任何时候不要让别人烦自己

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1、任何时候不要让别人烦自己任何时候不要让别人烦自己史蒂夫是一家保险公司的销售纪录保持者，而实际上他仅仅从事这项工作 8 年。现在是他退休的时候了。上班的 最后一天，他的好朋友詹姆斯问他：“史蒂夫，你是我所见过的最出色的保险推销员，每次我问你如何做到的，你都 不肯告诉我，现在你要退休了，能否告诉我你推销的秘诀？”史蒂夫想了一会，说道：“现在我就要离开了，没有人比你更适合保留这个秘诀了。 ”詹姆斯挪了一下身子，显得有些激动，因为这个秘诀可是他日后在公司地位的关键。史蒂夫开始说道：“詹姆斯， 当你会见客户的时候，你首先应该给他们介绍一下关于保险的知识，然后列举一些保险的好处。 ”詹姆斯听了之后并不意外

2、，他说道：“每个人都知道那样做，史蒂夫，这谈不上什么秘诀。 ”史蒂夫并没有在意詹姆斯的话，他继续说道：“在每次洽谈的时候，我经常会停止我的介绍而询问他们感觉怎样， 他们一般会回答还不错 还好之类，然后我会继续问他们是否需要其他帮助，或者我会给他们递上一杯咖啡让 他们轻松一下。 ”“这听起来还不错，不过我没有试过” ，詹姆斯笑着说道， “这会有多少效果。 ”史蒂夫笑了笑， “老实说来，这的确没有多大效果，但是下一步就是最关键的时候了。 ”詹姆斯显得有些迫不及待， “史蒂夫，快告诉我！”史蒂夫缓缓地说道， “最后，我会主动收拾一下资料和提包并留下一些资料给他们，然后说道先生，请不必匆忙 做出决定，今晚好好地睡上一觉，如果想好了，请明天给我打电话，我会一直等您的消息。 ”詹姆斯一下子豁然开朗，从事保险推销以来，他一直是等到客户不耐烦地快要赶他走的时候他才肯离开，他未曾 想过要主动“舍弃” 。