《饮料区域业务员工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饮料区域业务员工作计划（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 20饮料区域业务员工作计划饮料区域业务员工作计划一个好的工作计划能够帮助我们实现更大的目标，整一个好的工作计划能够帮助我们实现更大的目标，整理了理了“饮料区域业务员工作计划饮料区域业务员工作计划”仅供参考，希望能帮助仅供参考，希望能帮助到大家！到大家！篇一：饮料区域业务员工作计划篇一：饮料区域业务员工作计划一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一
2、名老业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。务工作。1 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 8 万元以上万元以上（每件（每件 4 4
3、万元）万元） 。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。告该等客户交办业务的进展情况。2 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上、电话、陌生人拜访等到专业市场、参加专业展销会、上、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理一
4、个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费（每月不低于万元代理费）费（每月不低于万元代理费） 。在大力开拓市场的同时，不。在大力开拓市场的同时，不精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 20能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3 3、第三季度的、第三季度的“十一十一” “中秋中秋”双节，带来的无限商双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端机，给后半年带来一个良好的开端。并且，
5、随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了符合了中国驰名商标中国驰名商标或者或者xxxx 省著名商标省著名商标条件的客条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件业务经理见面洽谈，争取签订一件xxxx 省著名商标省著名商标 ，承办，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客
6、户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达用每月至少达 1 1 万元以上。万元以上。二、制订学习计划。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说
7、至关重要，因为它直接关系学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 20三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。三、增强责任
8、感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。大的能力减轻领导的压力。以上，是我对以上，是我对 20xx20xx 年的个人工作计划，可能还很不成年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx20xx 年，我年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更
9、多的客户，争取更多的单，完善业务开展工机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx20xx 年新的挑战。年新的挑战。20xx20xx 年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx20xx 年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今
10、后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在我还是需要继续不断的努力，相信自己在 20xx20xx 年一定走的年一定走的更远！更远！篇二：饮料区域业务员工作计划篇二：饮料区域业务员工作计划1 1、 “xxx”“xxx”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。料行业二线品牌。2 2、20xx20xx 年市场目标：开辟城市区域市场年市场目标：开辟城市区域市场 120120 个；年销个；年销售额售额 50005000 万元以上。万元以上。3 3、按照、按照“xxx”“xxx”品牌的战略定位和品牌的战略定位和 20xx20xx 年市场目标，年市场
11、目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销混合营销”模式：模式：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 20试销试销+ +区域样板市场区域样板市场+ +区域独家经销。区域独家经销。4 4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归级经理。下同。省内市场的直供渠道归“xxx”“xxx”招商部管理。招商部管理。5 5、公司要求每位省级经理都
12、必须成为经销商的、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资投资顾问顾问” 。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。售，是每位经理的职责所在。6 6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。方案自公布之日起执行。7 7、本案附件为、本案附件为xxx
13、xxx 区域市场费用使用规范区域市场费用使用规范 、 xxxxxx产品知识产品知识 、 xxxxxx 区域市场促销方案区域市场促销方案 、 xxxxxx 终端广告工具终端广告工具、 xxxxxx 区域市场管理表格区域市场管理表格等。等。一、试销一、试销1 1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月购买量达到一定范围（如每月销量为试销，月购买量达到一定范围（如每月销量为 1010 万元）时，万元）时，要控制货品流向。要控制货品流向。2 2
14、、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益）销中获得利益（至少能看得见利益） ，二要为经销商总结一，二要为经销商总结一精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 20套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找场为单位，每城市市场可寻找 3 3 家左右的经销商进行试销。家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可
15、整合为分销商。的经销商可整合为分销商。3 3、进货额度：最低、进货额度：最低 1 1 万元，最高万元，最高 2 2 万元。确保经销商万元。确保经销商的投资安全。的投资安全。4 4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页配比促销物料。单页 50005000 份，牙签盒份，牙签盒 10001000 个，海报个，海报 500*2500*2张，餐饮终端合作书张，餐饮终端合作书 500500 张，不干胶贴张，不干胶贴 200200 张，张，vcdvcd 广告工广告工具光盘一个，具光盘一个，dvddvd 电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。助销品按成本价销售给乙方。5 5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的 20%20%货品
