长城战略研究所区域咨询部面试题

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1、以下表格是东莞各产业在专业镇的布局状况，请仔细阅读。 请问能得出哪些相关结论？并请根据你自身的专业知识给给东莞发展提出三条有效建议。（请以 ppt 形式作答）产业企业数（家）销售收入( 亿元 ) 积聚地集群特征问题服装4501 249.2 以 虎 门 为中 心 的 沿海 服 装 产业集聚带5000 多个品牌， 90%为女装；拥有完整的产业链；产品主要面向海外市场原料工业薄弱，缺乏知名品牌，创新能力不足，过度依赖香港市场和销售渠道，中高级设计、管理和外贸人才不足毛织1961 134.5 以 大 朗 为中 心 的 中部 毛 织 产业集聚带以出口为导向，外销产 品90%为 贴 牌 生产；交易配套设施

2、成熟；驰名的毛织产品集散地缺乏龙头企业和自主品牌；集群内部产业链不稳定；以模仿为主，缺乏独创性家具1667 132 （ 2003年大岭山数据）大岭山（外销）厚 街 （ 内销）全 国 乃 至 亚 洲 最 大的家具展销会，大岭山 家 具 出 口 规 模 占全国的 19.8% 缺乏知名品牌，内销企业规模过小，技术水平较低五金模具2000 多占全国市场份额4.87% 以 长 安 为中心长 安 五 金 模 具 产 值占全国10% 左右，机械 五 金 模 具 交 易 会初具影响模具技术人才稀缺；技术与设备水平较低；小型地端产品市场饱和，大型高端产品仍依赖进口服装7701348.83 毛织2087 4403

3、.87 家具189 326.55 五金模具1.企业数量庞大，集中度不够，缺少龙头企业，缺少知名品牌。2.高端人才缺少，生产技术落后，产品技术含量偏低，导致附加值低，利润空间小，行业竞争力不足。3.低端产品对出口依赖过重，高端产品不能自给自足，缺少国际竞争优势，缺乏抵抗国际风 险能力。建议：补充下：产业较分散，没有核心产业，可以围绕一两个产业链做大，增加各产业间的关联性创造品牌、加大营销、加大创新，也就这些了，需要深入些东莞五金 模具企业发展形势近年来，东莞五金模具行业以每年20% 的速度增长，预计东莞五金模具 行业今年的产销将放缓，增幅回落在10% 左右。受全球金融危机的影响。东莞五金模具企业

4、 普遍将会在2012年发展速度将进一步减缓，但东莞五金模具总体还是比较乐观。受到这次金融危机的影响，东南沿海各地很多五金模具企业受到影响。生产水平越高的企业受冲击越小，生产水平越低的企业受冲击越大。很多五金模具企业面临危机。但是中国目前仍然大约有五成的五金模具企业保持着良好的经营状况，四成企业生存艰难，部分五金模具企业已歇业或倒闭。东莞模具企业:出口转型内销中国外贸出口受国外市场的巨大影响和冲击，不少东莞五金模具企业订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。今由于外贸出口订单大幅下降，东莞大多数五金模具企业已经开始考虑出口转内销，那么转型企业需要做什么准备? 第一， 针对国内市场的需求，重新规划产品

5、线。国内市场有其特殊的需求和不同于国外的消费习惯，企业的产品在国外销售的好，不代表在国内就销售得好。因此，重新做产品分析和规划是进入市场之前不可忽视的一个步骤。第二， 选择合适的切入点，制定计划，并能根据实际的情况及时修改。不能走一步算一步，做好计划要重视实施，培养企业对市场掌控能力。第三， 建立一支合格的销售队伍。在国外市场， 一个营销员做几千万元的销售也不足为奇，但是如果认为在国内还可以再现这样的情况是不太可能的，国内市场需要销售队伍的支持。东莞家具业着力发展总部型经济六大引擎分析创新平台由厚街镇政府、东莞名家具俱乐部（协会）共同建立，东莞国际名家具设计研发院具体承担。该平台旨在解决在新形

6、势下家具产业转型升级遇到的新挑战。按照项目规划，2011 年 8 月至 2014 年 8 月，创新平台将投入巨资，围绕家具产业链，从原材料采购、加工制造、设计研发、科技创新、市场开拓、检测等全产业链环节，花3 年时间打造家居创意设计中心、家具培训中心、科技服务中心、电子信息商务服务中心、知识产权服务中心、家具及室内环境质量监督检验站等六大新引擎。据项目负责人陈芳介绍，创新平台将通过对家具产业的历史与文化、技术与制造、品牌与市场、 产业与管理等应用基础研究，为东莞家具企业提供全方位的设计、生产和市场服务，使东莞家具产业从自主生产到自主设计、自创品牌，从自主技术创新、自主设计创新迈向行业自主创新、

