无人机(消费级)营销策划简报

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1、AI BIRD UAV 营销策略简报 前言前言 尊敬的Aibird公司领导，您好！ 通过近几天的研究，我对无人机市场和智能鸟公司目前的现状已有一个初步的了解。 针对无人机的产品特性、行业应用以及市场推广运营策略有一个基本的看法。本文件 只是简单的“营销策略”，以消费级市场为主。具体的营销方案和执行计划需要和大 家有更加深入的沟通。若有失误之处请包涵。 目前智能鸟的主营业务以商业级/行业应用级产品的制造销售为主，也期盼进入消费级 市场，个人认为此属于完全不同的两种运营模式，后者的市场运作模式比较的复杂， 在营销行业有两句经典话：决定价格的是供需关系不是产品本身；产品本身好不如消 费者认为它好。个

2、人窃以为做消费级的市场，品牌的打造和市场运营手段非常的重要。 我们对UAV行业非常的看好，对AI Bird品牌充满期待，也祝愿智能鸟公司在群雄逐鹿 之中脱颖而出。希望求得项目合作机会。 余欢 消费级消费级 市场市场 商业级商业级 市场市场 技术进步推动消 费级产品发展 提供资金、促进 品牌发展 商业级在稳步的发展，消费级出现爆 炸式增长，众多企业进入 商业级、消费级界限会越来越模糊， 互相进军是趋势 UAV产品类型分析 1 2 3 4 5 军用无人机军用无人机 商业级商业级/行业专业应用行业专业应用 消费级消费级/航模航模/航拍器航拍器 消费级大众空中相机消费级大众空中相机 遥控飞行玩具遥控飞

3、行玩具 大疆精灵，零度Xplore，亿航GHOST 为代表，价格在3000-20000之间， 定位为航模航拍爱好者 不计其数的品牌，售价在100-500 左右，定位为儿童少年玩具， 走玩具渠道，市场混乱，企 业水平底 定位为旅游拍照爱好者，比如说5人出去玩，它可 以多角度拍5人合影，要求产品体积小非常便 于携带，对指标要求不高，作为普通相机的 补充，市面还没有类似产品，走相机/3C渠道 以智能鸟现在业务为代表 飞行玩具飞行玩具 空中相机空中相机 航模航模 军用军用UAV 商业级应用商业级应用 4. 直销，代理 1. 传统玩具代理商 渠道，电商直销 2. 概念上的新定义， 相机、3C渠道 3.

4、航模航拍服务 代理商渠道，3C 渠道，电商等 UAVUAV渠道运营选择渠道运营选择 UAV 在招商时依据客户需求 可灵活，最优状态是招到 有成熟渠道和运作经验的 经销商。 商业级商业级 UAV应用应用 农业 单位 电力 系统 公安 救援 森林 防火 专业 测绘 影视 拍摄 渔政 监测 空中 运输 城管 监控 商业级无人 机的空中拍摄、 运输的功能会 催生在很多细 分领域的应用 。有看到智能有看到智能 鸟有从卖无人鸟有从卖无人 机向卖数据机向卖数据 服务的思考，服务的思考， 和测绘企业合和测绘企业合 作，深表认同。作，深表认同。 而目前最火爆 的消费级应用 主要体现了无 人机的航拍功 能。以下着

5、重 就消费级无人 机的市场策略 做说明。 AI BIRD UAV 消费级市场营销策略 CONTENTS目录目录 一、行业市场分析 二、SWOT分析 三、品牌发展策略 三、市场沟通策略 四、产品价格策略 五、渠道发展策略 六、招商拓展规划 容量：BI Intelligence预测消费级UAV至2020年增长 率为19%，规模将达到673亿美元。 竞争：现今有大疆等强劲对手，还有大批准备进入 特点：消费级爆发增长（商业级稳步增长） 资源：资本市场看好，流通渠道易于拓展 消费者：随媒体宣传，对航模航拍产品认知度提升 行业行业 市场市场 分析分析 总体来说，市场前景比总体来说，市场前景比 较乐观，众多

6、巨头进入，较乐观，众多巨头进入， 竞争也会很激烈竞争也会很激烈 智能鸟消费级智能鸟消费级UAV S:已拥有几年时间的商业级行业发展经验 W:没有看到在技术和模式上有大的跨越， 产品、资金人才、强势渠道等战略资源弱势 T:竞争会很激烈，玩家会很多，有技术环境 风险、政策风险 O:市场处于增长期，谁战略明确执行到位谁起来 SWOT 分析分析 这个针对智能鸟的评价如这个针对智能鸟的评价如 有谬误请多多指导，我只有谬误请多多指导，我只 是凭表面资料的判断是凭表面资料的判断 智能鸟消费级智能鸟消费级UAV 核心价值及定位：待定 发展模式：线上推广、线下体验（比附、树敌策略） 内容塑造：创意宣传片-探索、

7、自由、梦想、天空 线下活动：赞助航模赛事，航拍作品评选等等 媒体公关：新闻炒作，软文推广，采取树敌策略 品牌品牌 发展发展 策略策略 在消费级市场，竞争和在消费级市场，竞争和 利润很依赖大规模量产，利润很依赖大规模量产， 以及品牌的推动力量以及品牌的推动力量 智能鸟消费级智能鸟消费级UAV 品牌发展策略创意 内容创意 年轻 是为了拥抱世界 去发现山川的雄奇 去发现大海的浩瀚 生命 只有走出来的精彩 放下等待 让我们上路吧 去发现自己 去探索自由 AIbird C1，天生自由 品牌发展策略创意 内容创意 有些人的梦想 就如同无法触摸的天空 能顽强地接近 终归是一种幸运. 梦想总是要有的 万一实现

