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1、浅析沈阳三好在线传媒有限公司的营销策略摘 要 伴随着 21 世纪的来临，以 Internet 为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发 展和广泛应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。中小型企 业运用网络推广工具，提高自身的知名度是发展的当务之急。 本文从沈阳三好在线传媒有限公司的成立入手,指出市场细分战略的必要性,进而提出实施建 议。通过对书生商友这款网络推广工具在 swot 分析，从策略营销的产品、价格、渠道、促 销、服务等方面对沈阳三好在线传媒有限公司作初步探讨。本文通过对沈阳三好在线传媒有限公司现状的概括，总结出书生商友在营销的过程中的， 存在着品牌知名度
2、不算太高、新产品研发速度慢、定价策略不合理、广告宣传不到位、营 业推广力度不够、人员素质不高、管理制度不够完善等问题。并针对这些不足之处提出产 品定价要合理、提高产品的知名度、加大广告宣传及营业推广的力度、注重销售人员的素 质和改善公司的管理制度等相关建议。以上问题对公司的发展有着非常深刻的现实及长远 发展意义。本文将在以下的内容中，对以上的问题进行详细的论述。 关键词：网络营销；书生商友；营销策略Abstract Along with the advent of the 21st century, the Internet as the core of modern network tech
3、nology and communication technology has been rapid development and wide application of the distinctive characteristics and trends of the new century, the world economy to the development of globalization and information. Small and medium-sized businesses can use the network marketing tool is a devel
4、opment imperative to raise its own profile.Starting from the establishment of Shenyang to Miyoshi Online Media Limited, pointed out the need for market segmentation strategy, and then proposed the implementation of recommendations. Scholar Friends of this network marketing tool in the swot analysis,
5、 strategic marketing, product, price, channel, promotion, services, Shenyang Miyoshi Online Media Limited makes a preliminary study.In this paper, the broad the Shenyang Miyoshi Online Media Limited status quo, summed up the scholar of the Friends of the marketing process, there are not too high bra
6、nd awareness, new product development slow, irrational pricing strategies, advertising is not in place. inadequate sales promotion, quality of personnel management system is not perfect. And product pricing should be reasonable, these deficiencies and improve product visibility, increase advertising
7、 and sales promotion efforts, focusing on the quality of sales staff and improve the companys management system and other relevant recommendations. The above problems of the companys development has a very profound practical and long-term significance. In the following content, the above problems in
8、 detail.Keywords: network marketing; scholar Friends; marketing strategy目 录 I 摘 要 IIAbstract III 目 录 1 绪 论 21 概述 21.1 沈阳三好在线传媒有限公司简介 21.2 沈阳三好在线传媒有限公司产品简介 42 市场环境分析 42.1 宏观环境分析 42.1.1 经济环境分析 42.1.2 政治环境分析 52.1.3 科技环境分析 52.2 微观环境分析 52.2.1 顾客分析 52.2.2 竞争者分析 62.3 SWOT 分析 62.3.1 优势 72.3.2 劣势 72.3.3 机会 8