7、区域自主创新，从而引领东莞家具业从东莞制造走向东莞设计，打造东莞品牌。据了解， 创新平台已成立由72 人组成的专家委员会，并整合设计师资源，已签约国际设计师43 人。此外，创新平台还与东北林业大学等9 所高校建立合作关系。在企业资源方面，创新平台已与南兴木工、城市之窗、华伟家具等产业链上下游的代表企业建立了实验基地。推动从制造型转向总部型建立家具技术创新平台、打造六大家具新引擎与东莞家具产业的现实状况密切相关。陈芳表示， 东莞家具以中小企业为主，行业集中度不高，企业管理水平与技术能力比较低，资金投入少，工业化程度不高，劳动生产率低，需要一个强有力的服务平台来协助。另一方面， 在全球经济复苏缓慢

8、和国内不断推出的经济调控政策的新形势下，家具企业的发展越来越艰难，越来越不平衡，形势要求进一步推动技术创新平台建设。按照项目规划， 创新平台将成为一个企业化运作的国际性研发中心和开放的行业公共创新平台。 平台的升级将对提升东莞家具产业的技术创新能力、设计创新能力、 品牌创新能力及产业创新能力，都有着积极的作用。而家居创意设计中心等六大创新“引擎” 建成后， 将成为推动东莞乃至中国家具产业升级的重要力量，推动厚街甚至东莞家具产业从“制造型经济”走向“总部型经济”，并将厚街打造成东莞家具业的创意中心、人才中心和研发基地。1. 家居创意设计中心产业需求相关部门通过对东莞321 家家具制造企业的调查发

9、现，拥有完整的设计团队占企业的10% 左右；90% 左右的企业没有完整的设计团队，依旧停留在修改国外或者国内知名品牌产品的水平上，设计人员流动性大、不稳定等情况，造成家具产业缺乏原创设计。项目规划计划建筑面积10000 平方米， 吸引广州、 深圳等地家具领域的设计师、设计工作站落户厚街。 以低廉的租金吸引设计、创意等团队进驻，全力培养和打造规模化的厚街实体家具创新产业集群基地。2.家具培训中心产业需求在建立企业自主创新机制和品牌建设时，家具企业暴露出了一定的局限性，企业发展规划缺少战略高度、产品开发缺少精准的市场定位、产品设计缺乏相关的美学基础知识等，归根结底就是缺乏实际操作的人才。项目规划计

10、划建筑面积6000 平方米，未来将规划发展为家具类的专业商学院。建立以家具行业为主题的专业培训中心，家具国际商学院的定位如意大利米兰商学院，将成为培养家具企业战略型领袖、顶尖的设计人才，培养家具企业的品牌建设、规划专家、连锁专家、专业导购员、运营分销人才、生产管理人才。3. 科技服务中心产业需求东莞目前有实木家具生产企业240 多家， 以厚街、大岭山、沙田为主，年实木需求量为40 万立方米，木材干燥需求量极大。然而，由于广东家具企业对实木家具生产经验的不足、技术不过关，存在不少问题，其中家具开裂就是普遍存在的问题。据不完全统计，南方家具产品到达北方或国外后出现不同程度开裂的比例达20% 左右。

11、项目规划中心将会与名列国内干燥技术前列的东北林业大学进行技术合作，利用厚街垃圾焚烧发电厂的余热（蒸气）提供木材干燥的热源，使木材含水率达到合格。木材干燥中心建成后，将占领家具生产核心技术制高点。4. 电子商务服务中心产业需求电子商务是现代营销大势所趋，建材家居生产企业和销售企业也在积极探索，但由于建材家居行业、 市场以及相关房地产市场的特性，导致建材家居行业的电子商务道路面临一些特殊的瓶颈。国际金融海啸影响东莞实体经济海关人 士提出发展建议在线国际商报讯据黄埔海关统计，1 月份东莞市外贸进出口总值为55.6 亿美元，比上年同期（下同）下降42.8%，呈现大幅下跌的态势；比上年12 月的跌幅拉大

