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1、郑州红星美凯龙一周年庆典方案如何营造出一个火爆的周年庆典氛围，吸引大规模的人群关注，将潜在的目标客户聚拢在一起，既借周年庆的东风迅速提升企业知名度，又能同时大幅度提升销售额，给竞争对手以致命一击，是我们应该关注的一个焦点。郑州商场一周年庆典即将在十一黄金周隆重拉开大幕，成功与否直接关系到后续的经营及公司可持续的发展。根据郑州商场自身特点，挖特色、出亮点，依据品牌形象推广和销售促进相结合这样一个方向。为周年庆典的成功奠定基础。周年庆典主题：红星耀中原，“惠”煌一周年活动时间：10 月 1 日10 月 7 日庆典组委会：顾问：总指挥： 委员： 总策划： 总执行： 第一部分：周年庆典期间的大型活动周
2、年庆典活动第一波：红星美凯龙第二届河南家居文化节顶级家装免费咨询会+顶级家居低价团购+ 现金大抽奖活动时间：2008 年 8 月 3031 日主要活动：1、中原顶级家居设计艺术展活动现场：郑州红星美凯龙广场展示时间：2008 年 8 月 29 日31 日抽奖方式：活动期间，客户到红星美凯龙总服务台报名，凭平面图领取抽奖劵一张，31 日当天进行客户大抽奖。奖项设置： 10000 元装修赞助基金（建材商赞助现金券，选择 10 名赞助商，每个 1000 元）+免费整体家居设计方案一套（3 名）5000 元装修赞助基金（建材商赞助现金券，选择 10 名赞助商，每个 500 元）+免费整体家居设计方案一
3、套（3 名）3000 元装修赞助基金（建材商赞助现金券，选择 10 名赞助商，每个 300 元）+免费整体家居设计方案一套（4 名）2、第二届中原家居阳光小姐大赛主办：郑州晚报 活动时间：8 月 29 日晚上 7：30活动目的：结合郑州各知名装饰公司设计师，展示中原家居行业女性智慧、美好、温馨、向上、健康的美好形象，同时配合对参与装饰公司的宣传。参赛资格：每家参展的家装公司从企业形象、气质、内涵、定位等方面推选一至三名本公司的女员工代表参赛，通过预审，获得决赛资格的选手自备三套参赛服装与公司绶带，每家参展的家装公司选派 20 名本公司员工组成啦啦队。赛程安排：根据主办方安排3、红星美凯龙团购集
4、采大会活动时间：2008 年 8 月 29 日31 日集采客户来源馨家网召集与知名团购网站馨家网合作，提前两周招募网络团购客户焦作团购网召集开封团购网召集郑州新交房小区专场集采大会团购形式： 通过合作网站或红星美凯龙网站报名参加，获得团购编号。通过客服电话在红星美凯龙前台报名，获得团购编号；客户凭团购编号到红星美凯龙总服务台获得团购卡一张，交 100 元押金。（成交后直接计入交款范围内，没有成交的在 3 天内退款有效）团购流程挑选好产品客户凭团购卡下订单（登记，交订金）享受团购价格签订供货协议在规定时间内送货上门检查，安装好，提供质量保证协议和服务条约4、家居集采夜市，越夜越优惠（6：309：
5、00）晚上 6：307：30 在正常活动优惠基础上，满 1000 再返现金 10元，依次类推；晚上 7：308：30 在正常活动优惠基础上，满 1000 再返现金 20元，依次类推；晚上 8：309：00 在正常活动优惠基础上，满 1000 再返现金 30元，依次类推；广场露天电影第二届清凉夏夜美食节所有顾客均赠送免费美食券一张，可凭券在红星美凯龙广场享受美食啤酒一份5、买家居送电器现金券活动期间，在红星美凯龙购买家居产品，即赠送五星电器现金券 100 元。6、现金大抽奖消费满 1000 元，即可获得抽奖券一张，参与每天进行的现金抽奖活动，每日下午 6 点半抽奖，活动最后一天延迟到次日上午抽奖