9、2.3.4 威胁 93 目标市场选择与市场定位 93.1 市场细分 93.2 目标市场的选择 103.3 市场定位 114 营销组合策略 114.1 产品策略 114.1.1 产品组合策略 114.1.2 品牌 124.1.3 新产品开发 124.2 价格策略 134.2.1 定价方法 134.2.2 定价策略 134.3 渠道策略 144.4 促销策略 144.4.1 人员推销 144.4.2 广告宣传 154.4.3 营业推广 154.4.4 公共关系 165 存在问题及解决意见 19 结 论 20 致 谢 21 参考文献 22 附 录 A 24 附 录 B 绪 论 改革开放以来，随着经济
10、飞速发展，网络对于个人还是企业来说都成为了不可或缺的一部 分。以书生商友为工具的网络推广已经成为了现在各个企业选择的最简单，最直接，最有 效的宣传方式。可以说，21 世纪是互联网的时代，网络广告也很自然的成为中国中小企业 的首选宣传方式，书生商友这款网络推广工具应运而生。 本文以营销理论为基础，以个人实习的沈阳三好在线传媒有限公司为实证分析对象，通过 对宏观环境和微观环境，swot 分析，营销策略中产品、价格、渠道、促销进行系统的分析， 找出沈阳三好在线传媒有限公司的市场营销策略中存在的问题，通过切身的实习体会、网 上调查、查阅书籍进行实证资料的收集与整理，为沈阳三好在线传媒有限公司提出营销策
11、 略浅析。1 概述1.1 沈阳三好在线传媒有限公司简介三好传媒有限公司 Sanhao Media Co.,Ltd 是中国第一家提出“IT 商圈价值”概念并以“发 掘 IT 商圈价值”为核心理念的新媒体、新资讯、新商务公司，三好在线（.SOSOL）按照这 一理念顺应而生，于 2003 年 8 月诞生于东北亚经济圈和环渤海经济圈的中心、东北地区最 大中心城市沈阳。沈阳三号在线传媒有限公司一直致力于营造良好的 IT 商圈生态环境， 打造完善的 IT 商圈价值链，秉承“传播、沟通、了解、借鉴”之己任，与 IT 产业同行。三好传媒是一家大型互联网及 IT 媒体公司，旗下有沈阳三好在线传媒有限公司、沈阳朗
12、峰 科技有限公司、沈阳华策知识产权有限公司，其中沈阳三好在线传媒有限公司是厦门书生 的东北总代理、沈阳朗峰科技公司是著名企业，三好传媒在互联网领域，IT 产品领域以及 只是产权领域都是省市重点扶持单位。截止到 2011 年，三好在线已经形成了 10 个中心、11 个产品垂直频道、100 余个栏目，提 供产品资讯、报价、用户、渠道与厂商五位一体的平台。内容丰富全面、权威专业，涉及 IT 行业的方方面面，成为国内 IT 市场的晴雨表和 IT 厂商推广产品、展示形象的重要渠道。 极具人气的互动论坛实行用户实名注册，营造 IT 休闲与购物通道，成为具有黄金商业价值 的商圈之一。1.2 沈阳三好在线传媒
13、有限公司产品简介 沈阳三好在线传媒有限公司的产品主要有：书生商友；知识产权代理；0校园桌面广 告。 1、书生商友就是一个推广平台，书生商友(商友营销引擎)是厦门书生经过长期的市场和技术积累，精 心打造的一款智能、高效、稳定、生态发展的信息时代整合营销引擎。 当前主流的推广模 式是搜索引擎营销和 B2B 宣传，书生商友结合卓越的技术将二者完美的结合起来，为中国 中小企业实现简单又经济的超主流推广模式。 商友营销引擎的核心功能之一：几千个优秀 B2B 平台宣传，协助用户快速实现主流的 B2B 推广模式。2、知识产权代理。 沈阳三好在线传媒有限公司是华策知识产权代理的专业机构。以“专业、负责、热情、
14、周 到”的工作态度为大、中、小型企业提供商标、专利等知识产权方面的全方位的服务和资 讯。 3、校园桌面广告校园餐厅桌面广告是三好传媒最新拓展的拥有独家投放权的新颖的广告投放载体。 三好传 媒已经独家拥有辽宁大学、沈阳大学、沈阳音乐学院、沈阳师范大学、沈阳化工学院、长 春理工大学、大庆石油学院等东北各大高校的餐厅桌面广告发布权，公司将为客户设计好 品牌推广或新产品推广的广告用写真喷绘的方式投放到桌面上这种新颖独特的广告形式具 有广告位数量众多、贴近受众群体、反复多次出现在受众群体眼前、影响时间长、影响范 围广、强制性非常强等特点.目前可以达到影响 30 万在校学生。2 市场环境分析 2.1 宏观
15、环境分析2.1.1 经济环境分析经济环境：指企业营销活动所面临的外部经济因素。中国随着改革开放以来，国内的经济发展水平呈现长期、持续、快速的发展。近期国内信息化投资呈现加速趋势，软件产业整体发展较为平稳，得益于持续的政策支持和资金投入， 软件服务化进程将不断加快，推动了软件产业结构继续调整优化。中新网 2012 年 1 月 17 日电国家统计局公布的经济数据显示，2011 年全年国内生产总值为 471564 亿元，比上年 增长 9.2%。2011 年城镇居民人均总收入 23979 元。其中，城镇居民人均可支配收入 21810 元，比上年名义增长 14.1%，扣除价格因素，实际增长 8.4%。良
16、好的经济发展势头书生商 友的发展带来强大的动力。伴随着经济发展水平的提高，国民水平消费水平逐步提高。现阶段，我国经济形势较好， 三好在线顺应和利用好的经济环境制定适合本公司的营销策略。2.1.2 政治环境分析国家的政策对软件行业发展起着举足轻重的作用。近年来，我国的软件行业在国家政策的 扶持下得到迅猛地发展。党的十六大报告指出要走新型工业化路子。国家十一五规划为软 件产业的发展创造了良好的外部环境和发展机遇。企业所得税方面，国家出台了较多的优 惠政策，扶持软件产业发展。国家的扶持和优惠的税收政策，像软件生产企业实行增值税、新办软件生产企业的减免企 业所得税政策等为软件行业的发展提供了优越的条件。目前，软件行业在我国可以说是“朝阳行业” 。从国家的发展规划对软件行业的发展指明了 道路到国家税收政策落实为其发展提供了大力的支持，书生商友这款网络推广工具应运而 生，定会在大的政治前提下飞速发展。