12、17.5 个百分点，自上年 10 月以来连续第4 个月出现下跌。其中出口36.8 亿美元，下降32.1%；进口 18.8 亿美元，下跌 56.3%。剔除今年1 月春节放假因素静态影响，进出口总值、出口值、进口值的跌幅分别为26%、12.1%和 43.4%。一、跌幅为全省各主要外贸地市之最。1 月份东莞外贸进出口总值、出口值、进口值在全省各地市中仍列第二，但在外贸总值前10 位地市中， 东莞的跌幅最大， 高于全省跌幅11.7个百分点。二、加工贸易下跌拖累总体外贸形势。1 月份东莞加工贸易进出口47.5 亿美元，下跌44%，占东莞外贸总值的85.4%。其中加工贸易出口32.6 亿美元，下跌34.9

13、%；进口 14.9 亿美元，下跌57.1%。三、对各主要贸易伙伴进出口均明显下跌。美国、香港、欧盟仍然是东莞外贸进出口的主要伙伴和主要出口市场，其中对美出口10.8 美元，下跌23.5%。四、国有企业跌势最猛。1 月份东莞国有企业外贸进出口12.9 亿美元， 占东莞外贸进出口的 23.2，下跌 53.7；其中出口7.9 亿美元， 下跌 44.6；进口 5 亿美元， 下跌 63.2。此外，外商投资企业进出口32.3 亿美元，下跌39.6；私营企业进出口9.5 亿美元，下跌3.5。五、机电产品领跌出口。1 月份东莞出口机电产品25 亿美元，下跌36，占 1 月份外贸出口值的67.9；出口高新技术产

14、品 （范围与机电产品有交叉）11.4 亿美元， 下跌 41.6。与此同时，传统大宗商品中的鞋类、箱包出口与上年同期基本持平，但家具、纺织品、玩具和塑料制品则出现明显下降。进口商品以机电产品、原料类商品为主。1 月份进口机电产品12 亿美元，下跌56.3，占进口总值的63.8；进口初级形状的塑料1.5 亿美元，下跌57.6；进口纺织纱线、织物及制品 0.8 亿美元，下跌49.1；进口废纸0.5 亿美元，下跌63.7。从 1 月份东莞外贸数据看， 东莞以轻工制造业为主的产业结构特征使得金融海啸造成的冲击明显有别于省内深圳、广州等其他外贸大市。外向型制造业在面临金融海啸的杀伤时，呈现的是企业实体的死

15、亡，造成的信心、资金及劳动力的损失是短期内不易恢复的。2008 年 12 月，国家发布了珠三角改革发展规划纲要。在纲要中，东莞被定位为珠江口东岸地区的节点城市，并提到了要加快东莞制造业转型升级和松山湖产业园区发展，提出着力发展高端电子信息产品，打造全球电子信息产品基地，打响东莞服装特色产品的要求。针对国家统一战略规划，结合东莞外贸现状，海关提出建议如下：一、 必须坚持制造业立市的特色。作为位于广州与深圳这两个中心城市之间的节点城市，东莞在金融、科研力量上不如中心城市，但制造业成本则具有明显优势，按照规划要求，东莞可扬长避短左右逢源，成为深圳、 广州的强大制造业基地，为珠三角东岸的整体发展打造强

16、大的实体制造业基础。二、必须保护好传统制造业，促进传统制造业进行产业升级。从外贸数据看，面对金融海啸，一度被视为 “ 技术含量低 ” 、 “ 劳动密集 ” 的传统大宗出口商品所受的冲击较机电产品低。在金融危机期间，人们收入大幅下降，购买力大幅萎缩，购买力优先倾向生活必需品，传统大宗商品出口反而可以保持相对稳定。简单地将传统制造业视为落后产业是不可取的，“ 只有落后的企业，没有落后的产业” ，如何帮助传统制造业做大做强，提升产业质量实现产业升级是东莞在实践珠三角发展规划纲要中迫切需要面对的问题。三、必须保持多种经济成分均衡发展。从外贸数据看，东莞制造业外资独大的局面（国有外贸经营企业很大程度上也是为外资加工制造企业服务）具有资金、 技术方面的优势，但研发及经营销售两头在外的产业链模式也使得东莞外资制造业经营自主权较小，与国外市场俱荣俱损。 其他经济成分如集体企业、私营企业和个体工商户虽有长足发展，但绝对值仍然较小。在1 月份东莞有进出口记录的4782 家经营单位中，集体、私营企业、个体工商户及其他企业仅占749 家；其中 386 家进出口规模