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1、1颐而康战略架构及品牌思考张淙皓这些天有幸与颐而康人力资源总监周志国聊起颐而康，也很想从 Internet 上穷究颐而 康的点点滴滴，只是略有收获。但为颐而康创始人祝刚的事业布局和以“关心残疾人，帮助 残疾人”为己任的战略思维深感震撼！因未能深入颐而康了解企业的实际情况，在此也只能 谈点肤浅看法，希望不会贻笑大方！一、颐而康的战略架构湖南颐而康投资控股（集团）有限公司颐而康主营业务湖南颐而康保健连锁股份有限公司 颐而康连锁保健中心 颐而康连锁按摩医院 颐而康连锁足疗店 长沙市颐而康投资咨询管理有限公司 长沙永颐保健科技有限责任公司颐而康资金保障湖南颐而康投资担保有限公司 集团公司资本运作部（企
2、业上市）湖南颐而康职业技术学校 长沙康明职业学校 颐而康保健研究所颐而康技术与人才保障缺少缺少（一）颐而康的战略架构应为：以“保健、按摩、足疗及保健品和保健器械的销售”等 主营业务为基础，以“资金”（投资担保公司、集团资本运作部）和“技术与人才培养”（两2校一所即湖南颐而康职业技术学校、长沙康明职业学校和颐而康保健研究所）为两翼的综 合型战略架构。（二）目前颐而康的战略架构是有缺陷的，缺少了“资金保障”这一“翼”。要维持公司 的连锁扩张，在激烈的市场竞争中永远立于不败之地，缺少“资金保障”这一“翼”还真不行。 怎么解决呢？银行贷款有局限、引进风险资本要稀释股份、股东筹资不易上规模（三）投资担保
3、公司只要操作得当，其资金能够放大 5-10 倍的功能就可以很好地解决 这一问题。然后通过有效的资本运作（如用品牌和核心技术参股、股权合资后的增值房产 抵押贷款、租赁经营、为加盟商提供贷款担保等） ，让放大 5-10 倍的资本在颐而康“体内循 环”，应该可以让“资金保障”这一“翼”逐渐丰盈起来！（四）通过 2-3 年优化内部流程、提高服务质量，培养以技术和服务为基础的核心竞 争力，使企业的连锁经营标准化、规模化、专业化，实现国内市场 IPO 或美国 OTCBB 市 场 RTO（反向收购）就是顺理成章的事情！二、颐而康的品牌战略当今的市场竞争，已超越了产品竞争和价格竞争，进入了品牌竞争时代。只有具
4、有深 厚文化的品牌，才能长久发展，散发出迷人的生命力。在经济全球化的前提下，衡量一个 品牌的持久力和潜力，不再仅仅局限于行业内和国内，在世界这个大市场中站得住脚，才 是真正的“品牌之王”。 （一）企业文化和品牌的关系企业文化是指企业全体员工在长期的发展过程中所培育形成的并被全体员工共同遵守 的最高目标、价值体系、基本信念及行为规范的总和。企业文化是企业的灵魂，是推动企 业发展的不竭动力。因此，企业文化必须要有独特性，要有企业自己的个性，不可能千篇 一律。否则，就是空洞的，就是唯“文化”而文化了。这样没有个性的企业文化不但得不 到员工的认可，更不可能成为企业的灵魂。企业品牌是一个企业区别于其他企
5、业的直观标志，是企业与社会公众、企业与市场进 行信息传递的桥梁，是企业占领市场的旗帜，是企业形象的具体体现，是企业的生命和巨 大的无形资产。第一、品牌是区分标志，用以识别识别功能。 ；第二、品牌是速记符号， 更是有效沟通的代码信息浓缩功能；第三、品牌是承诺、保证和契约，可与消费者建 立长远的关系安全功能；第四、品牌是形象的象征，可以积累无形资产价值功能。在企业长远发展中，企业文化与品牌都深远地影响着企业长远发展，决定企业成败兴 衰;从战略高度来讲，企业文化和品牌都必须支持“战略实现”和“战略的落地”；企业文化与 品牌都是核心竞争力必然要素。（二）企业文化要有个性，拒绝空洞的企业文化如：1、颐：
6、有休养和保养之意；“颐而康”则指通过休养、保养、保健等手段来使 人获得健康。顺理成章升华为：“颐而康 您的保健专家！”与其他的山野店形成区 隔。32、 “Yeahcome”可理解为：Yeah！ Come！（耶！您回家了！）（1）对企业员工来说，企业就是员工的家！（2）对顾客来说，颐而康能提供给顾客家的温暖、家的舒适和家的享受！仅略举二例，企业文化一定要让员工“看”得见也“摸”得着，感受得到。否则，就 是空洞的。（三）企业品牌要有故事，有文化底蕴，有历史厚度，尤其对历史悠长的中医保健更是如此如：1、古汉养生精：为湖南五大名老中医刘炳凡所创，源自马王堆汉墓出土的中医 帛书养生方 ；2、驴胶补血冲剂