8、了呢 跟着我，一起出发 去走向离梦想更近的地方 AIbird C1 品牌发展策略文案 新闻/软文 文案2： 无人机制造商智能鸟高调进军消费市场，叫板大疆创新! 文案1：“我们不靠硬件赚钱”-访智能鸟无人机 文案1：2015年最值得入手的5款消费级无人机 文案2：2014年消费级无人机性价比排行榜 THANKS 品牌发展策略终端 采取依附及树敌策略，只开在DJI其隔壁，提升Aibird品牌形象， 采取灵活的价格策略,来分流其部分消费者。 智能鸟公众平台 活动：拍摄作品评奖等，让用户成为传播者 智能鸟论坛 线下体验店（大疆已开始广泛布局） 消费者消费者 沟通沟通 策略策略 在竞争即将很激烈的市在竞

9、争即将很激烈的市 场，加强消费者沟通，场，加强消费者沟通， 创造便利很重要创造便利很重要 电商网店建立，便于购买评价 智能鸟消费级智能鸟消费级UAV 航拍利器： 产品定位：满足航模航拍爱好者需求 价格定位：价格适中3000-20000 市场定位：有一定经济条件的航模、航拍 爱好者，小型影视工作室 空中相机： 产品定位：体积小、便携、便宜、外观时尚 价格定位：799-2999 市场定位：对航模无特定偏好，有空中 拍摄、无人拍摄需求的大众消费者。 产品产品 价格价格 策略策略 智能鸟消费级智能鸟消费级UAV 空中相机定位为户外、旅游拍照爱好者，比 如说5人出去玩，它可以多角度拍5人合 影，解决了无

10、人拍照和空中拍照的需求， 作为普通相机的补充，对产品功能要求 不高市面还没有类似产品，走相机渠道。 AI bird UAV 产品价格策略 产品线规划 明确长期业务发展的方向 树立品牌、规划长远、积累品牌资产 扩大市场份额、防范竞争对手、减少与其差距 整合行销，集团军作战 利润产品：争取最大市场份额及生意来源，确保合理利润 形象产品：树立智能鸟的一流高科技企业的品牌形象 补位产品：满足部分细分市场需求 战斗产品：空中相机，以此突破带动其它产品发展 电商渠道：以京东、天猫、官网电商为主 航模/航拍渠道：类似于亿航签的Ho bbico，拓展 电视台广告公司，摄影协会，户外俱乐部等 直营体验店：可承担

11、产品推广、服务运营等职能 传统3C渠道：适合大众化航模、运动相机 其它代理： 对本司的产品有强烈兴趣愿意投入资金 共创事业的新入行合作伙伴。 渠道渠道 选择选择 策略策略 中低价位消费级中低价位消费级UAV有明有明 显走向传统显走向传统3C销售渠道的销售渠道的 趋势。趋势。 智能鸟消费级智能鸟消费级UAV Step 1 Step 2 Step 3 制定产品规划，产能计划、销售政策、品牌计划 设计招商的整个流程、文件、执行计划 收集、筛选适合的潜在经销商 参加国内外的对应的展会 规划好区域，重点市场重点客户优先洽谈 出差拜访、邀请客户到厂访问 可组织全国的招商会 Step 4 集体攻关重点客户

12、签订协议 招商招商 拓展拓展 计划计划 消费级市场政策支持 1、市场运作支持 对经销商的市场运营（如品牌推广、专卖店 、专柜建设、渠道拓展、团队培训）提供支持 2、推广促销支持 公司统一制作多种推广促销用品，并按照一定 额度向经销商提供，以帮助经销商进行产品推 广，开展优惠促销直至全面启动当地区域市场 产品宣传资料（如：产品画册/DM单张/折页 等） 节假日促销方案：公司为经销商提供实效的活 动方案，帮助经销商短期内迅速提升销量，打 开市场 3、培训支持 合作开始后，公司将对经销商相关人员进行必 要的业务培训和技术培训 日常通过发送材料对经销商进行培训指导 公司通过举办培训会议及研讨会帮助经销

13、商提 高销售能力 经销商亦可派遣人员到公司接受专项培训 4、区域保护支持 公司为了保护经销商的利益，以区域独家经销 授权作为公司的区域市场政策，可以合同的方 式承诺不在同一区域内发展第二经销商。同时， 公司设置严厉的跨区域串货处罚政策，保护区 域经销独家经销的权利 5、价格政策 公司针对产品系列，制定极具竞争力的供货价格及 指导零售价格体系，保障经销商的利润空间。 公司持续强化产品质量和形象，增强产品的终 端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略。向 经销商持续提供运作市场的强大产品武器，增 强本司在消费级市场的区域市场的竞争力 6、广告、活动支持 公司在适当的时机进行品牌推广活动，公司将 配合经

14、销商在区域落实推广活动 7、销售激励支持 公司设置强有力的销售返利政策，以激励经销 商全力投入市场，以达成更高的销售目标 UAV大事记大事记 亿航 Ghost 无人机在 Indiegogo 上众筹接近 80 万美金的成绩也创造了中国海外众筹项目的 新记录，并与全球最大航模代理商Hobbic达成合作进军欧美市场。 2015年，零度第一款消费级无人机Xplorer上市，定价为2499/3999。 深圳大疆得益于在消费级无人机市场的突围 ，四年时间完成了几百万到三十亿的华丽蜕变。 2015年大疆于深圳机场和皇庭广场分别开设UAV体验店，开始国内终端建设，并开始商超系 统布局。（已在招聘商超经理） 2015年腾讯和九星科技合作推出一款四旋翼无人机，五月上市，定价5999元。 湖北易瓦特正在投资5万多平米民用无人机生产基地，筹备新三板上市中。 THANKS 下载千万经典策划方案