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1、谈判沟通的基本技巧谈判沟通的基本技巧核心理念：巧用欲擒故纵基本功：语言流畅，反映迅速；知识面：广沟通原则：留有余地，要学会做铺垫，主动性；沟通技巧：趁热打铁、环环相扣，步步为营、约定时间，以退为进、持续加温、巧问会听、制造高潮、见好主动收场，控制局面；一、 快速吸引别人眼球，合理的介绍自己的身份：快速吸引别人眼球，合理的介绍自己的身份：调动对方主动沟通的欲望；1、客套后，观察对方：积极性进行判断（主动类、不温不火、冷漠）2、道具：图片、客户资料；3、合理的自我介绍： 45 度五粮液，五粮液只负责生产，销售是深圳一家公司在面向全球销售，五粮液酒厂是一个大型生产型企业，自销部分很少，很多产品都是象
2、天骏这样的公司来完成。 （配合五粮液官网） 整体销售 400 个亿，50%以上来自天骏这样的全国性营销公司，所以我们这种类型的公司是五粮液非常重要的销售体系，跟五数粮液自身的销售体系同样重要，同样得到五粮液集团的大力支持。4、目的：筛选寻找优秀投资者， （五粮液强大的品牌号码力，优秀投资者非常踊跃，有钱，有关系，想投资的人非常多，我们选择最适合）5、行业投资分析：赚钱（肯定要投入精力、资源、资金） 、轻松、快速、风险小（白酒保值，无保质期，主品牌涨价） ；二、二、 引人入胜：引人入胜：1、前景分析：前景分析：2、交朋友：交朋友：3、冷处理：投资都有风险，根据自身情况，和我们要求，冷静的冷处理：投资都有风险，根据自身情况，和我们要求，冷静的考虑，找人商量商量，约定时间再沟通（先询问对方想法，三考虑，找人商量商量，约定时间再沟通（先询问对方想法，三天为宜）天为宜） ，充分暴露干扰因素。，充分暴露干扰因素。三、三、 强力说服：强力说服：1、按照约定时间，交换意见，布局，创造强力说服的机会；2、合作条件：公司资料3、合同；范本4、市场维护理念和方法：道具5、样版市场 ：照片，实地考察；6、约定签约时间、地点；四、四、 快速收网：了解公司合同精神快速收网：了解公司合同精神1、签约技巧：五、五、 断其后路：断其后路：开业前筹备工作；六、六、 真正收网真正收网