7、：为湖南五大名老中医欧阳绮所创；3、千子莲足浴：“千子莲”品牌源自敦煌莫高窟第五窟的壁画上，有鹿女生莲花、 得千子的典故；4、五粮液 始于明代的 600 年老窖；5、国窖1573 泸州老窖酒厂拥有的从明朝万历元年（1573 年）延用至今的 4 口窖 池，被列为国家重点保护文物，人称“中国第一窖” 。以上事例不胜枚举。三、有养身故事可挖的湖湘文化中国上下五千年历史，湖湘文化不仅源自千年，而且缘于炎黄文化和前炎帝神农文化。 屈原的诗歌艺术、马王堆的历史文物，均具有鲜明的楚文化特征。先秦、两汉的楚文化对 两宋以后建构的湖湘文化有着重要的影响，是湖湘文化的源头之一。几百年沧海桑田，生 生不息，滋生繁衍
8、，酝酿成长，使我们有幸领略到湖湘文化发自历史深处的幽香。看风云 变幻，思前尘往事，回味当是悠久而绵长。（一）古代养生从马王堆废墟中姗姗而来马王堆是西汉轪侯家族墓地。第一代轪侯利苍、利苍夫人辛追和他们的一个儿子长眠 于此。因此，被称为二十世纪震动世界的考古发现。1、马王堆医书已成为医学界的一个专有名词，其内容达 14 种之多。专家们就帛书所 反映的古代经络学说、药物学成就、诊脉法、古代医方、药剂以及养生学进行了研究，揭 示了许多令当代人瞠目结舌的汉初医学成就。2、 五十二病方中记载的 242 种药名，有近一半不见于我国现存最早的药物专著 神农本草经 。介绍的治病方法除药敷外，还有药浴法、砭法、灸
9、法、按摩法等，都是我 国医学史上相关疗法的最早记载。3、 阴阳十一脉灸经等主要论述人体 11 条经脉的循环走向及所主的疾病，其内容 较黄帝内经灵枢更为古朴。 脉法则是在上书的基础上，简明地介绍有关导脉、启 脉、相脉的几项重要法则。4、 导引图更别具一格，绘有 44 个作不同操练姿态的男女，并标着“熊经”、 “鸟仲”、4“爰（猿） ”、 “沐猴灌”等名称，及它们主治的病症名。这是我国考古发现中时代最早的一幅 健身图谱，为研究我国独特的“引导”疗法的源流和发展提供了很有价值的资料。5、出土竹简十问强调要保证充足的睡眠时间, 有“一夕不卧，百日不复”的告诫说 法，可研发出“药枕”有保护睡眠的药用保健
10、效果及历史意义所在。同时，除“药枕”外还 可进一步开发车用颈枕、香囊等后续系列产品。（二）可借势全国知名名老中医20 世纪，湖湘大地，五大名老中医声名鹊起，他们中医理论扎实，诵内经 、 伤寒 、 金匮如流水而滔滔不绝，学术造诣颇高，且临床水平精湛，活人无数，乞诊者门庭若 市。1、李聪甫，深究东垣脾胃理论，倡“形神学说为指导、脾胃学说为枢纽”的整体论， 结合临床，确立“益脾胃、和脏腑、通经络、行气血、保津液，以至平衡阴阳”的治疗大法。2、刘炳凡，业医七十年，孜孜精研医理， “开建国以来研究脾胃学之先河” ，其研究 的抗衰老药“古汉养生精” ，现已成为中国名牌中成药，畅销国内外。3、谭日强，十七岁
11、拜师学医，博览群书，对传染病的论治更是得心应手。4、欧阳锜，毕生从事中医临床、中医病名的系统化规范化研究，造诣精深，建树颇 多。其研制的驴胶补血冲剂，迄如今仍为湖南名药。5、夏度衡，精于内科杂病，其从肝论治内科杂病独树一帜，所创肝胃百合汤疗效独 特。四、千子莲的传说在敦煌莫高窟的壁画上，记载和流传着一个神奇而美丽的故事:在波罗奈国有一座山，山有南、北两窟，分居二位仙人。山中有一千子湖，南窟仙人 常往洗衣浴足。 有一九色鹿，来此饮水，感受了仙人精气而孕，产下一形象端庄的女婴。南窟仙人见 此女婴，心生怜悯，将女婴用草衣裹拭，仙果喂养。女婴长至十四，仙人命她看顾火种， 一日不慎，火熄。仙人怒之，命鹿
12、女往北窟仙人处求火种。此女每走一步，足生莲花。北 窟仙人见此女足具富德，令她绕窟七匝，求火自去。 一天，梵豫王上山打猎，见绕窟莲花，随莲来南窟寻觅。见到鹿女后，心生爱意，迎 娶为妃。婚后，鹿女分娩，产一朵千叶莲花。众妃诬为不祥，梵豫王信之，投莲花于河中。 河下游的乌焉耆王见此莲花，爱而捞之。莲花裂开，中有千子。乌焉耆王收养千子，使之 成为千名武士。乌焉耆王率勇士开疆辟土，攻于梵豫国，无人能敌。鹿女上城呼道：不要 做出忤逆的事！我是你们的母亲。 千武士顿悟，解甲归好。为纪念千子归宗，建塔，名曰“千子莲” 。近日又闻千子莲足浴斥资万元买下了清朝最后一任太医院御医失传多年的任 锡庚御医手稿 ，内有光绪的洗脚药方。感叹其品牌运作力度之大和手法之老辣！举国 之内，恐无出其右了！
