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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 820142014 年超市春节促销策划书年超市春节促销策划书春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个春佳节人人企盼来年大
2、吉大利，春节购物也希望讨个“口口彩彩” ， 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲买服务、买实惠。喜
3、庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动望和冲动( (也是超市销售新特商品的好时机也是超市销售新特商品的好时机) )。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：售目标：1 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次体介绍活动和团购内容。
4、媒体的选择、投放的频率和每次精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 8投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2 2、销售生动、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、化。对卖场内货架、堆码陈列、poppop 布置、环境气氛等进行布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的动化过程中必须注意突出主题，
5、一目了然。一般在活动的前前 3 3 天到前天到前 1 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3 3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式二、针对不同消费
6、心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：求灵活的应该把握上应注意以下特点：1 1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2 2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
7、春节化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近期间，约有近 5 5 成的消费人群，都是在尚未得到任何促销成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 8要。要。3 3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用就强
8、大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：1 1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列
9、点、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。促销信息或过时信息。2 2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。立特殊陈列位等等方式来体现。各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和列的关键，因为再好的陈列标准和春节春
10、节 stylestyle 衣食住行玩衣食住行玩原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 8人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设人员灌输摆设重要性的思想，如若没
11、有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等或价格提示错误就会引起消费者误解等; ;此外，还要安排随此外，还要安排随时检查、随时培训。时检查、随时培训。四、简洁明快的四、简洁明快的 POPPOP空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内直接展现促销信息的卖场内直接展现促销信息的 POPPOP 中。但尽量不要过多打折，中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠
12、捆绑的形式来促销式来促销) )以示区别以示区别; ;尽可能减少文字，使消费者在尽可能减少文字，使消费者在 3 3 秒钟秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容之内能看完全文，清楚知道促销内容; ;但要注意写清楚限制但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱; ;一个一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价产品品种只标示一
13、种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。促成购买。五、专业导购的口头推荐五、专业导购的口头推荐1 1 、严格筛选促销人员、严格筛选促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很决定取舍的重要指
14、标。有些促销人员虽然各方面条件都很精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种 “ 哑巴哑巴 ” 促销是不起任何作用的使促销效果打折促销是不起任何作用的使促销效果打折; ;只有一个有促只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有强烈的工费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人作激情以及促销人员的个人品行。一
15、个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱中途逃脱; ;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。 2 2、规范促销语言规范促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员消费者。如果放任促销人员 “ 自说自话自说自话 ” 只会曲解促只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。此促销语言必需规范。要标准化、人性化。 规范的促销语规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语销人员互动选择最多三句能涵盖活动
