆里，渗透而过。”3.比喻一种思想或势力逐渐向其它方面扩展。水乳交融，分也分不开市场渗透战略更像大树的根基，不断的扎根下去，拔也拔不出来通过三个方法来实现：扩大市场份额开发小众市场保持市场份额简单一句话，要占山为王，称霸一方我的地盘和领域，我最专业、我最强，我说的算市场渗透的适用条件1.当整个市场正在增长或者可能增长2.若一个企业