6、。 一等奖：（两名）5000 元现金二等奖：（5 名）1500 元现金三等奖：（8 名）1000 元现金媒体配合宣传：为了使活动效应最大化，活动前后，以大河报、郑州晚报为媒，结合三个团购网站召集客户。一周年庆典活动第二波：中秋谢师恩，礼重情更浓活动时间：2008 年 9 月 13 日15 日促销方案：1、顶级家具建材全场特价 5 折起。2、凭教师证，可在红星美凯龙总台领取家居购买现金券 2000 元。3、凭教师证，每天前 100 名顾客赠送月饼一盒。礼品形式：办公室统一购买月饼，届时作为礼品送给老师们。媒体宣传：印刷宣传单页夹中国教育报。周年庆典活动第三波：红星美凯龙国际睡眠节活动时间：200
7、7 年 10 月 2 日活动内容：1、对于健康睡眠的相关知识及选购睡床的相关细节进行总结和归纳，印制出较为实用的睡眠健康知识手册 ，分发给消费者。 （向商场内睡床品牌征集手册内容和广告）2、在商场举办专家现场知识讲座的形式，针对于健康睡眠的相关知识及选购睡床的相关要点，进行现场讲解和解答，和消费者起到互动的作用。（专家可以是商场某床品的企业代表，长期的销售积累了较多的知识和经验。 ）3、 “健康睡眠节”模特秀（在负一楼安排新品睡床展示会，并聘请床模现场演示睡眠效果） 。4、买睡床送健康活动，买就送空气加湿器。活动说明：随着都市工作,学习,生活的节奏加快,睡眠休息已经成为影响人们生活的一大主要因
8、素。人的一生有 1/3 时间是在睡眠中度过的，好的睡眠习惯对恢复体力、增强智慧、保证健康，十分重要。科学研究证明，睡眠还是提高身体免疫机能的一个重要过程。而失眠，则是健康的第一大杀手， “睡出健康来”，优质生活倡导科学睡眠，普及健康科学的睡眠知识已成为当今人们必不可少的健康常识。借助红星美凯龙一周年庆时机，穿插这样一个活动，是很有必要的。媒体宣传：以东方今报为主要活动媒体支持，结合其资源，推动商场内睡床品牌的销售提升。系列软文如：你的睡眠好吗？周年庆典活动第四波：红星美凯龙买断产品大放送活动时间：10 月 1 日活动形式：1、买断数档卫浴座便、淋浴品牌，如市场比较著名的箭牌、美标等等。2、以超
9、低的市场买断价格于庆典当天无限量售出，吸引大量客户前来购买。活动说明：此活动类似超市的超低价营销，以低于市场很大幅度的价格在一个短时间内不求盈利，但求人气。活动操作具体流程及注意事项：1、 运营部于 9 月 5 日前确定买断品牌名称、数量，最好能涵盖淋浴、座便、洗面盆等小件。2、 与厂商商定，在 10 月 1 日当天，只能在红星美凯龙购买到如上品牌。3、 具体的价格补偿等，尽量不让商场补贴。广告宣传： 在平面媒体上先广泛宣传 “买断让利，红星美凯龙再出重拳？”等消息软文。周年庆典活动第五波：红星美凯龙周年庆典烟火晚会活动时间：10 月 1 日晚活动形式：1、征求新区政府同意，在商场广场燃放烟花
10、，烘托周年庆气氛。2、邀请 VIP 贵宾和当日顾客观摩，并针对这些人举行“焰火晚会摄影大赛”，要求参赛的顾客将其摄影作品发往我们的邮箱，评出 10 名优秀作品，每个 100 元奖金。负责部门：办公室宣传配合：在庆典系列平面媒体中予以配合宣传。周年庆典活动第六波：红星美凯龙“家园故事”征文大赛合作媒体：大河报最知名的文学副刊“茶坊”（位于该报 B 叠全省版，周一到周五出刊，在省内外拥有极高的知名度）活动形式：面向社会有奖征集有关家庭、亲情和爱的散文、随笔等，千字以内。活动计划：1、8 月 25 日、26 日、27 日连续三天在“茶坊”刊登征文启事。2、自 2008 年 9 月 1 日9 月 30
11、 日，刊登 20 次征文来稿，文章上面上面标明“红星美凯龙家园故事征文大赛”，下附双题花“红星美凯隆一周年庆”倒计时形象广告（每个双题花 1400 元，可打九折，20 个双题花合计：25200 元） 。奖项设置金奖（2 名）：奖金 2000 元银奖（3 名）：奖金 1000 元铜奖（5 名）：奖金 500 元邀请评委：大河报副总编辑、茶坊副刊资深编辑、省文化圈知名人士。评委费用：8000 元活动流程：1、9 月 30 日评出所有奖项。2、10 月 1 日下午在红星美凯龙负一楼举行颁奖仪式。周年庆活动第七波：红星美凯龙周年庆典开幕仪式活动时间：2008 年 10 月 1 日上午 9 点10 点活
12、动主要流程：1、特邀名人主持登场宣布开幕仪式正式开始（暂定庞小歌）2、华中区域总经理发言3、商场总经理发言4、建材厂商、家具厂商、家装厂商代表发言5、顾客代表发言。6、行业领导发言7、特邀政府领导发言8、周年庆圣火传递仪式，从商场大门到外广场舞台，每隔一段距离，粘贴一个郑州商场发展主要事迹的大脚印，暂定为 10 个大脚印，10名火炬手，依次传递到开幕式主席台，点燃放在上面的一个特制大蛋糕上的一支巨型蜡烛。9、集团副总裁蒋小忠先生宣布郑州商场一周年庆典正式开幕，礼炮齐鸣，军乐奏响。10、 接下来 10：3012：00，进行一段时间的演艺，如果有相关厂商的品牌代言人到达现场，也可举行见面会、歌友会
13、等活动。周年庆典活动第八波：VIP 贵宾客户升级仪式答谢晚宴活动时间：2008 年 10 月 1 日下午（可与征文大赛颁奖仪式合并举行）活动内容：1、通知一年来消费满 20 万以上的顾客参加升级仪式。2、现场为消费满 20 万40 万的 VIP 客户颁发金卡，并赠送礼品。为消费满 40 万的 VIP 客户颁发钻石卡，并赠送礼品。3、商场总经理宣读红星美凯龙 VIP 升级内容（双倍积分，定期返现等）。4、邀请贵宾客户参加当日晚上的 VIP 答谢晚宴。周年庆典活动第九波：红星美凯龙“裸体家具”艺术展活动时间：2008 年 10 月 1 日7 日活动形式：1、征集家具厂商参与活动，将该品牌的某个家具
14、样品呈一定形状剖开，让消费者细致而明确地了解到该家具的材质、构造、质量等方面。2、“裸体家具设计展”在每个参展展位自行展示，红星美凯龙在展位外明确标注“裸体家具设计展”参展展位。周年庆典活动第十波：红星美凯龙家居风云排行榜活动时间：2008 年 10 月 1 日7 日排行内容：包括十佳营业员、十佳市民最喜欢的家居品牌榜、最畅销家居品牌榜、红星美凯龙独有品牌榜等。展示形式：做成大的拉网展架形式，在一楼适当位置展示。评选结果需要运营部提供。第二部分：周年庆典促销活动一、 前言根据往年经验，十一活动，各商家都不惜血本，大力促销，为了确保周年庆典活动圆满，争取切下最大块的蛋糕份额，打压竞争对手，我们必
15、须实施更有诱惑力的促销方案。促销主题：红星耀中原，“惠”煌一周年疯狂 5 折起+满 4000 返现 1000 元+千万豪礼大放送红星闪闪亮之一重好礼：全场顶级名品五折起！红星闪闪亮之二重好礼：购满 4000 最高返现金 1000 元！红星闪闪亮之三重好礼：购满千元，即可参加千万豪礼大抽奖！红星闪闪亮之四重好礼：十月份生日的顾客，凭身份证即可获得蛋糕券一张。红星闪闪亮之五重好礼：十月份过结婚的顾客，消费满 1000 元，凭结婚证即可额外获 100 元红包一个。红星闪闪亮之六重好礼：01 年（申奥成功纪念）、08 年出生的奥运宝宝，其父母凭出生证明等凭证，消费满 1000 元，即可额外获得 100
16、 元红包一个。红星闪闪亮之七重好礼：红星美凯龙郑州商场 10 月 1 日前的 VIP 顾客，活动期间消费可获双倍积分，同时获赠精美礼品一份。红星闪闪亮之八重礼：每天前 100 名顾客赠送精美礼品（到前台领取，发完为止）幸运抽奖：活动期间，每日消费满 1000 元的顾客，可参加现金大抽奖。1、奖项设置：一等奖（2 名）：现金 5000 元。二等奖（3 名）：现金 2000 元。三等奖（5 名）：现金 1000 元。2、特别大奖抽奖消费满 1 万元的顾客，除参加每天的抽奖外，还将获赠另外一张抽奖券，7 日晚 7 点，现场开奖，幸运顾客将获得宝马轿车一辆！促销时间：2007 年 10 月 1 日10 月 7 日促销说明：周年庆典促销销售中最主要的是要确保销售额，烘托人气，不能过分的追求毛利，以牺牲部分毛利，来换取较高销售额
